如何点燃亚马逊市场代理分销商的ACoS百分比和广告支出


我们最近与全球服务的亚马逊市场品牌管理机构Quiverr的Ryan和Daniel谈到了他们如何帮助他们的客户通过自动化买方 - 卖方信息服务赢得亚马逊,以及Ignite如何降低ACoS在客户中的百分比和广告支出。但首先,关于Quiverr的一点背景。

大约四年前,瑞恩从另一家数字机构开始创办该公司。瑞恩在亚马逊上销售教科书并做了一些直降航运。瑞恩意识到,在亚马逊缺乏搜索引擎优化方面有一些重大胜利。他注意到他没有获得相关的搜索结果,这主要是由于运费下降。意识到这一点后,他发现有一个很大的机会与品牌合作,而不是通过直接运输与他们竞争。

他与一些没有关注频道的品牌联系起来,并向他们提出了这个想法:如果他们在他的帮助下投资亚马逊搜索引擎优化 - 他们可能会出现在相关的购物者搜索和销售更多的产品。几个品牌决定运用他的专业知识,那是他创立Quiverr的时候。

Quiverr做什么?

如前所述,Quiverr是一个全方位服务的市场品牌管理机构,这意味着Ryan和他的团队将帮助品牌优化和控制其产品内容,卖家,价格,反馈和广告策略。他们还在亚马逊上推出自己的产品来进行测试,这些测试将逐渐渗透到他们管理的更大品牌的战略中。Quiverr是亚马逊上排名前100位的卖家,拥有白金账户,可以让他们成为大型消费品品牌的主要代理商。

分销商如何管理客户的亚马逊账户

具有反馈天才的自动化买方 - 卖方电子邮件

自动化是瑞安和丹尼尔有效管理多个账户的关键。他们依靠反馈精灵来自动化所有客户的买卖电子邮件。“我曾经手动发送电子邮件 - 即使每天10个订单也变得麻烦,”瑞恩说。电子邮件自动化已经多次保存它们 - 尤其是当它们启动时。他们在亚马逊推出了一款产品,并忘记包含说明。他们没有亲自向每位买家发出指示,而是通过电子邮件发送PDF。当他们订购更多的库存时,他们确保在包装中包含说明。他们使用反馈天才来确保每个买家都很开心,因为开心的买家更可能会留下评论。

亚马逊赞助产品管理与点燃

Up until 2016, Quiverr was underutilizing paid search. That’s why Daniel Tejada was brought on board because he has an extensive background in SEO and PPC. “The model of getting incentivized reviews was unstainable,” Daniel said. “Sponsored Products advertising is the best way to get visibility because it puts products into a funnel for shoppers.”

为了运行有效的广告活动,需要一个全职工作的人来真正学习这个过程。广告需要时间,金钱和耐心,它可以摧毁商人。大品牌往往不知道积极投放赞助商产品广告的重要性。这是因为有些商家出售一些将所有时间花在业务上的产品。有时,大品牌开始在亚马逊销售,他们不会认真对待这些小商人,他们会被打败。相反的情况也可能发生,小商户在做所有正确的事情 - 认为他们正在赢得胜利 - 但学习他们可以与更大的品牌竞争,并继续获利。

Quiverr在过去三个月中一直使用Ignite来管理其客户的赞助产品活动。该计划以多种方式帮助公司。如使客户搜索条件报告更易于阅读。Daniel不用导出报表然后在Excel中打开它,而是可以看到他的搜索条件如何操作,进行必要的调整并完成。

他特别喜欢他的所有广告系列的历史数据都保存在Ignite中。自从他将Ignite连接到亚马逊的赞助产品API后,他可以看到他所有的数据,而不仅仅是看到60天的数据。Ignite的Managed Campaign功能显示Daniel的广告系列的历史数据,然后就他应该做什么提出建议。“我曾经花了四分之一的时间抽出报告,然后让数据易于阅读,”他说。“当我开始使用Ignite时,我仍然会下载报告,并与Ignite并排比较,并且每次都有数据记录 - 这让我获得了对系统的信任。”

与历史搜索字词报告一起,Ignite是一个功能强大的亚马逊关键字研究工具。使用搜索字词报告中的数据,商家可以比较Ignite建议的关键字,以制作有教育意义的关键字匹配类型决策。

不幸的是,大多数商家不明白赞助商广告需要多长时间才能获得良好的ACoS百分比和数据集。丹尼尔已经看到一些活动运行了两个月,然后才达到预期的ACoS百分比。他说,一旦发生这种情况,他们的广告突然兴起。商家必须事先投入工作才能看到结果。

Quiverr的整体体验与Ignite有什么关系?

Ryan和Daniel在所有Ignite Managed Amazon赞助产品广告系列中的ACoS百分比和广告支出都更低。他们一直在测试各种变量,以了解赞助商产品广告是否以及如何影响有机销售。Ignite的优化建议是Quiverr活动管理的最大增值之一。由于他们一直在使用Ignite,他们注意到管理广告系列花费和时间有下降的趋势。

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