亚马逊PPC系列:广告系列设置指南

在本文中,我们将介绍如何根据我们推荐的PPC广告系列结构设置您的广告系列。  我们推荐的方法还将使亚马逊供应商能够在亚马逊PPC上获得成功的结果,而这些供应商可能只有非常有限的时间用于市场活动优化。

按照我们推荐的方法,对于  每个产品(ASIN),您将创建一个手动广告系列和一个自动广告系列。

我们建议卖家首先设置其手动广告系列(使用精确广泛匹配类型),然后立即开展自动广告系列。整个过程需要大约20-30分钟。 

1.创建您的手动广告系列(目标:创造利润)

对于您的手动广告系列,您将创建两个广告组; 广泛和准确。为了帮助卖家简化广告系列设置流程,我们的建议是完全跳过短语广告组。

1.1设置您的精确广告组

您的精确广告组中的关键字是与您的产品最相关的关键字,作为卖家,您已经知道一些您希望立即出价的关键字。因此,我们建议卖家先设置他们的精确广告组。

这里面临的挑战是如何找到快速缩放此列表的有效方法,并避免在您的精确广告组中出现无关关键字出价的风险。

  • 步骤1:使用Sonar(免费的亚马逊关键字工具)为您的精确广告组挑选前20-50个关键字

借助Sonar,您可以消除对不相关关键字出价的风险,因为Sonar中显示的关键字来自亚马逊客户使用的真正搜索字词。相比之下,如果您依赖Google AdWords进行关键字调查,则可能会对与亚马逊客户的搜索查询无关的关键字投标。

重要的是,借助Sonar,您还可以通过搜索量对关键字进行排序,从而使您可以优先考虑产品的相关关键字。

  • 第2步:为关键字设置默认出价

您的最佳默认出价是您可以承担的用于生成一次销售的广告的最高金额。您不希望在您的精确广告组中的关键字出价过高,这些关键字可以很好地转化为您的产品。

如何计算我的默认出价?

首先,您需要确定您的目标ACoS。 依据有机销售额和PPC销售额具有相同转化率的假设,下面的公式可以帮助您准确计算出您可以承担多少费用,用于生成一次销售。

重要提示:每次点击费用出价(实际支付的金额)与默认出价(您已同意支付的最高金额)不同。

根据我们的研究,我们发现每次点击费用出价平均比默认出价低40-50%。例如,如果您的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议您将另外50%的费用添加到默认出价中,以便按照计算结果出价0.375美元。请记住,这里的目标是积极出价。

1.2设置您的广告组

对于广泛广告组中的关键字,亚马逊将为广告网络投放与您的关键字匹配的新搜索字词。例如,使用关键字“苹果切片机”,亚马逊也会向您展示“苹果核心”,“苹果削皮机”和“土豆切片机”。在您的广告组广告中,您可以清楚地知道只有一些搜索字词与您的产品相关。

  • 第1步:将您的精确广告组中的所有关键字添加到您的广告组。

  • 第2步:设置默认出价(我们建议您简单地从您为Exact关键字计算的默认出价中扣除20-30%)。

  • 第3步:将您的所有精确关键字添加到广告组广告中的“否定精确”。

为什么要将所有精确关键字移到广告组广告中的“否定确切”?

重要的是要明白,您的广告组广告的目的是让亚马逊找到除您现有的Exact关键字以外的所有相关搜索条件,以供您出价。

例如,当您向广告组广告添加Exact关键字“苹果切片机”时,亚马逊还会向您显示相关搜索字词,例如“apple corer”,“apple peeler”等,供您参与竞标。

不过,您不希望“苹果切片机”在广告组广告中再次出现,因为您已在您的精确广告组中对此关键字出价。因此,您可以在广告组广告中将“苹果切片机”添加到“负面精确”。

2.创建您的Auto Campaign(目标:查找新关键字)

现在您已经设置了手动广告系列,您会发现这是一个设置自动广告系列的非常简单的过程。您只需为自动营销活动创建一个广告组。

  • 第1步:设置您的默认出价(使用亚马逊的建议出价)

  • 第2步:将广告组广告组中的关键字添加为您的自动营销广告系列中的“否定词组”。

在您的自动营销广告系列中设置了默认出价后,我们建议您在手动广告系列中运行相关关键字后,从默认出价中扣除30-40%。

为什么要降低Auto Campaign中的默认出价?

期望的是,您最终会对手动广告系列中的所有相关关键字进行出价。因此,运行Auto Campaign的主要目标是:

  1. 查找生成购买订单的新搜索字词,您可能希望将其添加到广告组广告组中。

  2. 查找长尾关键字:即对关键字出价较少,因此搜索流量较少,因此竞争较少。由于长尾关键字具有较低的每次点击费用,因此您可以降低默认出价并在自动营销活动中节省一些费用。

请记住,PPC广告系列优化的目标是针对您在精准广告组中针对您转换的关键字积极竞标,并设法降低您的广告系列中的默认出价。这将有助于确保您的广告费用为两个广告系列进行了优化。

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