亚马逊产品列表优化的6个最重要的因素 下

主要产品特性

还记得我们如何努力将我们的惊人产品的所有功能变成250个字符的标题?

那么现在我们有机会包括许多关于我们产品的重点特征。建议您在列表中有5个或更多的积分。官方字符限制为1000个字符。

关键要点:

  • 把自己放在顾客的鞋子里,他们想知道什么?为什么他们应该通过竞争对手购买你的产品?请记住增加价值!

  • 将最重要的功能放在列表顶部,许多观众都会阅读

  • 尝试回答任何可能出现的客户反对意见 - 您也可以随着时间的推移添加任何有关该产品的问题

  • 包括您提供的任何担保或保证(亚马逊无论如何都提供AZ保证,因此请继续并发挥它)

  • 提及产品是由什么材料制成的 - 材料是否高质量?

  • 产品是否解决了问题?解释如何

产品描述

在这里你有2000个字符深入了解你的产品,它是什么,它做什么以及为什么它是你的利基市场上最好的产品。我觉得这里是一个破碎的记录,但用了这个字符数。

在这里,您可以详细说明上面已经编写的任何功能。产品描述必须清晰简短,访客可以在说明中阅读更多内容。

在为网络编写任何内容时应用相同的规则 - 确保它易于阅读:

  • 保持句子简短 - 在15 - 25个字之间

  • 为客户带来功能和优势,并介绍次要产品

  • 让访问者相信你的产品是他们需要的东西

  • 保持可信性 - 使用如果你正在与某人讲话时使用的语言

  • 包括您的目标关键字,但不要关键字的东西,并使其难以阅读

  • 尝试使用关于产品的故事讲述方法

结果

现在,我们假设评论对亚马逊的算法很重要。他们在提供社交证明以及给予潜在客户您的产品或者您作为卖家的信任和信心方面也更加重要。

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目前这是一个热门话题,亚马逊最近改变了他们的服务条款并禁止激励评论。但是,仍然有一些事情可以做,以提供一个梦幻般的客户体验,这可以帮助完全鼓励有机评论。

  • 运行一些自动化的电子邮件活动,让客户了解他们的产品何时到达,并跟进电子邮件。只要您没有进行任何促销,您就可以在此鼓励卖家反馈和产品评论。

  • 确保您的产品质量高,始终检查样品并投资于质量控制

我明白,如果你刚开始,或者你是一个小企业,获得评论可能会很艰难。但请记住,其他人都在同一条船上,包括你的竞争对手。提供一个良好的,诚实的客户体验将真正对你有利。

产品评级

您所获得的评论很重要,因为这些评分会提升您的评分。

如果你在上面的4-5星级领域,那意味着你做得很好。如果您的产品正在以较低的评分挣扎,您可以采取以下几点想法和行动:

  • 在糟糕的评论中寻找模式,产品是否有问题可以修复?

  • 通过自动电子邮件广告系列收集客户的反馈,这有时可以帮助您在消极评论留下之前解决问题

  • 积累更多的评论,并希望通过更好的评论来平衡你的整体评分(见上面的点评数)

你必须在电子商务世界中发展厚重的皮肤,因为负面评论可能会蔓延,有时它们是不可避免的。作为卖家,请确保您尽可能以合理的价格提供出色的产品,并提供出色的客户体验。

奖励提示:使用关键字打破您的产品网址

您是否知道您可以在产品网址中包含最常用的关键字?

下面是我以Jungle Stix产品做为例子的细节:

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关键字怎么样?

因此,了解您定位的关键字以及您的排名对您来说非常重要。这可以帮助您优化您的商家信息,但这通常是改善销售额和利润的好方法。

如果您对特定关键字进行排名,那么您可以直接看到很酷的手动黑客攻击。只需输入您的增加利润来了解亚马逊是否为您排名:

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如果您没有对应该关键字进行排名,则可以返回到产品列表,看看是否包含关键字,是否有任何错别字或杂乱的标点符号。我们在这里有关于亚马逊关键词的完整指南。

有些人发现,在列表中更改关键字会导致他们的排名几乎立即发生变化(有时在一小时内发生的历史数量较少的列表)。所以你甚至可以通过实验手动测试你的关键字。例如:

  1. 通过搜索并直接在亚马逊找到您的列表,查看您在哪里排列关键字

  2. 转到并将关键字添加到您的标题或功能

  3. 然后再次搜索关键字并查看您的排名是否有所改善

您也可以使用任何关键字来填充搜索字词字段。

确保你保持相关,否则亚马逊将努力了解你提供的东西。

噢,最后,不要忘记,亚马逊PPC也是获取更多关键字数据的好方法。

拆分测试你的方式到顶部

如果您按照上面的最佳做法提示,那么您将在完全优化您的列表方面取得出色进展。但还有其他的事情可以做。

拆分测试可能是找出哪些工作起作用,哪些不起作用的最可验证的方法。这涉及到更改商品详情中的一个元素,并将其与原始商品一起提供给产品页面的访问者。

拆分测试需要运行足够长的时间来收集重要数据,这将为您提供可扩展的方法来改善您的列表。

在亚马逊产品列表上运行的影响最大的拆分测试正在改变您的价格+/- 10%并测试您的主导图像。

我们最近推出了亚马逊唯一的拆分测试工具Splitly。它可以帮助卖家轻松创建实验,找出他们的产品可以优化的地方。在某些情况下,卖家的平均日销量已经翻番。

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上述测试结果显示,产品上市的变化(价格下降3美元)显着改善了平均每日销售额和转换率。它实际上每天提供额外的$ 88的利润!

最后的话

无论您是仅列出您的第一款产品还是经销商已经在亚马逊上销售多款产品。销售您的第一款私人标签产品可能会让人感到恐惧,但通过本指南,我希望它更容易一些。

我希望你在那里找到一些有用的提示,告诉你如何改善你的物品。亚马逊的竞争可能会非常激烈,因此确保您的产品脱颖而出非常重要。

祝你好运,祝你一切顺利!

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