PPC自动化入门指南

对于运行亚马逊广告的卖家来说,管理关键字出价是PPC优化中最重要但耗时的活动之一。一旦您的PPC广告系列投入运行,您仍然需要定期定期监控您的关键字,以追踪哪些工作正在进行以及需要更改哪些内容。

出价优化对您PPC广告系列的成功有直接影响。如果您没有定期监控您的关键字,那么您的ACoS将会不断增长,并且您有可能失去亚马逊顶级广告空间的竞争对手的销售额,这些竞争对手超过了您。

如果您可以自动化关键字出价,它将帮助您实现更高的广告支出回报率(ROAS),并且每周为您节省许多小时的手动PPC管理工作。

我如何自动执行我的PPC活动?

您的目标是创建并执行关键字出价规则,该规则将覆盖您所有广告组的大部分自动化需求。有3个基本出价规则将涵盖大部分自动化需求:

  1. 自动增加关键字出价(当ACoS不足时)

  2. 自动降低关键字出价(当ACoS较高时)

  3. 自动暂停关键字(当关键字无法盈利时)


为帮助卖家展示我们的出价自动化规则,我们在下面创建了一个示例,演示如何自动执行您的PPC广告系列:

例如:一种产品在亚马逊销售,转化率为5%。该产品的盈亏平衡ACoS为35%,目标ACoS为20%,这意味着卖方想要实现每单位15%的利润率。

规则1:自动增加关键字出价(当ACoS较低时)

自动化规则:如果点击20次后ACoS <目标ACoS(20%),则提高出价30%。

在这种情况下,您的ACoS低于您的目标ACoS,这意味着您希望提高每次点击费用出价以提高广告的可见度和销售潜力。

为什么在提高我的出价前至少等待20次点击?

我们经常会被问到“在更改每次点击费用出价之前应该等待多长时间?”。我们的一般经验法则是至少等待产生1次销售所需的平均点击次数(“X”点击次数)。

点击次数= 100÷产品的有机转化率(CR%)

注意:为了计算“X点击”,您必须使用预期的转换率。为此,您可以使用您的产品/产品组的有机CR,或者甚至更好地使用您的产品/产品组的平均PPC CR。

这应该允许进行充分的数据收集,以帮助您确定:

  • 我的关键字/搜索字词是否适合我的产品?

  • 我的关键字/搜索字词的ACoS是什么?

使用当前示例,如果您的产品的转化率为5%,则平均每20次点击就会产生1次销售。也就是说,在对关键字出价进行任何更改之前,您至少需要等待20次点击。

提示:这个过程在Sellics中为您自动完成; 我们会自动计算您所有广告组的平均点击时间。根据您的风险阈值,您可以选择平均点击等待期的“1x”“1.5x”或“2x”。

为什么要将每次点击费用提高30%?

我们建议卖家测试增量提价,以便收集有关您的出价增加是否对您的销售量有正面影响的足够数据。如果您仅将出价提高10%,则每次点击费用的每次点击费用的边际增加可能不会对您的广告可见度产生任何重大影响。根据我们的经验,我们认为在测试出价更改时,每次点击费用出价调整大约30%就足够了。

规则2:自动降低关键字出价(ACoS高时)

自动化规则:如果点击20次后ACoS>目标ACoS(20%),则降低出价30%。

在这种情况下,您的ACoS高于您的目标ACoS,这意味着您的PPC成本太高。您需要降低出价以防止您的广告支出进入您的目标利润率。

规则3:自动暂停关键字(当关键字无利可图时)

自动化规则:如果关键字在20次点击后产生了0次销售,请暂停关键字。

在这种情况下,您的关键字在达到平均点击次数阈值后已生成0次销售,这意味着您需要暂停关键字以防止在无利可图的关键字上出现更多广告费用。

结论

我们希望这篇文章对于希望自动化PPC广告系列的卖家很有用。当然,您可以根据需要创建尽可能多的出价自动化规则,这在PPC管理器中不受限制。但对于PPC自动化业务的新卖家,我们认为应用上述投标自动化规则对于帮助您降低PPC成本并优化每次点击费用出价以最大化您的销售潜力已经非常有用。

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