亚马逊PPC系列:广告系列优化指南

定期的广告系列优化是亚马逊PPC成功的关键。在本文中,我们概述了在广告系列和广告组投入运行后您应采取的关键广告系列优化措施。您可以在这里了解更多关于PPC活动设置的  信息。

一旦收集到足够的数据(展示次数,点击次数,转化次数等)来评估您当前的广告系列效果,请务必记住您只需对PPC广告系列进行调整。我们建议等待分钟。在您对广告系列进行任何更改前2周,根据收集的点击次数等等,也可能需要等待更长时间。

在Sellics,我们列出了3个关键的优化措施,您应该按照我们推荐的PPC策略定期进行。

1.转移有利可图的搜索条件

为了实现对关键字每次点击费用的更精确控制,应该将有利可图的搜索字词定期从您的自动营销广告系列转移到您的广告组广告系列,以及从广告组广告系列转移到精确广告组。

  • 将相关搜索字词从Auto Campaign转移到广告组广告组

Sellics为您简化了这个过程。只需点击PPC管理器中的“自动”广告系列,即可立即看到亚马逊与您的广告匹配的所有新客户搜索字词。

当然,并非所有与亚马逊相匹配的搜索词都与您的产品相关。您只需添加为您的广告生成购买订单的搜索字词。

使用我们的智能过滤器筛选已生成订单的可盈利搜索字词,然后将它们作为新的关键字添加到您的广告组广告组中,您现在可以更好地控制关键字CPC。

  • 将有效的搜索字词从广告组广告转移到精确的广告组

在您的广告组广告中,您需要类似地将有利可图的搜索字词标识并传输到您的精确广告组,然后您才能优化个别关键字出价。

针对在广告组广告中投放的每个关键字自动显示亚马逊匹配的新客户搜索字词。 只需在广告组广告组中筛选有利可图的搜索字词,并轻松地将它们作为新关键字添加到您的 精确广告组。

2.否定关键字(删除无利可图的搜索字词)

您需要定期跟踪在您的自动广告系列和广告组中生成点击而没有转化的搜索字词,以避免累积不必要的点击付费成本。在此处详细了解否定关键字。

何时向Negative添加关键字?

为了确定关键字点击次数后成本高低,您可以使用下面的公式(您将需要产品的有机CR):

点击次数(在将关键字添加到负数之前)= 100÷有机CR

例如,如果您的产品转化率为2%:100  ÷ 2%= 50次点击。也就是说,如果点击50次后没有生成任何订单,则应将此关键字添加为负值。

从广告系列和广告组中筛选出无利可图的搜索字词时,您的目标是删除:

  • 与您的产品无关的无关搜索条款。

  • 无用的搜索条件可能与您的产品相关,但是只会继续生成点击而不进行转换。

正确使用时,否定关键字可帮助您实现较低的ACoS。使用我们的PPC分析器来跟踪您的优化工作是否成功,并立即查看您是否成功降低了ACoS。

3.优化每次点击费用出价

您需要定期为广告系列和广告组执行每次点击费用优化,并通过您的精确广告组为您提供最多的关键字控制权限,从而允许您设置(并调整)各个关键字出价。

为了确定您的广告系列,广告组和关键字的“最佳每次点击费用”,您需要定义广告系列目标(无论您的目标是最大化销售额,利润还是实现较低的ACoS)并计算相关关键指标。您可以阅读我们的CPC优化指南以获取进一步指导。

请注意,关键字出价更改需要足够的等待时间,以确保您已收集足够的数据(展示次数,点击次数,转化次数等),以帮助您评估是否需要进一步出价调整。

使用我们的PPC分析器来跟踪您的每次点击费用出价变化对您的销售和广告费用的影响,并立即查看您的优化工作是否成功地提高了您的PPC销售额或降低您的ACoS。

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