Amazon跟卖技巧

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Amazon平台有一特点就是跟卖。卖究竟好不好呢?对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略。因为跟卖,意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量,流量就意味着生意。

但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功。跟卖,往往也意味着有很多的苦恼困扰着你。一卖家月销售额将近30W的账号被关了,原因竟是跟卖被举报。由此可见,跟卖的风险还是挺大的。

那么跟卖究竟有那些风险呢?
1、知识产权人的举报投诉
2、跟卖的Listing,有可能对方已经申请了商标备案,或者持有相应的专利,那么,将有可能面临上述这种账号
受限或被关停的状况。
3、跟卖Listing被修改而造成发错货

虽然说每一条Listing发布之后,理论上来说产权已经归属于Amazon,但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素,把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家,同时,这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改,而你作为跟卖方,没有注意到,没及时做出调整,则有可能出现发错货的情况。

作为新人,该如何跟卖呢?

1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和质量保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖,没有货源保障的跟卖全是自我作践。

2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括Google,美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,我在此只是指路罢了。

3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖Apple SamsungCannonEspon等,跟卖这些,等于就是宣告你在卖假货。

4、跟卖时的小窍门:该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非一人所为。

5、跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知。

6、跟卖的价格要保证自己合适的利润,任何生意,没有利润都是自欺欺人,所谓的战略亏损,忘了吧。

7、跟卖的价格要适时做调整,跟卖的价格自然要低一点,但即便你是Lowest,也要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,你应当适当提高价格以保证较高的利润率。

8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类,建议最好做出删除处理。产品有的是,但没了账号,一切都将成为空谈。顺便说一句,绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

原文出处:天涯论坛

跟卖是指在别人的listing上挂接自己的产品链接。 诉至亚马逊(卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架),重则卖家B账号会被封。注意,卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样,最好不要出现与图片不符,否则投诉率也会上升。

如何提高曝光率

A.做好店铺的商标(LOGO),一定要引人注目。如果设置与产品高相关的商标也会获得更多的关注。
B.价格越低,排名越靠前。

不同产品组合在一起,让竞争对手无法跟上新商品的生产速度,无法跟卖。
1)热卖+库存多:把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起成新的商品。
2)热卖+冷门品:竞争对手没有的冷门品与热卖品结合成新商品。
3)热卖+特殊品:针对特别族群的商品+热卖品

抢注商标,拥有产品专利,尤其是海外产品专利,有效保护自己,会让你的同行很头疼。

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