供应商学习系列：针对搜索可见性和转换的上市优化

随着亚马逊逐渐增加的选择，产品很容易迷失在“黑洞”中。将产品添加到亚马逊零售目录已经不够了，并不保证产品可见或转换为销售。供应商必须尽其所能确保不会发生这种情况：他们希望他们的产品很容易被发现，点击和购买。

“上市优化”对亚马逊意味着什么？

在亚马逊销售时，品牌必须关注两个关键领域，即搜索和转换。如果客户找到您的产品，它会为您的列表带来流量。如果客户可以做出明智的购买决定，它会将点击转化为销售。列表优化关注于此; 管理内容以确保产品出现在搜索结果的前几页，并为转换生成有吸引力的相关内容。

卖家多年来一直致力于优化他们的物品清单。在供应商方面，这是一个相对较新的话题。过去，供应商依靠亚马逊来为他们管理。但是，亚马逊只根据供应商提供的信息设置产品。供应商需要向亚马逊提供优化的内容。

第1步：优化您的列表以便查找亚马逊搜索

当客户进入亚马逊时，他们会在搜索框中输入他们感兴趣的商品的关键词。它可能是一个关键词，如“kids bike”或品牌，如“乐高”。它也可以是更详细的搜索，如“女孩粉红色自行车6年”或“女孩粉红色自行车篮”。

供应商需要将与其产品相关的关键字列表放在一起，因此当客户在搜索结果页面上搜索亚马逊上的商品时，他们的产品表面就会出现。

为了帮助供应商发现这些关键字，可以使用各种工具。Sellics提供了一种“内容和搜索引擎优化”工具，帮助供应商发现并构建关键字列表。

一旦供应商设计了关键字列表，他们就可以确保将这些关键字添加到索引的亚马逊搜索字段中。这些是; 标题，项目符号，产品描述和后端搜索条款。您需要在这些不同字段中添加关键字，然后按顺序在标题，项目符号点和后端搜索条件中输入最相关的术语。

供应商无需在每个字段中复制这些字词，这不会影响搜索。
相反，对亚马逊来说重要的是相关性; 如果关键字出现在内容中，客户是否点击了特定关键字的商品，如果该点击则转换为销售。

为帮助供应商确保他们已将所有主要关键字填充到其内容中，供应商可以使用Sellics中的关键字匹配功能，该功能会自动突出显示缺少关键字的关键字。

第2步：优化您的列表以进行转化

虽然重要的是商品出现在搜索和推动流量的产品列表，页面需要转换成销售。如果客户进入产品页面并立即离开而不进行购买，那么投资流量就毫无意义。您希望客户来到产品页面并吸引他们进行购买。

转换在亚马逊搜索可见性中也起着重要作用。如果某个产品的转化率很高，亚马逊将会看到相关的商品，这将有助于商品在搜索结果中排名很好。如果某件商品转化率较低，则很难在搜索中获得正确的可见度。

为了进行转换，供应商需要查看：内容，产品评论，图像，可用性和定价。

这些因素也会影响搜索，如果该项目没有库存，它将不会出现在搜索中。如果产品的评价等级较低，则会影响搜索结果中的商品排名。如果价格太高，它不会推动任何销售。对于内容而言，虽然标题，要点和产品描述都是关键词丰富的，但它们也需要一致且面向客户。它需要回答这些典型的客户问题，并专注于为客户带来的好处。

说出特定的功能是很好的，但他们如何真正帮助客户？A +内容还应添加到产品页面中，以更直观的方式为客户突出显示其优势，这一点很重要，因为购物者的注意力越来越有限。供应商还应该优化他们的图像，并且总共可以添加9个图像。他们应该包括生活方式图像，显示正在使用的项目。视频也应该添加到图库中的产品列表中，这些应该保持简短并且与产品相关。

最后，该产品需要可用且不会过高。虽然供应商无法控制亚马逊的订单和他们销售的价格，但他们可以确保他们在仓库中存货并提供亚马逊竞争力的价格。

供应商也需要注意，供应商方面更难以管理列表优化。

虽然供应商自己上传新项目并直接在Vendor Central的目录中进行编辑，但所做的任何更改都不会立即在Amazon上实时生效。这是因为亚马逊拥有内容，他们可能会根据他们的风格指南和政策进行编辑。

对商品信息进行的更改需要由商品目录小组首先审核并批准，以确保他们遵守亚马逊的指导方针。一旦批准，更改将显示在网站上。请注意，任何不符合亚马逊指南的内容都将被编辑，重要的是供应商熟悉这一点。

列表优化不再是一件好事，如果供应商想要在亚马逊上取得成功，这是一项要求。有限的内容和单张图片可以接受的日子已经一去不复返了。内容正在推进，亚马逊的景观日益激进，这意味着供应商必须投资于优化他们的列表。

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