你的亚马逊广告做对了吗?

先在这里跟大家说声国庆节快乐哈~~祝大家都有一个愉快的假期!

亚马逊的站内广告大家应该都知道怎么做的,但是为什么做的效果很一般呢?

要做广告当然要有回报不然怎么对得起我们付出的票票呢?

所以今天进来简单的说下站内广告要注意的小细节。


1、出价

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金,就已经有优势了,高出1美金以上就没什么意义了。

广告位也有自己的排名体系,一般由Performance表现和出价bid,所以不是出价越高就越好哦,可以看看自己的账号表现。


2、广告出单

大家不要觉得做了广告就肯定能出很多单,这还是跟你的产品有关系的。

如果你做的是新品,没有同款。做了广告之后有点击率,转化率很低,你就要考虑你这个新品是否适合这个市场了。

如果不是新品,那就好好优化一下你的listing哦。


3、关键词

关键词有三种:broad、phrase、exact。

  • broad是只要有相关的搜索都会被显示。

  • Exact是有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。

  • phrase是当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。

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以前肯定都是用broad,但是这样可能花钱多,转化率低,所以我们也可以考虑用下别的类型关键词。


4、关键词分析

用broad做广告,但是不知道选什么词好,可以给自己的关键词做个分析。找出来比较热搜和转化率高的词。

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下载excel表格查看:

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转化率从两个方面看,CTR点击转化率, ACOS广告成本销售比。


1、如果CTR过低,说明亚马逊给了你展示,是你自己产品不好,所以优化listing,换吸引人眼球的主图。


2、ACOS有两个需思考的要素:

第一,产品的页内优化,review 没有10,总体四星往下,那么on page的体验可能较差,那就不要轻易做广告

第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的说明listing一般,需要优化。

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好了,今天就简单说到这里了,想详细了解更多跨境电商内容的关注公众号:kjdianshangban


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