亚马逊PPC手册:最大成功分步指南

执行摘要:

亚马逊赞助产品('PPC')已经迅速发展成亚马逊的主要营销渠道。然而,虽然创建第一个广告活动相当容易,但成功掌握亚马逊PPC以推动持续销售和利润增长可能非常困难。

亚马逊的新产品和销售商数量也在逐年呈指数增长。随着越来越多的卖家和供应商将亚马逊竞价排名作为其营销策略的一部分,如果您没有明确的竞价排名策略来帮助您实现亚马逊的广告目标,那么运行盈利广告就会变得更加困难(并且代价高昂)。

出于这个原因,我们最近致力于编写一系列专门文章,以帮助我们的卖家成功掌握亚马逊PPC。本指南总结了我们在亚马逊PPC上的完整着作,包括创建您的第一个PPC活动的分步指南。  重要的是,我们概述了我们建议的广告系列  优化措施,以便在您的PPC广告投放 运行后进行,以确保您的广告支出持续优化并符合您的利润目标。 

A)赞助商基本知识解释

为了在亚马逊上投放成功的广告,您需要熟悉亚马逊PPC的基本构建模块。以下我们总结了关键概念和卖家在开始使用赞助产品时应熟悉的术语:

搜索字词vs关键字: “搜索字词”是指客户输入亚马逊的任何搜索查询。“关键字”指的是您作为卖家在您的广告系列中出价。根据使用的关键字匹配类型,一个关键字可以涵盖多个客户搜索条件。

关键字匹配类型: 关键字匹配类型决定了关键字与客户搜索字词之间的匹配程度,以便广告出现在亚马逊上。有3种可用的匹配类型(广泛,词组,精确),所有这些类型都需要不同程度的广告定位精度和监控工作量。

否定关键字: 否定关键字用于帮助卖家从广告系列中排除不想要的客户搜索字词。当有效利用时,否定关键字可以成为帮助您控制亚马逊广告费用的非常强大的工具。

广告系列类型:运行自动和手动广告系列的主要区别在于,手动广告系列会为您提供更准确的结果。在自动广告系列中,您可以让亚马逊为您投放广告,并且您的广告将自动与亚马逊认为与您的产品相关的所有搜索字词匹配。在手动广告系列中,您可以选择希望展示广告的关键字,从而为您提供更高的广告定位精度。

每次点击费用优化:优化关键字每次点击费用需要您从一开始就制定广告目标,因为根据您定位的目标指标,最佳每次点击费用可能会大相径庭。您需要定期优化关键字每次点击费用,以确保您的广告在亚马逊上的盈利能力。

B)PPC策略:我们最大的成功方法

当谈到亚马逊PPC时,了解没有“完美”的方法来构建您的广告系列非常重要。对于卖家而言,低维护活动结构与时间密集型“完美”活动结构之间总是存在权衡,这需要您监控每个产品的数千个关键字。

根据您的个人利润目标,您可以通过多种方式构建PPC广告系列,以帮助您在努力和广告系列精确度之间找到平衡点。

我们设计了一个PPC广告系列设置,针对我们认为是以下显示的广告系列结构的两个极端之间的最佳中间点。

我们推荐的广告系列结构旨在降低维护和可扩展性,专注于为您提供精确广告组中精细关键字控制的好处,而无需监控大量关键字。

  • PPC活动结构:  对于每个产品(ASIN),您将创建(1)手动活动(使用精确广泛匹配类型)和(2)自动活动。无论您是针对短尾还是长尾关键字,每个广告组(自动,广泛,精确)都有自己的目标。

  • 广告系列设置:我们的广告系列结构基于各个ASIN。但是,如果您有多个产品具有相似的关键字和边距,则也可以将它们归入同一个广告组,以帮助您节省成本。

  • 自动广告系列:通过最小的努力持续进行关键字研究,找到新的关键字添加到您的广告组广告。由于广告定位不准确而导致出价较低。

  • 广泛的广告组:确定要添加到您的精确广告组的相关关键字。由于更精确的广告定位,请设置中等级别的出价。

  • 确切的广告组:您的产品最相关的关键字。根据精确的广告定位设置您的最高出价。

C)PPC指南第1部分:如何设置您的PPC活动

按照我们推荐的方法,对于每个产品(ASIN),您将创建一个手动广告系列和一个自动广告系列。

我们建议卖家首先设置其手动广告系列(使用精确广泛匹配类型),然后立即开展自动广告系列。整个过程需要大约20-30分钟。

手动广告系列设置:

