亚马逊一个产品做的好不好,关键还看这几个条件

在亚马逊上如何区分小白和高手,无非就是看产品推广和销量,打造合格的产品这无疑是最有效的成长之路,而很多小卖家最终晋升为的大卖家的成功经验也印证,少而精的产品思路才是有效的Amazon 运营策略。

作为亚马逊卖家,无论是新卖家,还是有多年经验的老卖家,该如何制订打造产品呢?下面从不同角度分析一下。


选择产品

在选品上,就要注重选择大众款的产品,也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品,对于过于细分市场的产品,其销售也必然有限,未必适宜作为推广引流项目开发。

除了市场份额的考虑之外,选品时一定要重视产品品质,如果产品品质差,大销量必然会引起更多的纠纷,差评,A-to-Z, Charge Back 等,而这些问题的大批量冒出,会影响账号表现,甚至导致账号受限,最终必然会适得其反,想要的没得到,反而浪费了之前所有的积累。

所以,优良的品质和足够大的市场份额才是推广引流的基础。

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产品图片

对于网上销售来说,保证了优质的产品而离开了精美的图片展示,都会黯然失色。在选品确定之后,图片拍摄与美工处理一定要重视起来。

图片拍摄方面,不要盲目仅凭自我感觉好,也不从庞大的Internet上找参考图来拍摄,而是要从亚马逊平台找同类产品中热卖产品,参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。

毕竟我们的产品是要放在人家的平台上销售的,平台上的基本规则还是要尽量遵守的,太突出的个性化会适得其反的。


产品标题

标题是一个产品流量的来源也是搜索之源,如果说图片影响着购买行为的发生,那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题,就不可能有很多的曝光量。

所以一个好标题更是至关重要,因为你既要精确表达,又要设法避免后续被跟卖,一个好的标题中,商标,核心关键词,长尾优化词,独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述,都应该巧妙搭配使用。

那么你会问那什么才是好的标题,这个是个很泛的话题,主要还是感觉,你要多去浏览亚马逊平台多观察每个产品标题的构造,看的多了想的多了,自然就有了好标题的模板。


创建产品

也就是 Listing 的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重,又因为亚马逊产品发布后,系统更新需要要 30 分钟左右,所以,在发布产品的时间选择上,最好能选在销售高峰期的前一个小时内,这样既满足系统更新时间,又赶上销售高峰期的展示和曝光。

哪个时间段是销售高峰期?咳咳!打脸不就说你平时不用功吧!还不快去自己账户后台找到流量和销售数据,好好分析分析,数据化的时代不会看数据那可是硬伤,没办法只能多做点功课。

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FBA用起来

很多卖家对 FBA 有蛮大的误解,总认为 FBA 发货会造成运费成本高,或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等,其实作为卖家,你更应该做的是。

从平台的立场去思考,FBA 是亚马逊重点打造的项目,既是亚马逊利润构成的重要部分,又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段,作为卖家,为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的。

对在于新手卖家来说,如果货在 FBA 仓,在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势,同时呢,经常使用亚马逊 FBA 的卖家都会有感触,FBA 并不会造成运费的飙升。

相反的,对于某些分类的产品来说,FBA 甚而至能够节省运费,而 FBA 仓的产品,如果买家选用亚马逊礼品包装的话,作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成,也算是意外惊喜吧。

当然用除了上面这些,使用 FBA 的产品,在曝光方面会得到优先展示,更多的曝光和流量,自然意味着更多的销量。


Product Review

下面就用到了昨天的文章,不要在问我怎样review,小编每天辛辛苦苦打出的文章都不去看,小编表示很无力。

好了言归正传,对于想要推广引流的产品,一定要想办法做好review,可以通过top reviewer联系到专的业写手,付费也好,寄样也罢,要想办法得到几个中肯有效的 Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。

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站内广告和打折促销

亚马逊站内广告点击成本并不太高,相对于速卖通的点击购买率来说,亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以,打造爆款中,站内广告一定是要做的。而打折促销,则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用,可酌情使用。


站外营销引流

站内用好了广告,站外我们也别忘了推广起来,利用 Facebook, Twitter,Pinterest, Youtube 等等 SNS 媒体引流。

利用网络红人推荐,论坛站引流,Coupon 站引流,Deal 站引流等等,不一而足。对于新手卖家来说似乎有点遥远,但当你走过了前面几步,当销量起来,站外营销引流就能够对你的产品推广更近一步。

看到这里有没有些感悟啊!其实做好一个产品其实并没有那么复杂,关键要看你能做的几分,能做多久!


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