5种最流行的方式开始(或增长)亚马逊业务

亚马逊业务启动的不同方式是什么?

零售套利

零售套利是指当您在零售店购买一种产品的价格,然后在亚马逊上以较高的价格出售时。它本质上是“翻转”商品,或者被称为利用市场低效率的东西。

通常情况下,我们通过在当地零售店寻找清货物品,然后在亚马逊上销售,以接近正规零售价格来进行管理。

不太常见的是,我们正在寻找以正常价格标记的商品,我们可以在亚马逊上以3倍以上的价格出售商品。这种情况在“第四季度”中最为常见。  一年中人们疯狂购买疯狂的时间,并不顾一切地找到“一个热门玩具”,并会为此付出任何代价。

记得2016年的Hatchimal热潮?这个简单的玩具在每个孩子的愿望清单和正规商店(有时候)都不到60美元......

它经常在亚马逊上以超过200美元的价格销售!

它在一年中的正常时间工作的方式是,您可能会在沃尔玛找到一个MP3播放器,售价15美元,亚马逊以35美元售出。在亚马逊费用和他们减少后,你可能会赚取约10美元的利润。

零售套利的优点

  • 这可以成为开始在亚马逊上销售的一种非常便宜的方式

  • 没有最低限度的投资入库

  • 易于理解的商业模式

  • 非常“入门级”

零售套利的缺点

  • 这可能是亚马逊商业模式中最耗时的,因为您必须随时物理查找并重新安装库存

  • 与上述相关,这不是被动的收入来源

  • 里程; 你必须开车经过很长时间,从商店到商店

在线套利

在线套利与零售套利非常相似。  

而不是前往当地的沃尔玛商店,而是转到walmart.com。然后在网站上,您正在寻找关于清关的物品,就像您在商店中一样。

然后,您不用扫描应用程序扫描那些产品,而是直接将价格与亚马逊网站进行比较,以确定它们是否有利可图。甚至有很多工具可以使在线采购变得更加简单。

有数百个网站可供您从大型连锁店购买,其名称可能是您可能从未听说过的一群。

我最喜欢网上采购的一件事就是能够从本地没有的商店购买商品,但我们可以在亚马逊上进行大笔交易!  

例如,我们在加利福尼亚州没有农场和舰队。但我已经从那里订购了很多次。

一旦我将产品送到我家门口,我们就可以准备好这些物品,并将它们送回亚马逊运营中心。

在线采购的优点

  • 真正的家庭办公业务模式

  • 更多的采购机会可用,因为您不必从一家商店物理驱动到另一家商店

  • 产品运送给你,所以你不必把它拖到你的车上 - 再加上你通常会收到箱子和包装材料,当你将库存运送到亚马逊时,你可以重新使用它们

  • 随时可以获得消息,而不仅仅是在商店营业时间

  • 好的方式来补充您的零售套利业务并将更多产品添加到您的亚马逊商店

在线采购的缺点

  • 开始学习起来有点困难,因为有太多的产品可用,而且你可能花费大量时间在错误的地方寻找

  • 购买过多的库存可能很容易,因为可用的在线数量通常比商店中的大得多

  • 有时更难分辨零售商网站上的产品是否与亚马逊上市相匹配,因此购买时您可能更容易出错

批发

通过批发,你通常直接从制造商那里购买 - 或者从中间商那里购买 - 并且大量购买,以便获得比在零售商店更低的价格。

这通常是您在亚马逊上销售一段时间之后应对的商业模式。通过批发,了解诸如销售等级和销售历史等信息非常重要。

随着零售套利,甚至在线套利,您会听到我们谈论很多,而不是深入。这意味着我们会建议您购买3-5件物品并在购买之前进行测试。

所以你可能会购买10种不同的产品,并获得四种产品 - 这是“走向宽阔”。

但是当你进入批发市场时,你将进入“深入”的世界。在这个亚马逊的商业模式中,你通常会被要求下最低价值数百美元的订单。

批发风险高于零售套利,因为您倾向于批量购买,所以经验很重要。你不愿意购买200件物品,然后坚持下去!

