借用亚马逊站外流量引爆亚马逊产品销售的方法—亚马逊新手卖家进阶秘籍




1、什么情况,亚马逊卖家的产品适合做站外推广?

  • 上新品的时候。做站外可以解决:留评率和关键词排名。站外结束的 2-3 天,可以将某些关键词排名快速提升。 

  • 站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧 10-20 美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的 ASIN 表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来! 

  • 销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个 ASIN 出单很稳定的,但是最近 1-2天,突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了。不然产品排名沉下去再上来就不容易了! 

  • 遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化 listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果; 

  • 旺季。比如之前的 Prime day,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外 推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;

  • 平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;

  • 秒杀前 1-2 天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的 产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量 就会好很多!

  • 清库存的时候。这点大家都明白,推不起来的产品,快过季的产品,通过站外可以快速 清理掉库存。

2、什么情况下,亚马逊卖家不适合做站外推广呢?

当刚入驻亚马逊的新手尝试做亚马逊站外推广时,会发现站外引流的效果很不好,甚至还使得亚马逊页面转化率下降了。在这里就要建议各位亚马逊新手卖家,先把亚马逊站内的运营做好,比如像站内的广告、产品折扣、产品关联销售、报名参加秒杀等等。亚马逊平台本身的流量是足够的,对于新手卖家来说,它也不需要你另外去找流量,先把做平台本身的流量牢牢抓住,亚马逊平台流量是相当高质量的,而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。

3、常用站外推广

常见的站外推广主要有 Deal 网站、EDM 推广、Facebook 引流、网红营销等。

 3.1Deals 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇 聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣 的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。

站外Deals 推广前考虑因素:A. 选择合适的 Deals 网站 促销网站的类型和受众群体方向是不一样的,比如户外、宠物、电子发烧友、甚至还有专业的音频发烧友。针对自身产品属性选择合适的 Deals 网站。B. Deals 网站竞品调研 在发布促销帖之前必须先查看下相关Deals站点是否有类似产品的信息,考虑到买家登录 Deals 基本上都是寻找折扣价商品,如果你的价格和差异化不能有更大优势,建议谨慎发帖,否则很难推成 Hot Deal 。 C. 了解 Deals 网站规则 每个国家都有很多本土的促销折扣网,即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都 有差异,所以一定要在了解其规则再进行营销,不要一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖,被封了账号和IP就得不偿失了。

3.2EDM 推广 

EDM(Email Direct Marketing),简称邮件营销,是在用户事先许可的前提下,通过电子邮 件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。EDM 可以发送电子广告、产品信 息、销售信息、市场调查、市场推广活动等信息。金额用于推介新产品、优惠或短期推广、 建立品牌形象。 EDM 推广操作简单、成本低、范围广,但可能不精准,短时间大量发送会被列入黑名单, 用户可能对邮件内容不感兴趣。

(1)EDM 注意事项 A. 标题:务必吸引人,内容表述清楚且不要过长。 B. 页面内容:重要的内容请务必使用文字,哪怕是使用了图片也务必给出文字标识!LOGO 使用了 Alt 属性,同时主导航是直接实用的文字链接的形式。这样就算整个邮件图片被屏蔽 了重要的信息还是可以显示出来。 C. 图片的使用:建议给每个图片一个固定的宽度和高度及 Alt 属性标识,同时,注意不要使 用背景图片。 D. 页面的宽度:建议控制在 650px 以下。 E. 引导:在你的 EDM 的明显位置给出一个超链接,“如果图片无法显示请点击这里查看”, 这样就算被屏蔽了也能引导部分用户。 F. 一致性:如果定期发送 EDM,请注意使用统一的风格,主要是页头和页尾的风格统一。 如果,你是有期刊号的请将期刊号和时间也一并加入! G. 提醒:请将如何退订、如何联系等必要的内容放在页面的底部。

3.3Facebook 推广

常见的 Facebook 引流方式有 3 种:Facebook 主页、红人营销、广告投放。(1)Facebook 主页 关于 Facebook 主页的建立,需要明确以下几点内容: A. 当建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想 与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚,再去创建主页。

B. 接着就是内容,在建立 Facebook 粉丝页的时候要先明确自己有没有内容,你的内容能不 能吸引粉丝,必须要知道内容才是王道。另外,内容也有多种表现方式,如组合图片、视频 等。C. 另外还要增加粉丝的参与感,多发起活动投票等。 D. 当自己的帖子发上去之后,如果感觉帖子有要火的迹象,可以适当的做一下推广,吸引 流量。 E. 前期如果粉丝很少的话,可以选择僵尸粉,这个是不提倡做的,但也是一个技巧。 F. 在前期没有内容的时候,我们可以多去找一些有意思的内容,转发到自己的主页里面。G. 同时我们必须要有互动,有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。 H. 最忌讳的一点就是,主页全部是宣传产品的广告,这样粉丝的流失率会大大增加。




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