亚马逊FBA的前5种方式我们的来源库存

“你在哪里买东西卖?”或者“你卖什么类型的东西?”

当有人想了解更多关于我们的FBA业务或他们如何开始在亚马逊上销售时,我们会首先询问这些问题。

多年来,我们尝试了许多不同的采购策略,其中一些失败了,另一些持续发展到今天。在像亚马逊FBA这样的业务中,情况正在不断变化,我们看到了很多高点和低点。

值得庆幸的是,我们已经有了比低点更高的高点!

这项业务让我们能够一起待在家中,让我们的梦想成真。

我们可以在家学习我们的儿子,继续大量家庭度假,并且最近在湖上购买第二套房子!我们喜欢我们的工作与生活的平衡。

但如果我们不知道在哪里可以找到有利可图的产品,那么这些都不可能。这就是你带来的!

我们喜欢帮助人们实现他们的目标,并且我们了解这项业务起初看起来多么令人沮丧。

当我们开始的时候,我们不得不从头开始考虑所有事情 - 从在亚马逊上创建销售账户的细节,到如何准备和打包产品以运送到亚马逊的仓库。

一旦我们弄清楚并取得成功,我们就开始教导朋友和家人如何做到这一点。然后我们创建了亚马逊新兵训练营,让更多的人了解我们的分步系统。

但是,这一切都归结为寻找库存!

所以今天我们将讨论我们的五大产品来源方式。请结束并分享你自己的最爱!

1.清关过道

这是我们教授的第一个采购方法之一,因为它可能是最直接的:找到深度折扣的产品,然后在亚马逊上出售以获利。

如果您是新手,清仓通道是练习扫描的好方法(使用使用相机智能手机扫描条码的应用程序,然后告诉您该产品的销售量以及销售排名和其他信息)。

您还会在通关通道中找到许多不同类型的产品,并且会开始计算出对您的吸引力。

也许你会发现自己直奔电子产品或体育用品,或者你被吸引到玩具。很快,您会开始认识排名较好的品牌,并在您扫描该商品之前发现价格合理。

当我们第一次在亚马逊开始销售时,我们在当地的药店发现了很多关于清仓的产品。这仍然是一个伟大的战略!

我会通过旋转我会访问的城镇的哪些部分来混合。当我在一家商店找到赢家时,我会在一两天内到达该连锁店的每一个分支。

直到今天,我无法走进沃尔格林商店,也没有前往后面寻找清除端盖。

对我而言,采购就是扫描和分析数据。我对于产品的用途并没有多少思考。

这导致了我在药店采购的一些非常有趣的故事,当我看到一些非常尴尬的外观时,一旦我意识到我正在购买什么类型的产品,我的小谈话就很快结束了。

如何找到您喜欢的分类

我很幸运,因为我可以出售健康和个人护理,美容和杂货 - 所有类别现在需要批准。(我们会引导您完成类别审批步骤。)

我很快找到了我的利基,并成为健康与美容项目的专家。我了解到商店会遵循降价模式,我甚至可以预测何时某种类型的商品会再次通关。

这是你应该瞄准的东西。这可能需要一点时间才能弄清楚,但要设定一个目标,成为一个类别的专家,然后专注于此。

扫描您感兴趣的类别的通道中的所有内容。您很快就会注意到,一家商店带有其他人不喜欢的风味或多样性(例如,在杂货店),或者拥有难以找到的专卖店。

很多时候,你会发现即使在完全零售时也能卖得好的产品 - 但是当你成为一名专家并且在清理过程中发现这些物品时,你就会马上知道是否会抢购并购买一批产品。

2.清算/剩余商店

我很快就了解到健康与美容领域的一件事是,停产的产品可能是非常有利可图的。其他类别也是如此。

人们

喜欢这些产品,当这些产品停产时,他们会很乐意为他们最喜欢的指甲油或发色付出额外费用。杂货店的情况也是如此 - 季节性口味和停产口味可能会成为赚钱的大手,因为它们变得稀缺。

经常上架的东西越长,价格越高。

有时,而不是快速转向(我们通常建议),我们将暂时停留在库存中一段时间,以获得较高的价格。

这种策略更先进,但考虑一下可能性:你可以以75%的价格买到东西,然后以2-3倍的价格出售。这是一个杀手锏!

我想弄清楚在哪里可以找到更多的这类产品,因为药店或任何零售店在通关时只剩下那么多。

这是当我们了解清算或多余的商店。我们在我们的电子书“ 清算黄金”中向您介绍这一切。

清算店如何运作

当连锁商店停止使用产品时,他们只会将这些产品长期留在清仓上。之后,产品被送到中央位置,然后卖给清算中心。

然后,一个较小的母亲和流行折扣商店通过托盘购买产品,以美元支付便士。他们将它们标记为原始零售价的50-70%,这是关于他们在当地连锁店清仓时卖出的价格。

很酷的是,折扣店里的所有东西都被标记下来。这就像整个商店是一个大的清除部分。

这就是踢球者:这个过程需要时间才能发生,而到了这个时候,一些产品变得稀缺了!随着人们意识到他们最喜爱的牙膏不在当地任何地方,需求和价格也随之上涨。

所以他们开始在网上搜索,并支付相同牙膏的高价。他们过去支付2美元3美元的费用,他们现在愿意支付每管15美元以上的费用!

一旦我们意识到这一点,我们开始从清算店大量采购。

现在我们更关注主要买入,我们可以在未来几个月出售。典型的清算费用大约在2,000美元至3,000美元之间,并带来约10,000美元的利润。这是一年或更短的时间。

这里有一个有趣的故事,关于我们如何将一个约会之夜变成12,000美元的利润!(是的,我们的约会之夜包括一家清算商店。)

3.网上采购

尽管我们开始进行零售套利,但我们很快就增加了在线采购或在线套利(OA)。

这变得特别方便,因为我的儿子长大一点,我不能带他去商店。那些有蚂蚁孩子的人确切地知道我在说什么!

