如何在亚马逊销售初学者 - 终极指南

如何开始在亚马逊销售”这个问题是我经常被问到的问题。我写了很多关于如何在亚马逊上成功销售的文章,但从来没有一篇关于亚马逊销售的全面指南,特别是针对初学者。这篇文章将从第一步开始,让你知道如何在亚马逊上赚钱。

我的这篇文章的目标是向您展示在亚马逊上销售所需的全部流程。在阅读这篇文章后,我相信你将有足够的信息来决定是否在亚马逊上销售是你想要追求的东西。

在我们详细介绍之前,我会简单介绍一下我在亚马逊上销售的经验。

自2008年以来,我一直在亚马逊销售,当时我还是一名大学新生。2013年9月,我辞去了全职的会计工作,继续在亚马逊开展全职收入销售工作,并从此开始经营自己的业务。在这段时间里,我学到了很多帮助我业务取得成功的事情。在2015年和2016年,我的业务每年都在亚马逊地区销售额超过100万美元。这非常有趣,看到销售继续增长,这真是令人兴奋。

我没有开始在这个级别的亚马逊销售。我分享的目标是让你了解潜力。2013年10月,我的第一个月在亚马逊全职销售,我的销售额约为3000美元。您可以在这里阅读完整的结果帖子  ,但我的观点是要表明您可以开始在亚马逊小规模销售。如果您在阅读过一些月度财务结果帖子后可以看到我的业务进展情况。

通过这篇简短的介绍,让我们深入了解在亚马逊上销售的内容。

在亚马逊上为初学者销售:概述

我将首先提供如何在亚马逊销售工作的概述。亚马逊是全球最大的在线零售商,您可以购买亚马逊销售的产品。作为您支付给亚马逊的一些费用的回报,您的物品可以显示给数百万的客户。我们将在稍后的帖子中介绍要销售的产品。现在,让我们来看看当你有在亚马逊上销售的物品时,它的样子。注意:点击图片放大以获得更好的视图。

在此屏幕截图中有几个值得注意的项目:

  1. 截图中心的箭头和带下划线的名称是亚马逊上的“第三方卖家”。(注意:如果您开始在亚马逊上销售,您也将被归类为第三方销售商。)它们在所谓的“Buy Box”中。这意味着当买家点击“添加到购物车”按钮“,这将是添加到购物车购买的这个卖家商品。在这种情况下,Buy Box中的卖家是ROLANDA。

  2. 在购物箱中的卖家有他们的列表“由亚马逊满足”。这意味着亚马逊将处理运送这个项目给客户。我们将详细了解亚马逊的履行意味着什么。

  3. 在屏幕右侧,您可以看到有一部分内容为“亚马逊上的其他卖家”。本节还会在亚马逊上显示第三方卖家,但这些卖家不在“购买框”中。

  4. 您可能会注意到,“亚马逊网站”未在购买框或其他卖家部分中列为卖家。在许多产品上,您会看到Amazon.com被列为您正在查看的产品的销售商。一般来说,当亚马逊网站不是同一商品的卖家时,第三方卖家会在其产品上看到更好的销售。

当您在亚马逊上销售时,您的商品将显示在亚马逊产品详细信息页面的购买框或其他卖家部分中。通常,在主要产品详情页面的其他卖家部分中仅显示3个不同的卖家。如果超过3个其他卖家很常见,那么买家将不得不点击查看所有可用优惠,以查看列表上的每个卖家。同样重要的是要注意,同一商品的所有卖家都显示在同一页面上。如果你以前在eBay上卖过,那么这将会有点改变。在亚马逊上销售时,您可以在其他卖家的相同产品详情页面上添加产品。在上面的Catan游戏的情况下,总共有81个卖家在屏幕截图时出售这个商品。买方卖方和其他卖方部分是当前仅有的卖方。获得购买框是亚马逊成功的关键。确切的算法是未知的,但您可以控制的3个主要因素是:您的价格,您的反馈评级以及您的履行方法。

实现方法对于在亚马逊上最大化您的结果非常重要。在亚马逊上销售时,使用亚马逊的履行作为您的履行方法将是您可以做的最好的事情之一。

如何在亚马逊FBA上销售

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我刚才提到亚马逊的履行很可能是您完成产品的最佳选择,所以让我们来看看如何在亚马逊FBA上销售。

  1. 找到你想在亚马逊上销售的产品。

  2. 列出在亚马逊上销售的产品。在您列出物品时,您将设置物品的售价。我们将在后面的文章中详细介绍这一点。

  3. 准备将物品运送到亚马逊仓库的配送。

  4. 把你的物品装箱并运送到亚马逊指定的仓库地点。注意:您可以将多个不同的物品放在一起。您唯一的责任是将物品安全地送到亚马逊的仓库。您不必担心以直接面向最终客户的方式进行包装。所以,如果你有20个想要出售的棋盘游戏,那么只要亚马逊已经将全部20个棋子分配到同一个仓库,就可以将所有20个棋子同时装运到亚马逊。

在这一点上,你的工作就是完成产品。亚马逊在物品到达仓库后将采取的步骤如下:

  1. 确认您在正确的条件下发送了正确的项目。

  2. 通过验证项目是否正确,亚马逊将激活您的列表。这意味着您的卖家名称将显示在适用的产品详情页面上,并且您的商品将可供出售。

  3. 亚马逊会将这些物品存储在他们的仓库中,直到客户订购为止。

  4. 当客户订购商品时,亚马逊团队成员会将商品发送给客户。

  5. 物品发货后,亚马逊会将您的销售份额存入您的卖家帐户。你的份额是销售价格减亚马逊的费用。每次他们为您发货时,您都会收到亚马逊的电子邮件。

  6. 每两周您将收到一笔存入您的银行账户的前两周已售出的物品。

从本质上讲,你有责任找到销售物品并将其送到亚马逊。之后,亚马逊负责其余的过程。

在亚马逊销售时仍然感到迷茫?你可以在我的自定进度课程中学到你需要知道的一切,让你在亚马逊卖出1000美元。从设置您的卖家帐户到查找有利可图的库存以获得正确的法律保护 - 这都在这里。现在了解更多。

亚马逊项目使用履行的好处是什么? 

使用亚马逊实现计划在亚马逊销售有几个关键好处。

影响亚马逊卖家满意度的最大因素是为客户提供的免费送货优惠: 

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上面的屏幕截图介绍了亚马逊购物者拥有亚马逊Prime计划一部分的好处。亚马逊正在推出一些额外的好处,现在可以在某些城市的某些项目上免费提供一天,一天,两小时的免费服务。

当您使用亚马逊实现计划在亚马逊销售产品时,您的物品可用于所有这些主要运输优势。这意味着客户可以在您销售的商品上获得免费2天的运费。快速运送时间对客户非常有吸引力,并使他们更有可能从您那里购买物品,而不是主要运送物品的卖家。

除了快速运送之外,顾客还知道通过Prime运送的物品将具有与Amazon.com自己销售的物品相同的退货政策。这意味着客户可以非常有把握地相信,他们的物品将按照所描述的和预期的时间到达。即使他们的期望没有得到满足,他们也知道亚马逊的客户服务将解决他们的问题。

客户对该计划的极大信心是两大好处,可帮助您的产品更快销售。我会提到的另一个关键好处是,亚马逊在亚马逊上销售亚马逊时使用“亚马逊配送”计划负担繁重的大部分工作。您可以将物品批量运送到亚马逊,并且他们可以将物品交给个别客户。

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