2018亚马逊赚钱选品套路你会了吗?

    Davie好久没更新公众号,原因有两个,第一,Davie真的太忙了,最近连续13天,每天都在讲课,我们踏踏实实做培训,不玩高大上,不玩虚的概念,不断有老学员推荐新学员,Davie的课根本停不下来,在深圳、广州、东莞和佛山四个城市循环讲课。本来以为晚上可以腾点时间写公众号的,但晚上看项目、做自营项目规划和决策、跟运营团队沟通实施,而且最近身体不适,不能强求自己熬夜写文章。第二,Davie这个号,真的不想给忠粉水货文章,不能为了更新文章而去随便整一些垃圾货浪费忠粉表情,所以,就拖久了。今天难得有点时间,在出发东莞之前,给忠粉们一点小福利!

    2017年,亚马逊爆发式地闯入大量的中国卖家,很多卖家没想好就进来了,借着一知半解的亚马逊学习资料,开始了亚马逊之旅;2017年,也有大量的准亚马逊卖家,听着周围的亲戚朋友同行竞争对手做亚马逊几百万几千万几个亿的销售额,心理蠢蠢欲动,却始终犹豫不决;2017年,很多人匆匆忙忙进来,没有任何规划,没有踩准亚马逊销售峰值的节奏,结果,每一次都错过高点。

    2018年来了,亚马逊开店的最佳时间,来了。犹豫,会让你错过这个时代赚钱的机遇;冲动和盲目,会让你在赚钱的大环境中亏本。这好比过去20年,一直听着买房子的人赚钱,也一直听着周围的人说这房价会跌,但结果,房奴都开心地看着等房价跌的人房租不断涨。也有一些人,没有踩准节奏,盲目买了很多鬼城的房子,结果亏得一塌糊涂!

    那么,2018年,亚马逊应该怎么玩?

    经常有学员在微信问Davie这个产品在亚马逊好不好卖,那个产品做亚马逊能不能赚钱,Davie的回复通常都是,走Davie教的选品流程,Davie的选品流程,一个产品做完,都需要花至少两个小时。

    1、在选品的过程中,我们要考虑到自己准备投多少钱在亚马逊这个项目上,Davie在授课中发现,50%以上的准亚马逊卖家,亚马逊项目的准备资金在30万元人民币以下。如果你也是这样,那么,你的选品,拿货价不应该太高,建议低于20元人民币。这个建议是Davie老师核算了库存,运营,物流还有资金流等信息核算出来的,这个数字可以有效控制你亚马逊店铺运营的风险。

    2、建议你在选品的时候多参考亚马逊的近期热销产品,忠粉们可以来这里看亚马逊近期热销的产品:

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         https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab

    在这里,你可以根据你熟悉的类目里面看亚马逊热销新品。比如,如果你喜欢3C配件类的产品,你就可以选择以下的类目查看最近哪些新品是热销的。

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    Davie建议你做你熟悉产品的类似或者相关产品,这样,你至少在产品上有点优势。

    3、当你选好你熟悉的产品后,点击查看产品的上线时间,排名情况,看看这类产品是否有爆款的潜质,如下图,我们需要挑选排名上升速度快的,上线时间不长的热销产品。

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    4、当你确定了你的产品竞争不大,有爆款潜质,接着,就用工具检测它的市场容量,如下图,“baby bottle brush”的关键词每个月的需求量超过5万人次,算上其他关键词的搜索量,保守估计每个月都有几十万的需求量,而且从数据来看,这款产品竞争不大,所以值得去做。

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     5、以上4个流程,都符合要求,接着就算一算这款产品的毛利。

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    你不用太在乎亚马逊平台扣了你多少钱,也不用太在乎物流成本和拿货成本,你重点需要关注你在亚马逊卖这个产品,扣掉了亚马逊平台的交易费用、配送费用、产品采购成本、FBA头程物流成本之后,你的毛利在40%以上就行。反正羊毛出在羊身上,成本核算进去,有高利润就行!会赚钱的亚马逊卖家都这么干的。

    当粉丝们把Davie讲的5个步骤走完,数据完全符合要求,就可以大胆去跟供应商沟通了!当然,Davie这5个步骤要求每个产品都要走的流程,对于小白来说,你需要按照这个步骤重复几十遍,然后,确定10来款符合要求的产品,接着,再去跟供应商沟通,最终确定合适你的产品。新开的账号,首批测试产品,建议Listing不要超过5个。亚马逊新店铺,有流量扶持和倾斜的,如果你的Listing太多,会分散你的流量。当然,5个Listing也是考虑到小白的试错成本问题。小白还想不明白的,就听话照做,以后你会感激Davie为什么这样建议你的。

     如果你还不明白,在深圳、广州、东莞和佛山的粉丝们,你们可以来Davie的线下实操体验课,一个下午,满满的干货,讲得非常详细!Davie欢迎大家线下沟通!

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