2021年亚马逊卖家报告-知己知彼-了解市场-了解对手

亚马逊全球开店在全球拥有超过3亿客户数量,在全球拥有 17 个活跃市场,其中美国市场最受全球亚马逊卖家关注,主要是因为它是亚马逊最先建立的市场,是拥有 26 年历史亚马逊的本部所在地。但亚马逊也在不断拓展其全球影响力,目前已经在 18 个国家开设市场(包括在瑞典的新市场)。长年占据各大站点的电商平台头部位置,亚马逊的购物网站amazon.com月访问量实现近30亿的超高值,由此诞生的是一个年收入达到386亿的跨境电商电商平台。


2020年的COVID-19 疫情令世界的经济发展都受到了打击,而危机中也有机遇,疫情促进到海外电商的发展,更多的海外卖家选择网上购物,而在众多的海外跨境电商平台,拥有自有FBA物流的亚马逊平台受到了更多的海外卖家的青睐。有 44% 的亚马逊卖家表示,COVID-19 疫情让他们的2020 年业务表现好于预期。由于供应链、库存、运输或其他问题,许多人都受到了某种程度的负面影响。超过三分之一(34%)的亚马逊卖家表示,将 Amazon Prime Day 购物节后移至 10 月,有助于假日购物季的销售启动工作;13% 受访者表示日期变更让他们的业务表现好于预期。

亚马逊卖家的购物体验.png


在接下来的一年中,几乎所有的亚马逊卖家(96%)都计划在 2021 年扩大其亚马逊业务。卖家在 2021 年将更多的精力放在销路更好的商品上,而不是在一个凝聚力品牌下拓展相关产品的小众市场,这说明整体而言,利用亚马逊产品数据来判断高需求、低竞争性产品,变得日益重要。

亚马逊卖家2021年计划.png

虽然亚马逊是一门跨境电商生意,但亚马逊卖家的年龄中位数为 39 岁。虽然大多数亚马逊卖家(58%)年龄在 25 至 44 岁之间,但 45 岁以上的卖家数量超过三分之一(36%)。当你害怕自己年龄太大而放弃亚马逊跨境电商时,请放心,你会有很多同龄朋友的。

亚马逊卖家年龄组成.png


亚马逊业务模式,在亚马逊的第三方卖家中,自有品牌是最常见的销售模式。创业者或企业需要找出需求高、竞争低的产品,然后寻找这种产品的制造商(通常会根据营销情况进行改进),还要在亚马逊中进行品牌宣传和产品推广。但是现在开始涌现出更多的销售模式,对于创业者而言,在亚马逊开启他们的销售事业可能会更容易。

物流方式,亚马逊模式的主要特征和优势之一,就在于它的物流方式。亚马逊为卖家提供亚马逊物流(FBA)选项,任何人只要在亚马逊中创建或采购产品,同时创建了卖家帐户,都可以让亚马逊承担物流部分(收费),拥有一个完整的电子商务业务。此外,创业者或企业还可以在亚马逊中列出产品,但选择自行负责配送,处理其在亚马逊中产品销售的所有存储、运输和客户服务。这就是卖家自发货(FBM)。亚马逊中大多数第三方卖家使用 FBA 或 FBA 和 FBM 组合的形式。但在 2020 年,越来越多的卖家开始使用 FBM,这可能是由于 COVID-19 导致需求激增、亚马逊仓库有限所致。43% 卖家表示他们始终或部分时间使用 FBM,而上一年这个比例为 34%。

亚马逊物流方式选择.png

2021 年在亚马逊中最受欢迎和最赚钱的产品和产品类目是什么?2020 年是需求激增的一年,健康、安全和居家生活的基本产品销量大幅

增加。这些产品类别可能在 2021 年继续走俏,或可能根据消费者的需求进一步变化。

尽管亚马逊提供了从日用百货、数字书籍和音乐、盲盒到汽车等几乎所有商品,但第三方卖家更专注于消费者喜爱的有形产品,他们可以相对轻松地通过自己的自有品牌生产和销售。家居和厨房产品是最常见的类别。除了高需求和低竞争的标准,亚马逊卖家还根据以下条件寻找合适的产品:限制和要求更少的类别;更耐用、风险更低的产品(避免商品损坏或客户不满意);易于制造的商品以及配送价格合理;全年销售情况稳定的产品等。

亚马逊第三方卖家产品类目选择.png


以上内容来源于:Jungle scout


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