你的亚马逊广告做对了吗？

先在这里跟大家说声国庆节快乐哈~~祝大家都有一个愉快的假期！

亚马逊的站内广告大家应该都知道怎么做的，但是为什么做的效果很一般呢？

要做广告当然要有回报不然怎么对得起我们付出的票票呢？

所以今天进来简单的说下站内广告要注意的小细节。

1、出价

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经有优势了，高出1美金以上就没什么意义了。

广告位也有自己的排名体系，一般由Performance表现和出价bid，所以不是出价越高就越好哦，可以看看自己的账号表现。

2、广告出单

大家不要觉得做了广告就肯定能出很多单，这还是跟你的产品有关系的。

如果你做的是新品，没有同款。做了广告之后有点击率，转化率很低，你就要考虑你这个新品是否适合这个市场了。

如果不是新品，那就好好优化一下你的listing哦。

3、关键词

关键词有三种：broad、phrase、exact。

• broad是只要有相关的搜索都会被显示。

• Exact是有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。

• phrase是当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。

以前肯定都是用broad，但是这样可能花钱多，转化率低，所以我们也可以考虑用下别的类型关键词。

4、关键词分析

用broad做广告，但是不知道选什么词好，可以给自己的关键词做个分析。找出来比较热搜和转化率高的词。

下载excel表格查看：

转化率从两个方面看，CTR点击转化率, ACOS广告成本销售比。

1、如果CTR过低，说明亚马逊给了你展示，是你自己产品不好，所以优化listing，换吸引人眼球的主图。

2、ACOS有两个需思考的要素：

第一，产品的页内优化，review 没有10，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那就不要轻易做广告

第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的说明listing一般，需要优化。

好了，今天就简单说到这里了，想详细了解更多跨境电商内容的关注公众号：kjdianshangban