您的研究与零售和在线套利相似,但您需要对购买进行额外的细心和非常自信。充分理解如何解释Keepa和骆驼骆驼骆驼图很重要。

要了解更多信息或了解更多信息,请查阅  如何阅读基帕图表。

您也可以用这种类型的销售结束创建新的列表,无论是单一产品还是将两个或更多产品组合成一个捆绑销售。

这是减少或消除竞争的一种方式,但也需要一些知识。阅读我们  在亚马逊  上创建有利可图的产品页面的4大技巧,了解更多信息。

优点

  • 较低的购买价格意味着较高的利润

  • 当您找到有利可图的物品时,您可以反复重新排列它们,因此每次找到赢家时都会增加您的产品线

  • 当您的购买价格低于其他卖家时,您有更大的机会赢得Buy Box,因为如果需要,您可以降低销售价格

  • 大量购买可让您的企业变得更加被动。卖100件同样的东西比卖100件不同的东西要少。

  • 您可以扩展您的业务

缺点:

  • 更大的资本投资

  • 由于您购买的数量较大,因此风险高于零售套利。总是有机会陷入大量无法销售的产品中。

私人标签

私人标签是指购买产品然后将自己的品牌加入其中的做法。很多时候,亚马逊卖家都会从中国购买产品,然后附上自己的品牌,标识和市场营销。

这是亚马逊的一种商业模式,随着批发,最近得到了更多的关注,因为  受限制品的清单变得更大,一些卖家因为销售这些限制品牌而被发现自己被暂停(通常是暂时的)。

使用私人标签,您拥有该品牌!

您不必担心会因为列出禁止的产品而陷入麻烦。而且你几乎可以消除你的竞争对手,因为你自己贴上了产品的标签,并创建了列表。

没有更多的人发现人们削减你的价格!

通过亚马逊的这种销售模式,除了善于创建列表之外,您还需要了解市场营销。推出新产品需要一些工作,但很多卖家认为这是值得的。

自有品牌的风险在于,当您作出购买决定时,您不会有销售历史或历史排名依赖。因此,您的研究将会与零售套利,在线套利或批发相比稍有不同,并且更为先进。

通过使用丛林侦察等工具,您的决定基本上就是其他列表的效果如何。

优点:

  • 很少或没有竞争,因为你是品牌所有者

  • 更多的价格控制

  • 不用担心项目会受到限制

  • 您正在建立一个可销售的品牌

  • 您可以在一个品牌中找到多个产品线,因为您可以找到优胜者

缺点:

  • 比零售套利和批发风险更高,因为该产品通常没有排名或销售历史记录

  • 你必须推销你的产品

  • 您通常必须大量购买

下拉航运

当卖家下架时,他们从零售商或批发商处购买,然后将订单发送给客户。

这是列出的一个商业模式,我们实际上不建议!

一些卖家喜欢这种亚马逊的商业模式,因为他们不必处理产品。他们觉得,如果你已经订购了足够的产品,你需要聘请某人来帮助准备和运送,那么不需要预先准备和节省金钱就可以节省时间。

我们远离它,因为我们喜欢更加亲身实践。使用直运服务,您将无法在产品发运给客户之前检查产品,并且根据您的标准,您不会自行包装和运输。

你也冒着购买顾客的风险,然后你无法找到那个产品,只要它碰巧无论你打算从哪里购买。  

我们听说很多卖家因为不得不取消许多无法兑现的订单而被暂停,并且当他们从亚马逊订购时,一旦他们意识到该项目从沃尔玛等地运往他们,他们就会生气。

优点:

  • 卖家不处理商品

  • 没有前期成本

缺点:

  • 缺乏质量控制; 卖方没有机会检查产品,也不能确保以您认可的方式处理包装和运输

  • 您可能会面临产品缺货,无法满足客户订单的风险

  • 许多推广“DropShipping”的公司实际上是作为传销公司运营的


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