亚马逊选品:2021亚马逊新手卖家必要了解的一点

亚马逊选品可以从多个角度,多个维度出发,寻找亚马逊选品的突破口,再加上数据分析工具,获取同行的亚马逊产品过往的搜索变化,亚马逊同行竞价情况等重要信息,再经过一系列亚马逊运营方法打造,最终完成一款亚马逊爆款产品的诞生。(点击蓝字可查看亚马逊数据化选品技巧课程)

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其实,现在大部分亚马逊卖家在选品阶段摆脱了拍脑袋做事,已经意识到亚马逊选品工具获取到的数据,对于亚马逊选品分析有重要的帮助,但往往进行到这一步的时候,不少亚马逊卖家又会陷入到困境中,会产生这样的疑问:“为什么我买了很多亚马逊选品软件,我还是做不好亚马逊呢?”

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比亚马逊选品工具更需要亚马逊卖家掌握的是亚马逊选品思维,这种亚马逊选品思维是你在不断进行的亚马逊选品中积累下来的经验总结,也是你与其他亚马逊同行拉长差距的地方。


一个亚马逊卖家最经常做的事情就是亚马逊选品,而亚马逊平台的又大一特色,亚马逊卖家可以选择的类目选择特别多,不同类目之间的规定和亚马逊选品又各有差异,正是因为不同类目之间的亚马逊选品思维是有差异的,所以我们亚马逊卖家之间日常需要不断交流各自的亚马逊选品经验。

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而这种关于亚马逊选品的交流中,在一定程度上促进到不同类目的亚马逊卖家获取到其他类目的亚马逊选品经验,不过在另外一方面也会产生一些弊端,例如之前遇到过一位准备做亚马逊美国站的卖家,他有工厂货源的,但这种产品在亚马逊上已经有同行卖家在售卖了,所以他就有点担心这个产品的同行竞争会不会很激烈?


于是,他找了身边的朋友咨询了一下能不能做这个亚马逊产品?他朋友的建议:不要做这款产品,这个亚马逊产品的竞争卖家数量多,其次这个亚马逊产品本身也是比较重的,发货物流成本高,利润被压低。得到建议,他就很纠结了,毕竟是有稳定的货源渠道,那还要不要做这个产品呢?

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以上几点确实是一些亚马逊新手卖家在亚马逊选品的时候要注意的点。尤其是选择轻小型的产品这一点,轻小型产品的头程物流费用相比之下没有那么高,亚马逊新手卖家面临的考验也随之降低了,尤其在20年以后,受到疫情的影响,跨国物流头程的时长更难把控,物流价格上涨波动大。


但在亚马逊选品的过程中,亚马逊产品的重量和大小仅是考量指标中的其中一个。除此之外,亚马逊类目审核要求,亚马逊同行中品牌卖家占比,亚马逊新品数量,版权专利情况等等要素都是亚马逊卖家在做亚马逊选品中要考虑的。

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有时候我们在亚马逊选品阶段会考虑做那些搜索量大,竞争大的亚马逊产品。亚马逊选品时,选择这类亚马逊产品有三大好处,第一,做搜索量大的亚马逊产品,你在前期会更加容易把销售量做起来,缩短积累listing的时间,到了后期,销售量也能支撑你继续做亚马逊。前期销量能快速提高,在一定程度上也让新手卖家保持冲劲和信心,所以这类搜索量大,竞争大的亚马逊产品,值得那些有资源,有实力的亚马逊新手卖家考虑!

(点击下图查看学员分完整视频)

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