亚马逊PPC系列:CPC优化指南

CPC优化可以成为一个非常有价值的工具,帮助您实现与Amazon PPC的目标。运行亚马逊PPC的卖家已经知道,如果您没有跟踪您的竞价活动的性能与PPC成本的关系,那么使用赞助商产品可能会很容易造成您的产品损失。

从一开始就定义广告目标至关重要,因为根据您定位的目标指标,最佳每次点击费用可能会有很大差异。无论您是希望最大限度地提高销售额,利润或定位较低的ACoS,通过学习优化关键字出价,您将能够更好地控制亚马逊的广告费用。

在本文中,我们介绍您可以通过每次点击费用优化追求的不同广告系列目标,您需要计算的关键指标以及为广告系列查找最佳每次点击费用出价的建议策略。

概述:

1.确定您的运行亚马逊PPC的目标
2.确定您关键的CPC优化指标
2.1。我如何计算我的盈亏平衡ACoS?(广告支出前的利润率)
2.2。我如何计算我的目标ACoS?
2.3。我如何计算我的总净利润?
3.确定您的默认出价
4.我应该如何优化我的关键字CPC?

1.确定您的运行亚马逊PPC的目标

在开始进行每次点击费用优化之前,您需要明确您的广告系列的目标。这是评估当前出价表现的唯一方法,并确定是否需要调整,如果是,需要在哪个方向进行调整。

CPC优化可以帮助您实现3个不同的广告目标:

  • 目标1:最大限度地提高销售额(产品盈亏平衡,零净利润):
    这对于新产品非常有用,因为运行亚马逊PPC也有助于提升产品在亚马逊搜索结果中的有机排名。但是,即使这里的重点是最大限度地提高销售额,您仍应该记住您的利润/损失数字。通常情况下,在考虑到广告费用后,您将希望提高销售速度,直到您达到产品收支平衡时为止。

  • 目标2:开展一项有利可图的活动(针对具有预先确定的目标利润率的低ACoS)
    在这种方法中,您将从一开始就确定您的目标利润率(考虑广告费用后),这将有效地限制很多你花在PPC上。

  • 目标3:最大化总利润
    这里的目标是在销售的所有单位(每项保证金x销售总数)中最大化您的总利润(扣除包括广告费用在内的所有成本后)。
    然而,这通常是最有价值的目标。这也是最难实施的,因为根本无法预测您的产品的最大利润是什么样子,在您开始由于广告支出增加而导致产品损失之前。

2.确定CPC优化的关键指标

确定您的广告系列目标后,下一步是计算您需要进行每次点击费用优化的关键指标。这是一个关键步骤,因为您在进行出价调整时总是需要手头有这些计算。

以下我们总结了根据您的广告系列目标需要计算的关键指标:

2.1如何计算我的盈亏平衡ACoS?(广告支出前的利润率)

无论您的广告系列的目标是什么,您都需要首先计算您的产品保证金,以确定在您开始导致产品损失之前,您可以承担多少保证金,以支付PPC。

这称为您的盈亏平衡ACoS ,在上面的示例中,您可以看到您的广告支出前的利润率为35%。凭借35%的盈亏ACoS,这意味着只要您没有花费35%以上的PPC来推广您的产品,您就不会赔钱。

如果您的广告系列目标是通过计算您的盈亏平衡ACoS来最大限度地提高销售额,那么您将始终知道您可以承担的用于PPC的最大支出,以便为您的产品实现盈亏平衡。

提示:对于Sellics PPC管理器中的所有广告系列,广告组和关键字,您的收支平衡ACoS会自动计算。立即找出正在损失您资金的广告系列,广告组或关键字。

2.2如何计算我的目标ACoS?

如果您的目标是运行有利可图的广告系列,则可以使用盈亏平衡ACoS来确定产品的实际目标净利润率。

例如,如果您决定在广告费用后需要5%的利润率,并且您的盈亏平衡ACoS为20%,这意味着您有15%的资金用于PPC。这是你的目标ACoS。为确保您按照您的目标利润率进行有利可图的广告系列,您绝不会想要超过您的目标ACoS。

2.3如何计算我的总净利润?

