4种方式来源关键词,亚马逊赞助产品广告到顶部

首先,基础知识(为了超越目标而努力)

当您刚刚开始使用亚马逊赞助商产品广告时,可以轻松创建一个自动定位广告系列,让亚马逊选择并填充关键字,并希望您能够根据亚马逊的AI获取所需的流量输入。虽然自动定位广告系列有其好处,但单纯使用它们并采取“设定并忘记”的方法并不是构建广告的最佳方式。如果您希望将广告投放到搜索结果中令人垂涎的首要位置并将展示位置转化为销售,那么您需要关键字的力量和控制权。那么,你如何获得这些杀手级关键词,以及如何利用它们杀死竞争对手?

使用Ignite粉碎亚马逊赞助商产品广告

Ignite是Seller Labs的全功能,图形丰富,强大的广告平台。它为您的亚马逊PPC广告系列提供了三个单独的机会来发现有利可图的关键字:在最初的广告系列创建,手动目标广告系列内以及用户搜索字词报告中。全部使用它们,您可以保证找到您甚至不知道存在的销售驱动程序!

发现Ignite的广告系列创建中的关键字

首先,创建一个Ignite活动!这是如何。这很有趣,简单而快速,你会的

在这个过程中学习一吨。在活动创建过程的第5步中,Ignite将自动建议并填充与您的产品相关的强关键字列表。这些Ignite建议的关键字与您在设置自动定位广告系列时从Amazon获得的关键字不同。

在此步骤中,您可以根据需要选择尽可能多或最少的关键字以及要添加到的广告组(广泛,短语或精确 - 详细了解这些重要信息区别在这里)。Ignite提供的相关性分数将帮助您了解关键字与广告系列中包含的产品的关联程度。这将有助于您在整个广告组中巧妙地分配关键字。

要明确,自动定位广告系列确实有其优势。如果您是亚马逊赞助产品广告的新手(在此处了解SPA PPC术语),自动定位广告系列是获得一定吸引力的好方法,并且可以在购买语言时了解购买语言的买家。实际上,无论您的技能水平如何,我们都建议您投放以自动定位的广告系列以及以手动为目标的广告系列。您会根据亚马逊的关键字建议(嗨,谁知道买家搜索的条件比亚马逊更好)来获取一些销售额,然后您将获取一些其他关键字以投入更具体的手动目标广告系列。

发现手动目标广告系列中的关键字

在左侧菜单中显示的以手动为目标的广告系列中,点击您的其中一个广告系列的标题。选择图表下方的“添加关键字”标签。在这里,Ignite实际上提供了两种不同的方式来向您的广告系列添加建议关键字。

首先,您可以通过点击“查找关键字建议”下的“建议关键字”来添加关键字(不需要输入)。这与上述初始活动创建过程中提供的过程相同。这很容易,你可以从Ignite及其收集的数据中获得一些认真的帮助。

但它是真正带来特别之处的第二个来源。“通过竞争ASIN添加关键字”是一种超强的方式,通过探索超越产品的ASIN以及您的顶级竞争对手所使用的ASIN和关联关键字来保持竞争力。当您输入竞争对手的ASIN时,Ignite将根据该产品列表的工作内容推荐相关关键字。对于新的列表来说,这是一个很棒的发现功能,因为您会添加一些您之前没有想到的关键字,而您的竞争对手正在使用这些关键字。在ASIN来来去去,竞争激烈和流动的情况下,定期运行“从竞争ASIN添加关键字”也是一个不错的主意,随着用户输入新的搜索字词来描述他们所寻找的产品,新的关键字将发挥作用。这种方法可以让你捕捉并利用它们。

发现Ignite的用户搜索字词报告中的关键字

欢迎来到用户搜索字词报告的金矿。转到任何Ignite组并点击一个广告系列即可找到它。从那里,点击大红色的“用户搜索术语报告”按钮。击中这一点,你将收集一个独特的数据集,甚至包括竞争对手的ASIN,你可以使用上面提到的“从竞争ASIN添加关键字”功能。

您在这里看到的是用户实际输入亚马逊搜索栏以查看您的产品的内容。您正在查看实际点击次数和实际转化次数(或缺乏)。那么你可以用这个做什么?非常。

如果您发现包含大量点击次数和大量转化次数的搜索字词,请将其从自动广告系列中移出,然后将其添加到手动广告系列中,然后将其放入特定的匹配类型并进行相应的出价。这是一个更聪明,更尖锐的使用你的钱。

同样的道理,如果您看到的搜索字词含有大量点击次数并且转化次数很少,那么您可能需要将其移至负面关键字的位置,以免引起注意。将搜索字词制作为否定关键字后,您会在用户搜索字词报告中看到它被删除。

使用范围最大限度地发现和机会

说实话:当你开始赞助产品广告活动时,你是否研究过哪些关键字的表现最好,或者你是否喜欢直觉和个人经验?也许你有更多的战略意图,你看看竞争对手列表,或者你开始在亚马逊搜索栏中输入搜索条件来查看它的领先地位。或者,您可能只是在Seller Central中投放自动定位的广告系列,然后穿过您的手指。

事实上,所有这些方法都有一些积极的方面,但是他们会产生比命中更多的失误,因为他们没有太多(如果有的话)科学或战略。你如何在追求关键词方面具有系统性和战略性?你怎么能不仅发现他们,而且了解他们的价值和价值?通过使用卖家实验室的范围。

范围深潜产品和关键词研究

通过Scope,您可以访问亚马逊上的产品列表页面并查看该产品的相关关键字。这些都来自亚马逊网站(不切换应用程序),数据范围呈现的数据可以进行排序,以显示不仅强大的关键字,而且有利可图的利基领域,其中新的项目广泛开放。

使用亚马逊范围内,您将了解产品如何为关键字排名,以及其他有用的信息,如过去30天内的估计搜索量,平均每次点击费用,提供产品的卖家数量,销售排名等等。 。这些数字对于成功的赞助产品广告至关重要,因为它们可以帮助您了解如何以及在哪里花费您的广告费。将那些作为范围发现的关键字放入Ignite,并在ACoS减少的同时观察您的销售额增长情况,这些关键字是赚钱者和成本削减者。

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