在百万美元亚马逊FBA商业里面看

当它在亚马逊上销售时,天空是极限,你不需要丹·米德尔斯和埃里克·兰伯特的故事就没有进一步的证据。来自肯塔基州的两位商业合作伙伴每年在亚马逊上销售数百万美元。想知道最鼓舞人心的部分?他们在亚马逊上销售起步很低的故事是我们许多人可以涉及的!

我认识了丹和埃里克(他们实际上是前亚马逊训练营的学生),并认为用FBA的力量挑选他们的大脑如何将他们的业务发展到七位数字是一个好主意,所以我给丹发了一些问题来回答你们。看看下面的采访吧!

谢谢你的时间,伙计们。您能否告诉我们一些关于您以及您是如何开始在亚马逊销售的?

绝对!在2011年末,我们为一家专门销售收藏纸牌游戏的在线零售公司从事全职工作。有一天,该公司的首席财务官辞职。这让我们感到惊讶,因为他当时正在赚取6位数的薪水,所以我们问他为什么要离开。他告诉我们,他在亚马逊卖东西赚的钱更多,他只是把时间都放在这个问题上。

我们感到震惊的是,这甚至是可能的,说实话,而且很怀疑。我们进一步探讨了它,他决定带我们去当地的沃尔玛去向我们证明。那是我们了解零售套利的那一天,在那一天可能变成夜晚之前,埃里克和我决定亲自试一试。我们在亚马逊上注册了一个卖家帐户,并在商店扫描或在家打包和准备过夜和周末。如果我们没有做这些事情之一,那么我们在网上冲浪,尽可能多地学习套利和FBA。

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所以你们开始使用Retail Arbitrage。在你决定离开你的全职工作并追求亚马逊全职销售之前,你做了多久?

这是大约四个月...,这是一种疯狂的感觉!到那时为止,我们已经将每一美元都重新投入到了业务中,并且真正帮助我们发展了资本。我们也不想停止增长,所以埃里克和我计算了我们可以支持我们的家庭的绝对最低金额,这就是我们如何提出最初的薪水。其他一切将继续回到业务中去。

我不得不说,告诉我们的家人说,我们将离开我们一贯的,高薪的工作,专注于我们的亚马逊业务,这不是一次简单的谈话......呃,并且减薪。但他们相信我们,我们相信自己,所以我们实现了这个飞跃。

在仅仅出售兼职四个月之后转向全职工作是惊人的。你们开始使用多少钱?

这真是一个有趣的故事。我基本上没有信用记录,埃里克因为某些人的不良信誉,我们可以说,他在大学期间做出的不负责任的决定(他在校园里确实拥有最好的立体声系统)。这意味着我们开始使用以我名义提供的600美元限额信用卡,就是这样。我们的策略基本上是最大化的,付出了代价。冲洗并重复。

我们今天实际上使用相同的策略,除了我们的卡现在有100,000美元的限制。而一件很酷的事情是,即使从一开始,我们从来没有付过一分利息,因为我们从来没有平衡过。这是我们非常自豪的成就。

您的亚马逊业务多年来如何发展和变化?

在亚马逊(2012年 - 2014年)的前3年销售额中,我们是100%的零售套利,平均每年销售额约为100万美元。我们从2011年的日常工作去到2012年的百万美元业务,这真是太疯狂了。但这正是它的发展方向。 

现在我不想要糖衣服了。要通过零售套利赚取百万美元的销售额,我们必须努力......。我们平均工作时间接近70个小时。

虽然能够成为自己的老板很高兴,但工作会给你带来很多负面影响,所以在2014年中,我们开始努力寻找更聪明而不是更难的工作方式。我们将反向采购批发作为我们希望慢慢融入我们业务的商业模式来实现减少工作和赚取更多收入的目标。我们很少知道,这个决定会改变我们的生活,甚至超过他们已有的。

增长并没有停止。在2016年和2017年,我们在亚马逊的销售额中创造了超过1100万美元的销售额。  

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你的亚马逊业务现在是100%批发为基础。你是否在意解释那些可能不知道的含义?

当然!这仅仅意味着我们正在从批发公司和制造商大量购买产品在亚马逊上销售。产品来到你的面前或者更好,他们会直接发送给亚马逊。关于批发的最好的部分是它的可扩展性和自动化的简单程度。几年前,我们每周工作约20个小时......

现在我们每周工作大约1小时,那个小时只是与我们的员工团队开会。 

我们不是我们业务的囚犯。我们甚至不是CEO的。我们更像股东。董事会。所有这些都是可能的,因为我们的反向采购批发业务模式很简单。“

人们在哪里可以找到更多关于你所教的内容和你的课程的信息,批发公式?

我们进行大学风格招生,这意味着我们每年只接受几次学生几个星期。这使我们能够真正专注于帮助这些学生学习和发展业务。

我们的课程将很快再次开放,我们希望分享更多关于如何开始使用批发的工作。2018年3月26日,星期一,人们可以加入我们的免费网络研讨会(当然由The Selling Family主办)。   点击这里注册! 

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丹站在他们的批发货物面前准备出门

我很欣赏那些家伙!好的,我最后一个问题。对于希望像你和Eric一样发展业务的人来说,最大的一点建议是什么?

我会为你做一个更好的。我如何给每个人三条建议呢?

#1 - “做...或不要。没有尝试“

这不是一个原始的建议。这实际上来自尤达,但它总是与我共鸣。我从这句话中得出的结论是,你应该是一个能够采取行动的人,但不只是那个。如果你要采取行动,你想用双脚跳进去。不要动摇。不要尝试。做它。

#2 - 对学习有一个永不满足的胃口

我不能强调这一点。我每天都在努力学习新的东西。从书籍,播客,到Facebook群组...每天我都留出时间学习,因为我最大的专业突破来自我收集的最简单的知识或建议。

#3 - 如果时间是发展业务的唯一最重要的商品,那么外包应该是第二

我一直说,如果你把时间花在每小时50美元,那么你最好不要把时间花在每小时10美元的任务上。每个企业家的首要任务应该是不断寻找方法,确保您的时间只用于您企业最重要的任务。

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