跨境电商经验谈-什么是亚马逊FBA&费用

今天来详谈什么是亚马逊FBA以及它的好处和相关费用
首先,什么是亚马逊FBA
FBA = Fulfilled by Amazon  直译就是" 由亚马逊来完成 "
简单说就是:亚马逊帮你完成仓储、物流、发货、退换货等一条龙服务
这样一来,你只需要将产品...
1.从台湾透过第三方物流寄到亚马逊的仓储中
2.在台湾操作亚马逊后台完成从产品上架到推广(文案&广告)
3.当你的产品在亚马逊平台卖出时,它们会自动帮你发货并将产品送到消费者手上
4.若有客服和退换货问题,也是由他们处
5.每月扣掉所有相关费用后(仓储、配送、订单处理),结算你的销售利
有网拍经验的卖家都知道,处理存货和订单、以及为了发货到邮局跑来跑去是很耗时费力的..
亚马逊FBA可以帮电商卖家解决该中间环节的物流订单作业,
卖家只要专注在产品设计和行销
除了省去物流环节外,使用FBA的产品都会显示Prime Shipping,
一来提高曝光度,二来可让客户自由指定收货时间(因为由FBA物流发货),有助于增加销量。
总结一下使用亚马逊Fba的好处:
1.不用再花时间成本、人力成本搞定美国境内的订单、物流、仓储
2.业主可以把更多时间花在有产值的行销和产品开发
3.对台湾的卖家来说,不必再担心使用国际物流会有延迟的问题,
因为是先把货送到亚马逊各地的仓储中心、再交由亚马逊处理订单和物流
4.除了订单送货外,亚马逊也处理客服和退换货问题,
对台湾卖家来说等于省了一个英文客服的成本 (更何况两国作息时间不同)
5.如果是因为物流问题造成买家不满,不会影响到购买评价,因为亚马逊会负全责
6.也可以再诸如eBay, Wish等其他平台卖货,然后由亚马逊来处理物流
亚马逊的物流仓储费用自开办以来提升不少,这边附上表格
费用有三个: 
Fullfillment Fee(订单客服处理费), Storage Fee(仓储费),和Delivery Fee(配送费用)

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看起来很复杂?对!真正的费用要经过内部有个工具精算,

而且美国还有淡旺季之分,通常11月~12月圣诞节总费用还会提高20%左右,

网址点进去后拉到页面底部,可以看到各种商品的费用,

可以发现单件商品的订单处理费+配送费用并不低(每月还有仓储费),

像每件T-shirt全部加起来就要6.8美元智慧型手机外壳也要接近5美元

fee3.png

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而这都还没算广告成本(你总要打广告吧?)、你这批货的成本、还有把货从台湾送到美国
的物流成本
所以亚马逊虽然看似帮你"传遍遍",但真正要赚到钱绝非容易..
基本上一个商品上架前,都要经过下列程序
市调>估计同类产品利润>评估自己产品竞争性及可能利润>估计广告成本物流成本> 
亚马逊所有费用>确定产品利润>决定要不要
决定要做:定位包装产品>台湾发货>和亚马逊确认到货细节>上架写文案>下广告> 
评估广告和销售结果再进行优
以上程序大概需要3个月的时间,之后优化、文案广告A/B Testing,
则是要每个月做、直到产品可以做到稳定销售
基本上要打造一个可以长销的产品要准备30W~45W的资金,
还要热爱数据分析和不断优化的耐心和细心
所以如果你本身是耐心和仔细的人,往这方面学习是很好的,当然,英文也要好
从市调到上市的具体细节和会用到的工具这篇就不谈了,咱们留到下篇"如何在亚马逊赚

钱"。

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