亚马逊PPC系列:我应该如何构建我的广告活动?

当谈到亚马逊PPC时,了解没有“完美”的方法来构建您的广告系列非常重要。对于卖家而言,低维护活动结构与时间密集型“完美”活动结构之间总是存在权衡,这需要您监控每个产品的数千个关键字。

随着亚马逊业务的增长,您需要确保您拥有可轻松扩展的PPC广告系列结构,以支持您日益增长的广告系列。

这意味着在开始使用Amazon PPC之前考虑您打算如何构建广告系列至关重要,因为一旦广告系列设置完成后,就很难改变广告系列的结构。

广告系列结构:努力与广告系列精准度

在开始使用亚马逊PPC之前,卖家应该仔细考虑他们想要投入PPC广告系列优化的时间和精力。需要较少努力的广告系列也意味着广告系列优化的精确度会降低,反之亦然。

  • 努力:创建和维护广告系列和广告组需要多少时间和精力?

  • 精确度:您对广告系列和广告组进行了多少精细控制(即设置单个关键字出价),以确保最低的广告费用并实现尽可能高的销售额?

根据您的个人利润目标,您可以通过多种方式构建PPC广告系列,以帮助您在努力和广告系列精确度之间找到平衡点。

我们设计了一个PPC广告系列设置,针对我们认为是以下显示的广告系列结构的两个极端之间的最佳中间点。我们推荐的广告系列结构旨在实现低维护和可扩展性,专注于为您提供精确广告组中精细关键字控制的好处,而无需监控大量关键字。

PPC活动结构:

您的各个广告系列和广告组的目标

PPC广告系列设置背后的原理是帮助您在每个广告系列和广告组中实现特定目标。我们的广告系列结构旨在帮助您结合并最大化不同广告系列和广告组(可利用不同关键字匹配类型+否定关键字)提供的优势,而无需花费大量时间优化您的PPC广告系列。

  • 自动广告系列(目标:关键字调查,出价等级:低)

运行自动广告系列的主要目标是让亚马逊不断将新的客户搜索条件与您的产品广告相匹配。作为您正在进行的PPC广告系列优化的一部分,您将定期监控出现在自动广告系列中的新搜索字词,并确定已为您的广告生成订单的新搜索字词,并将它们作为关键字添加到您的广告组广告组中,可以优化。

  • 广告组广告(目标:确定最热门的关键字,出价等级:中等)

您的广告组的主要目标是让亚马逊将新搜索字词与此广告组中运行的关键字进行匹配。这将允许您确定要移至Exact的效果最好的关键字,您可以在其中调整各个关键字的出价。

广告组广告组中的关键字定位也比您的自动广告系列更准确。不过,由于您仍然依靠亚马逊将相关搜索字词与关键字进行匹配,因此并非所有匹配的搜索字词都与您的产品相关。因此,我们建议您为广告组广告设置中等水平的出价。

  • 精确的广告组(目标:产生销售额,出价水平:高)

您的精确广告组中的关键字是与您的产品最相关的关键字,而您的精确广告组的目标是尽可能多地产生销售额。在Exact中运行的关键字将会吸引更高的搜索量(因此销售潜力更高),这意味着您的关键字出价竞争也会更高。

不过,您会希望在您的精确广告组中积极出价,因为您知道这些是可以为您带来良好转化的盈利关键字。您还可以 在Exact中调整个别关键字出价,从而更好地控制CPC成本。

  • 为什么不包含短语广告组?

我们建议卖家仅使用广泛匹配类型和完全匹配类型。“广泛匹配”类型将涵盖短语中找到的所有单词变体,并查找短语未涵盖的其他变体(即以任何顺序出现的单词变体)。基本上,这意味着在短语中找到的所有搜索词都将覆盖在“宽”中。

因此,为了帮助卖家简化PPC广告系列设置,我们的建议是完全跳过短语匹配类型。当然,这只是我们的建议,您可以选择使用短语广告组,如果这是您的个人设置偏好。

否定关键字(学习控制您的客户流量)

否定关键字在您的PPC广告系列制作  (直接向您各自的广告和精确广告组的客户流量)以及您的广告系列优化工作(从您正在投放的广告系列中排除不想要的客户搜索字词)中起着至关重要的作用。

如何使用否定关键字来控制客户流量?

要了解负面关键字在PPC广告系列设置中的重要作用,您必须首先清楚了解您的广告组和广告系列的个人目标,如上所述。

您的精确广告组的目标是最大化销售; 您将针对您的Exact关键字出价最高,因为这些是为您转换的关键字。因此,您不希望对其他广告组中的这些关键字出价,因为您已在Exact中对其进行了积极的出价竞价。

您的广告组的目标是让亚马逊将新搜索条件与广泛运行的关键字进行匹配,并帮助您确定要添加到Exact的新关键字。

您的自动营销活动的目的是用于关键字研究; 您的目标是让亚马逊不断将新的客户搜索条件与您的广告相匹配。但是,您也不希望对自己广告组中已经运行的相同关键字出价。因此,您还可以将自己的广泛关键字添加到自动广告系列的“否定词组”中。

为什么要将广泛关键字添加到“否定词组”中?

在您的自动营销活动中,您需要避免出价广告组广告组中运行的关键字以及亚马逊与每个关键字Broad匹配的搜索字词。如果您只是将广泛关键字添加到“否定式完全”,则只会排除广泛关键字,而不会排除每个广泛关键字生成的搜索字词。

因此,通过将广泛关键字添加到自动广告系列的“否定词组”中,您可以确保自动广告系列仅将您广告组中尚未投放的新客户搜索字词与广告匹配。

请参阅下表,了解在PPC广告系列创建期间使用否定关键字的指导:

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