如何在亚马逊销售初学者 - 终极指南下

除了亚马逊的销售以外,还有什么其他选择? 

我在上面提到,在亚马逊销售时还有另一种选择,不需要您使用亚马逊的配送。另一种选择是“商人履行”你在亚马逊上出售的物品。这意味着您将在您的位置保留待售物品,并且当订单到达时您将直接将物品运送给客户。有时候这可能是有道理的,但99%的时间使用亚马逊的履行将是一个更好的选择。

只要知道“商人履行”是一种选择,但对于本文的其余部分,我们将专注于使用亚马逊实现计划在亚马逊上进行销售。

现在我们已经概述了流程的工作原理,我们将详细介绍如何设置您的卖家帐户,如何知道您将为销售商品支付多少费用,如何查找要销售的商品,为您的物品定价,如何让您的物品进入亚马逊FBA仓库,以及您在亚马逊上销售物品后可以期待什么。

我如何在亚马逊开始销售?一步步

如何在亚马逊上销售的第一步是设置您的亚马逊卖家账户。您可以通过转到sellercentral.amazon.com  并单击立即注册按钮来完成此操作,如下图所示:

点击“立即注册”链接后,您将完成设置亚马逊账户的过程。设置您的帐户应该只需要几分钟,然后您就可以在亚马逊上销售产品。

如何计算Amazon利润:使用Amazon Revenue Calculator实现

如果您在此时设置了卖家帐户,那么我建议的第一件事是下载亚马逊卖家应用程序。这是一个免费的应用程序,可直接通过亚马逊提供给您详细的销售价格,费用以及其他一些详细信息,以及其网站上提供的任何产品。这个应用程序将允许您使用手机上的相机扫描任何产品的条形码,然后将显示您正考虑在亚马逊销售的任何商品的价格和费用信息。

如果您还没有设置卖家帐户,那么还有另一个选项不需要卖家帐户。您可以查看亚马逊收入计算器的履行情况  并获取任何项目的费用详情。下面看一个示例产品: 

如果您转至Amazon Revenue计算器的配送,您将能够搜索您正在考虑在亚马逊销售的任何商品。然后,您将输入价格(红色箭头),发送给亚马逊的费用(黑色箭头)以及产品的价格(绿色箭头)。计算器将显示您将收取多少费用,最重要的是在底部将显示您可以期望在该项目上获得多少利润。

我建议通过这个计算器或者一个不同的工具来运行你在亚马逊上出售的每一件商品,这些工具都有相同的用途 有了这样的计算器,您应该确切知道您在亚马逊上销售的每件商品都能获得多少利润。

现在我们有一个工具向我们展示了在亚马逊上销售时费用结构是如何工作的,我们需要一些物品出售。

决定在亚马逊销售什么

寻找一些最初销售物品的第一种可能的方式是通过查看你家中的物品。可能有意义的几个最常见的项目是书籍或您收到并从未打开的任何礼物。

第二种选择是购买当地零售店以低价购买的商品。通常这些项目将在销售或清理。这个想法是找到在零售店卖得少的东西,而不是在亚马逊上销售的东西。在零售商店以低价购买物品然后在亚马逊销售这种做法被称为零售套利。  零售套利是亚马逊开始销售的最佳方式之一,因为初期投资较低,并且允许您了解流程。通过零售套利获得的经验可以提供关于亚马逊销售如何运作的广泛知识,这可以在将来用于其他库存采购方法。您可以使用我的综合指南开始使用FBA零售套利。

我将简要概述如何建议开始进行零售套利。为了解决这个问题,您需要设置一个卖家帐户,以便您可以访问亚马逊卖家应用程序。这将为您提供您需要查看某件商品是否值得购买转售的信息。

安装应用程序后,请前往您所在地区的本地大型商店。沃尔玛,塔吉特,家得宝,玩具反斗城,卡马特,沃尔格林或任何类似的商店都可以使用。一旦你在商店里,寻找一个类似于这样的通关节或通道: 

这个例子显示了一个沃尔玛通关通道。一旦你在这个过道,你想打开亚马逊卖家应用程序,并使用你的手机的相机扫描通关的产品条码。

扫描产品后,您应该看到如下所示的屏幕:

