跨境电商实战-灯饰产业case study

本文Case Study产业:

各种工业风灯饰

业主过去的网路经营经验:

全球/3year/25W/year 上课受训、推广国际品牌、成效普普

首先说明下,亚马逊不是最好卖东西吗?那为什么要先调研Google 搜寻量而不是亚马逊?

很简单,因为google还是网路最大流量入口,

当一个产品在某个国家的google搜寻量过低的时候,

这个产品在该国家可能市场很小、甚至没有市场,

或者人们倾向去实体店购买而非网路。

另外,人们搜寻google通常只是先找相关产品的资讯或其他人的评论介绍,

而非一开始就有购买意愿,如果连相关资讯的网站都很少,那何来的零售空间呢?

关键字一: loft lighting (工业风灯饰)

我们先来看看loft lighting 在美国的google搜寻量,

可以看到lighting loft, loft lighting ,每月搜寻量加起来大概470(=260+210右边Volume栏),
看似市场不大..

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但、但、但、请注意上图最下面的industrial loft lighting,

我于是就想..板友虽然只给我loft lighting这个关键字,但会不会美国的叫法是industrial lighting ,

因为美国人口这么多,又深受欧洲文化影响,我不信市场这么小!

于是我改搜索industrial lighting…

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灯灯灯!!!市场瞬间放大近百倍,

可以看到上图,我画底线处都是相关关键字,圈起来处是每月搜寻量,

这样加一加,整个产品的每个月搜寻量近四万...

而且这都还没算长尾(利基)市场的搜寻量喔..

是不是有希望多了!!

另外,可以看到关键字每次点击广告成本(CPC USD那栏) 大多介于1.5~2.5美金之间,

以工业风灯饰的产品单价来看,这样的广告成本并不贵。

再来看看同业的广告,可以看到有8组常驻cpc广告,

很竞争!?恩, 但这通常表示市场不错,不然不会这么多人打广告。

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OK! 美国市场看完了,我们换看看英国市场,

可以看到,一样是loft lighting,在UK的相关关键字加起来每月搜寻量破千,

而且CPC广告成本都在0.8美金以下,表示你可以用很低很低的广告成本来进入市场。

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广告的部分如下图,常驻同业广告为4组,

同时,可以看到UK亚马逊有为他们的Loft lighting品项打广告,

这也都表示UK B2C这块市场有经营价值。

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那如果改搜寻industrial lighting呢?会不会也和美国一样,搜索结果比较多?

答案是的...随便一个关键字组合的搜寻量,都大过loft lighting。

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再来看看,同为英语系的澳洲,

首先loft lighting 并没有任何搜索结果。

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industrial lighting 有搜索量,但市场远小于美国和英国,

另外可以注意到,它的CPC成本都比美国英国高,将近2倍以上,

这表示澳洲:市场较小、但较竞

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相对美国英国小很多的搜寻量,

常驻广告竟有8个,侧面应证了澳洲市场较竞争。

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关键字一loft lighting总结:

#1.建议用industrial lighting这组关键字做为主力去推,loft lighting为辅

#2.英美市场大且广告成本低,再加上这类灯饰多为高单价产品、非常适合长期经营

#3.英美的Google常驻广告加起来共12个,里面只有一个是亚马逊的,其他都是自家网站,表示这类产品消费者在品牌官网购买意向较高。长期而言,建立自己的网站,让客户可以到自己网站消费是不错的选择。

#4.德国法国不是我的语种,我没调研,但我相信市场应该不错,把产品放在亚马逊英国仓的话,这些主要欧洲国家都买的到,所以不用一开始就特意经营小语种市场。

关键字二: Vintage lighting(复古灯)

一样我们先瞧瞧美国老大哥,可以看到各种关键字组合搜索量都不错,

以这样的搜索量来说,对应到的cpc广告成本并不高,多在两块钱美金以下。

另外,复古灯利基市场很多,可以看到最左栏我圈起来处,

有...ceiling light, christmas light, glass pendant light, marquee light, string light, bathroom light 
这对中小企业来说是个很好的切入点。

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常驻广告的部分为八个,可见市场不错

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接下来看看英国老二,搜索量没美国那么多,
但以英国人口基数来说,这样算可以的,况且英国复古灯的CPC还是不高,
这样低廉的广告成本对应到复古灯的产品单价,是非常OK的

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常驻广告为八个,另看到我圈起来的地方,
Etsy和亚马逊UK都有位该品项打广告,表示2C零售市场有经营价值

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老三澳洲,
一样市场最小,各种关键字组合每月搜寻量远不及英国美国。

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广告部分,这边要做特别说明,下面这份图是历史CPC广告数,
可以看到2016年9月的广告数为4个
然而9月以后都没有任何cpc点击广告一直到今年,
是我们抢占广告的好机会?还是有不可知的风险?
由于澳洲市场的特殊性,这就要做更深入的调研和分析了

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关键字二vantage lighting总结:

#1.英美市场搜寻量都高且广告成本低,对应到灯饰产品的单价,是很有价值的市场。

#2.利基市场多,适合中小企业选择适合自己的优势切入,从而避免和大企业直接竞争。

#3.澳洲市场到底是怎么一回事有待商榷,可能是文化问题,但如果以我的角度,我会干脆不做,把英美市场好好经营就绰绰有余了。

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