如果您的目标是最大化产品的总利润,您需要在扣除广告费用后计算您的净利润。这不能在赞助商产品活动管理器中查看,您需要使用以下公式自行手动计算:

提示:您的净利润会自动显示在我们的PPC管理器中。Sellics会自动扣除所有费用(亚马逊费用,FBA费用,商品成本和运费),并在所有广告系列和广告组的广告支出后显示您的净利润。

3.确定您的默认出价

对于新的广告系列,广告组或关键字,您基本上有两种策略来确定您的默认出价:

  1. 从非常低的出价开始,逐步调整CPC,或者

  2. 从较高或估计的目标CPC开始并逐步调整CPC。

我们的基本建议是以更高的出价开始建立快速点击记录并积累足够的数据以实现进一步的优化措施。但是,您仍然希望防止PPC出现超支,并且导致高昂的广告费用。

为了防止出现这种情况,您可以根据您的目标利润目标,使用以下公式计算您的预计CPC。

重要提示:每次点击费用出价(实际支付的金额)与默认出价(您已同意支付的最高金额)不同。

根据我们的研究,我们发现每次点击费用出价平均比默认出价低40-50%。例如,如果您的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议您将另外50%的费用添加到默认出价中,以便按照计算结果出价0.50美元。

4.如何优化关键字每次点击费用?

了解每个关键字的最佳CPC会有所不同,这一点很重要。每个关键字的点击率,转化率和出价竞争会有所不同。出于这个原因,最佳每次点击费用只能通过针对每个关键字执行增量出价测试来确定。

此外,您的广告系列的变量可能随时发生变化,具体取决于您的出价竞争情况,如果您的产品的条件自行更改(即价格,转换率等)

我们的CPC优化指南:

逐步测试:
在进行每次点击费用调整时,您需要按20-30%的步幅逐步调整出价。这有助于确保您已收集足够的数据,以跟踪每次点击费用调整对广告系列效果的影响,同时防止您在PPC上超支。

在每次点击费用调整之间允许有足够的时间(至少2周):
始终允许您的出价调整之间有足够的时间,以确保您已收集足够的数据来帮助您评估是否需要进一步的出价调整。根据展示次数,点击次数等,可能还需要等待更长时间。

调整出价时请参考您的目标指标:
在决定增加或减少关键字每次点击费用时,您应始终遵守目标指标。

提示:我们的PPC分析器会自动跟踪您对广告系列所做的所有更改,并直接显示在趋势图表下。我通过比较您的出价变化与ACoS,销售额,订单,点击率,转化率等等,立即看到您的优化工作是否成功。

无论您是以最高销售额,利润还是较低的ACoS为目标,CPC优化都可以成为帮助您实现亚马逊广告目标的非常有价值的工具。从一开始就定义广告系列目标至关重要,因为根据您定位的关键指标,最佳每次点击费用可能大不相同。

您的每次点击费用和目标指标是移动目标 即使您找到了符合您的广告系列目标的最佳每次点击费用,也可能需要稍后再调整一次,例如,如果关键字的竞争发生了变化。

查找最佳每次点击费用需要进行增量出价测试,并且您需要定期监控优化工作对广告系列效果的影响,以确定是否需要进一步调整出价。

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主要特征:

  • 净利润计算:我们显示所有亚马逊产品的净利润(我们自动扣除您的亚马逊费用,税金,货物成本,运费和PPC成本)。

  • 没有更多电子表格:使用我们的智能过滤器可快速过滤高性能和低性能关键字。直接在Sellics中更改您的广告系列状态,关键字,出价和预算。

  • 历史数据跟踪: 跟踪您的广告系列在任何特定时期的表现,并使用我们的趋势图分析您的广告的效果。

  • 查看出价记录:立即查看出价变化对您的ACoS,展示次数,点击率和转化率的正面或负面影响。


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