在这个屏幕上你想检查2件事情。首先是确保您有资格在销售资格部分的亚马逊上销售该产品。第二个是左上角显示的销售排名。在这个特定的项目上,我们可以看到玩具类别的销售排名是60,这是一个非常好的排名。销售排名是亚马逊提供的一条信息,让我们了解目前亚马逊正在销售的产品有多快。对销售等级的全面讨论超出了本文的范围,但了解数字越低越好,这一点很重要。对于你的第一次旅行,我建议寻找低于250,000的销售等级。随着你获得更多的经验,你绝对可以调整这一点,但在这个范围内的等级是一个很好的起点。

如果应用程序显示您有资格销售该物品,且排名低于您的阈值,则您要检查该物品是否能提供理想的投资回报。

要做到这一点,请点击“总收益”部分中应用最右侧的箭头。一旦你这样做,你会看到这样的屏幕: 

您将能够输入销售价格,运送到亚马逊的每磅成本(我使用0.50美元/磅),以及您可以购买多少物品。在这个例子中,我表明我可以以10美元购买这个物品。

在这个阶段有2个快速检查,你想要通过。首先是查看底部显示的净利润数字是否高于您的最低利润门槛。通常我建议将它设置在每单位3美元左右。这意味着你不会购买任何你将获得低于3美元利润的物品。如果每单位的潜在净利润低于3美元,则不允许有太大的上升空间,而价格的小幅下降可能会使您的利润消失。

如果该项目符合您的最低利润门槛,那么您将需要计算投资回报率。您可以通过将净利润除以该项目的成本来做到这一点。在这种情况下,7.13美元除以10美元,所以投资回报率为71.3%。当您首次开始在亚马逊上销售时,我建议您寻找投资回报率高于50%的项目。

所以这个特定项目符合购买该项目的所有标准,并应该购买。对于符合所有购买指南的任何商品,我建议购买最多6件商品。在这个例子中,如果这个游戏在架子上有6个副本,每个10美元,那么我会购买所有6个副本。

然后是时间对下一个项目重复这个过程,剩下的项目在清除部分。当你第一次开始时,我建议尽可能多地扫描物品。随着您获得更多的经验,您可能将能够避免扫描某些无法转售的项目。尽管第一次开始时,我建议尽可能多地扫描项目。

我建议通过确定项目是否可以按所述顺序转售的流程,以便您可以快速转到下一个项目,以查找不符合购买标准的项目。只要一个项目不符合您的标准之一,就转到下一个项目。

在这一点上,你可能想知道哪些物品实际上在销售?或者实际零售套利提示是什么样的?如果是这样的话,我已经把一份免费的PDF文件放在一起,这份PDF文件与我的家得宝的快速采购之旅完全相同。它分享我购买的确切商品,以及在亚马逊上销售这些商品在一个小时的工作时间里如何让我获得114.40美元的利润。如果您想立即访问下载,请点击此处获取。

在本节中,我介绍了当我刚开始在亚马逊上销售时推荐的内容,随着时间的推移,随着您获得更多的经验,我们肯定有空间来调整这些准则。

我如何定价我在亚马逊销售的商品? 

现在,我们有一些我们想在亚马逊销售的产品,我们需要知道如何定价。当使用亚马逊实现计划在亚马逊上销售产品时,我建议定价与亚马逊卖家在其上的其他配送相似。

我们来看一个例子(点击放大): 

要进入此屏幕,请查看产品的所有可用优惠。这可以通过点击“使用和新(#)来自”的链接来完成,该链接将显示在亚马逊上出售的几乎所有产品上。#字段将填入该特定列表中的卖家数量。

现在,对于上面的屏幕截图,您可以看到我仅筛选了适用于主要条件商品的视图以及处于新条件的商品。我建议过滤视图以匹配您定价项目的条件和履行方法。

对于上面屏幕截图中的项目,如果您正在寻找快速销售,我建议定价介于41美元和41.41美元之间。

在为您的物品定价时,我不建议您在与您竞争的优惠价格以下定价。定价低于竞争对手往往会开始降低价格的连锁反应,并可能迅速削减利润。在积极的一面,我建议匹配同一履行方法的最低价格。在更保守的方面,我认为价格比相同履约方法的最低价格高0.01至1%。

作为一个侧面说明,如果你愿意等待一段时间的物品出售,我会在这个例子中的价格在46.52美元和49.95美元之间。原因是这些商品的价格存在几个不同的“差距”。每当我为一件产品定价时,我都会寻找两种产品之间的价格差距,如果有相当的差距,那么我会多次在较高端的产品价格上进行定价,以了解产品是否能为产品提供额外的保证金我卖。

当你在亚马逊上销售更多的经验时,定价是一定会获得更好的感觉的,但是这些一般准则应该是一个很好的起点。

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