相反,我可以在Aiden观看他最喜欢的节目时获得资源 - 我也没有理由也要观看它! - 或者在睡觉之后的晚上,或者在他午睡之后。

但网上采购不仅适用于有小孩的人。对于那些全职工作并且无法亲自到商店寻找来源的人来说,这非常棒。或者对于那些在你的脚上花费很多时间的人来说可能有困难。或者,也许你住在选择有限的农村地区。

这只是让您的采购选择多样化的一个好方法。这里列出了我们的30大在线采购推荐零售店。

我们的两大在线套利策略

我们有几种方法可以在线进行采购。

去广泛

一种是“宽松”,购买任何一件商品的数量限制在5件或更少。我们会购买各种各样的产品,如果某件事情顺利,我们会补充。如果它坦克或不再可用,我们继续前进。

批量购买(有时)

另一种策略是批量购买,风险较高,并不适合所有人。

当我们在网上查到一些非常受欢迎的折扣和非常流行的东西时,我们会购买所有可用的库存 - 有时是在数百件物品中。然后我们就坐在这些物品上,就像我们在清算店例子中提到的那样。

我们知道,在正确类型的商品上,价格会波动一段时间,然后开始上涨。一旦价格达到我们感到满意的数字,我们就开始销售。

我在网上采购的一个经验法则是,我通常每小时可以找到三个有利可图的产品。如果它更少,我通常会停下来。

这可能需要很多工作,但有很多工具可以使在线采购更容易。

除了收入的多样性外,我真的很喜欢这个采购策略,因为我倾向于找到一些很酷的新店和不同的库存来保持有趣。

4.外包/虚拟助理

只要财务有意义,我们就是外包工作的忠实粉丝。

对我们来说,这包括雇用虚拟助手为我们搜索有利可图的产品。

当我准备下订单时,有很多选择!我可以每天查看清单或每周检查一次,并发出大量订单 - 就像我随便采购一样。

拥有虚拟助手意味着我们通常不会从商店购买商店。我的虚拟助手的搜索范围比我的广泛得多,因为他们每天都在做8小时。

当涉及到产品或商店的类型时,他们也没有任何偏见。他们只是在寻找有利可图的物品!

我发现我可以通过聘请自动化助理来为我提供资源,从而获得多倍的投资回报。他们发现我有很多产品和线索,我可以用这些时间以其他方式发展我的业务。

我们提供共享的VA计划,您每天可以访问8个以上的产品线,以便加快您的在线采购游戏!

5.杂货店

同样,你需要获得批准才能在杂货店出售,但是一旦你成功,这可能会改变你的业务!

我们喜欢在杂货店销售,因为它可以让我们从事更少的工作而获得很多利润。这是因为可以重复购买 - 人们一遍又一遍地购买的物品。

我们卖了一年多的杂货,从Target购买。最重要的是,我们每卖出一次就能赚取5-7美元的利润,而且我们不需要做额外的工作。只要我们看到它,我们就会把它拿起来。

我一直擅长使用优惠券。所以当我制作自己的购物清单时,并不需要额外的努力来检查在亚马逊上表现不错的产品。无论如何,这是赚钱做一件苦差事的好方法!就像我们的约会之夜一样,我们喜欢让任何一次旅行成为有利可图的旅行。

另外,想想如果你能在情人节,复活节和万圣节期间销售糖果,你如何提高销售额。或者在回到学校季节期间为大学生活篮提供零食。

这是创建有利可图的产品页面的一个很好的指南。


我们还利用季节性口味获得了很多利润 - 例如南瓜香料咖啡或限量版M&M口味,就像那样。

限量版产品的一大优点是,它们将在假期期间以非常大的折扣销售,以便清理货架并为下一个假期做好准备。

但很多时候,这些物品仍然会全年销售。因此,我们将以90%的折扣购买这些特殊的软糖,并在未来几个月继续销售它们......在惊人的利润率和无竞争力!

我们在杂货金矿  指南中建议的一件事是每周扫描您的本地广告,并按照计划进行。您也可以扫描您自己的厨房中的物品进行练习,并查看您是否已经购买可以获利的物品。

而且不要只限于搜索传统的杂货店。像沃尔玛或塔吉特这样的地方也在他们的杂货店过道中隐藏着宝石。您可以在任何销售杂货的商店购买。

更多的思路来源清单

我们向您展示了五种我们最喜欢的产品查找方式,但我们知道它们不是亚马逊卖家正在使用的唯一方式。如果你正在寻找其他策略,如批发或私人标签,请查看这篇文章,了解5种最流行的方式来开始(或增长)亚马逊业务。

最后的想法

我建议的一件事是,你给任何新的策略足够的时间来淘汰,或放弃。

有些策略对于某些人来说很好,对其他人来说也不会。这有很多原因。

也许你的位置没有特定类型的商店,或者你无法将自己的头围绕在网上购买的想法上,而不是实际拿着产品并对其进行扫描。或者,也许你喜欢厨房小工具,但健康和个人物品就像是一门外语!

不管什么原因,如果某种策略不适合你,不要打垮自己。 

你的生意会随着时间而改变,没关系。你今天可能会喜欢上一个利基,并在几个月后找到好得多的东西。

关键是,继续努力并保持灵活性。保持专注,但在他们出现时也会对新想法持开放态度。

了解跨境电商最新讯息关注公众号:kjdianshangban 

1520214813637316.jpg

亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:申助教,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/amazon-5zkc.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

联系邮箱:395333383@qq.com

工作时间:周一至周五,8:30-18:00,节假日休息

QR code