1.1创建您的精确广告组

步骤1:使用Sonar(免费的亚马逊关键字工具)为您的精确广告组挑选前20-50个关键字。
第2步:为关键字设置默认出价。
第3步:15美元预算作为“成本安全气囊” (详细了解广告系列预算。)

如何计算您的默认出价:

首先,您需要确定您的目标ACoS。依据您的有机销售额和PPC销售额具有相同的转化率的假设,下面的公式可以帮助您准确计算出您可以承受多少费用,以便生成一次销售:

根据我们的研究,我们发现每次点击费用出价平均比默认出价低40-50%。例如,如果您的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议您将另外50%的费用添加到默认出价中,以便按照计算结果出价0.375美元。请记住,这里的目标是积极出价。

1.2广泛的广告组:

第1步:将您的精确广告组中的所有关键字添加到您的广告组。 
第2步:设置默认出价(我们建议您简单地从您为精确关键字计算的默认出价中扣除20-30%)。
第3步:将所有精确关键字添加到广告组中的“负面准确”。(了解为什么在这里。)

自动营销活动设置:

现在您已经设置了手动广告系列,您会发现这是一个设置自动广告系列的非常简单的过程。您只需为自动营销活动创建一个广告组。

第1步:设置您的默认出价(使用亚马逊的建议出价)
第2步:将您广泛的广告组中的关键字作为“否定词组”添加到您的自动营销活动中。

在您的自动营销广告系列中设置了默认出价后,我们建议您在手动广告系列中运行相关关键字后,从默认出价中扣除30-40%。

D)PPC指南第2部分:如何优化您的PPC活动

一旦您的广告系列和广告组投入运行后,您就需要定期优化广告系列,以确保您的广告支出针对您的利润目标进行了优化。 以下是我们建议卖家定期进行的三大关键广告系列优化措施:

1.转移有利可图的搜索条件

1.1从自动广告系列到广告组

第1步:点击PPC管理器中的“自动”广告系列,您将立即看到亚马逊与您的广告匹配的所有新客户搜索条款。

第2步:将已生成购买订单(例如销售)的搜索字词转移到您的广告中,并将它们作为新关键字添加到您的广告组广告。

1.2从广泛的广告组到精确的广告组

第1步:点击广泛组广告中运行的任何关键字。

第2步:传输已生成广告订单  的搜索字词,并将它们作为新关键字添加到您的精确广告组。

2.否定关键字

您需要定期跟踪在您的自动广告系列和广告组中生成点击而没有转化的搜索字词,以避免累积不必要的点击付费成本。在此处详细了解否定关键字。

第1步:在自动营销活动中将不相关的关键字添加到“否定词组”中。
第2步:在广告组广告中将不相关的关键字添加到“否定式确切”。

何时向Negative添加关键字?

点击次数(在向Negative添加关键字之前)= 100÷您的产品的有机转换率(CR)

例如,如果您的商品转化率为2%,则100÷2%= 50次点击。也就是说,如果点击50次后没有生成任何订单,则应将此关键字添加为否定关键字。

正确使用时,否定关键字可帮助您实现较低的ACoS。使用我们的PPC分析器来跟踪您的优化工作是否成功,并立即查看您是否成功降低了ACoS。

3. CPC优化

为了确定关键字的“最佳每次点击费用”,您首先需要确定您的广告系列目标(无论您的目标是最大化销售额,利润还是实现较低的ACoS)。此外,每个关键字的   最佳CPC会  有所不同。 每个关键字的点击率,转化率和出价竞争会有所不同。因此,只能通过对每个关键字执行增量出价测试来确定最佳每次点击费用。

您可以使用我们的  PPC分析器来跟踪每次点击费用出价变化对您的销售和广告费用的影响,并立即查看您的优化工作是否成功地提高了PPC销售额或降低您的ACoS。

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