你可以和不能在亚马逊销售的终极指南!

你有没有发现自己问过这个问题:'我可以在亚马逊卖什么?' 或者,也许你已经在销售,并被'我可以在亚马逊卖什么类别?'混淆了。

当有人开始在亚马逊上面时,这些都是很常见的问题!

当人们问我:“你在亚马逊卖什么?”我常常笑着说:“任何有利可图的东西!”但我知道这不是他们正在问的问题,他们想知道他们的类型。

在这篇文章中,我们将讨论您可以在亚马逊上销售的产品类型(基于其类别)(这与亚马逊限制的品牌完全不同)。有些类别被门控给新的卖家,有些类别从一开始就是开放的。  

如果您想在亚马逊的任何限制类别中出售,您需要获得亚马逊批准才能这样做。批准过程可以根据它的类别而有所不同,我们将在本文中进一步介绍一些不同的方法。审批过程可以真正扩大您作为亚马逊卖家的库存机会。它还可以减少竞争,因为亚马逊上门控类别的卖家通常较少。

我们听到很多新卖家的感受,当你第一次开始销售FBA时,  这可能是一个挑战,因为你遇到了很多受限类别和品牌,而且有时候很难找到库存。很多卖家试图在尽可能多的领域取消配合,以加速这一过程。

我们完全了解它,我们在这里帮助!

有一件事,我们诚实地认为有很多东西可以销售,但不受限制。我们建议等待,直到你有了一些经验,然后花费大量的时间(甚至有时甚至是金钱)才能获得类别的门合,除非你有特定的产品已经卖出。  

好吧,让我们来看看你能不能在亚马逊上销售的东西......

在亚马逊上向所有卖家开放的类别

因此,在我们开始在亚马逊上取代非过程之前,让我们回顾一下好消息:有大量类别会自动向所有人开放,包括新卖家!

他们包括: 

  • 宝贝*

  • 美***

  • 新书和旧书(不包括收藏书籍)

  • 相机和照片

  • 消费类电子产品 **

  • 美术(但新的卖家申请是有限的)

  • 健康与个人护理***

  • 家居与园艺

  • Kindle配件

  • 乐器

  • 办公用品

  • 户外

  • 个人电脑

  • 宠物用品

  • 软件**

  • 体育

  • 工具和家居装修

  • 玩具 *

  • 视频游戏 **

* 节假日期间适用一些限制。

**具体产品可能仍需要批准。

***还有可能需要批准的子类别和申请费用。

这篇文章于2018年2月10日更新。

我们实际上在公开类别中销售的东西

对于那些在这些公开类别中好奇的“我们卖的东西”,这里是我们最喜欢的类别:婴儿,美容,健康和个人护理,家居与园艺和玩具。我们几乎亲自避开列出的其他人。所以,仅仅因为一个类别是“开放的”并不意味着你必须在其中出售!

我刚刚列出的类别中的一些类型的商品包括:婴儿毛毯,婴儿玩具,洗发水和护发素,化妆品,洗漱用品,除臭剂,礼品套装,床上用品,蜡烛,装饰品,棋盘游戏,乐高积木,积木和更多。  

你看,有很多类别都是开放的,这就是为什么我不认为有必要立即在以下限制类别中获得批准。

亚马逊没有健康和个人护理和美容门禁吗?

一段时间以来,健康和个人护理以及美容类别都被亚马逊上的新卖家完全封闭(老牌的卖家都已入驻)。好消息是,这些类别不再在亚马逊上封闭,所以你不需要特别许可就可以出售它们。

但是,您仍然需要获得批准才能出售类别药品或非处方药品等子类别,亚马逊可能会向您收取一笔(重大)费用,以便在其中某些类别中获得批准。其他时候,您需要直接从品牌获得批准,这也可能会收取费用。这些可能会相当昂贵(成千上万),所以我们不建议新的卖家使用这条路线。

此外,这两类产品中的许多品牌或个人ASIN仍然受到限制,因此您可能会遇到这种情况。只是不要因品牌名称限制而感到困惑,并认为整个类别都是不受限制的。你可能仍然需要批准才能出售类别或非处方药等子类别,亚马逊可能会向您收取费用以获得批准在其中一些中。其他时候,您需要直接从品牌获得批准,这也可能会收取费用。这些可能会相当昂贵(成千上万),所以我们不建议新的卖家使用这条路线。

玩具怎么样?这不是亚马逊上的封闭类别吗?

就像上面的两个类别一样,关于玩具类别的信息很多。玩具成为门禁类产品的唯一时间是在第四季度。而在此期间,如果您希望商家满足他们,那么他们只会受到限制,即使那样,只有在您未达到Q4玩具资质时才会这样做。如果您使用FBA计划进行销售,那么无论您是新的还是已建立的销售商,您都可以随时参与其中。  

亚马逊限制的类别

好的,现在我们已经涵盖了亚马逊所有卖家开放的类别......并且澄清了一些关于有时(或者)有门槛的类别的疑惑,让我们来看看亚马逊上实际限制的类别。

他们是:

  • 汽车和机动车辆

  • 服装与饰品*

  • 可收藏书籍

  • 娱乐收藏品

  • 礼品卡

  • 杂货和美食

  • 工业与科学(BISS类别)

  • 珠宝(注:亚马逊目前不接受珠宝首饰的新卖家申请)

  • 行李及旅行配件*

  • 主要家电

  • 鞋子,手袋和太阳镜*

  • 体育收藏品

  • 手表

*这些类别在亚马逊的一些地方被列为受限制的,但实际上它们似乎是开放的,但一些品牌需要批准。  

基于产品条件的限制

使用过的物品不能在以下类别中出售: 

  • 美女

  • 服装,配件和行李

  • 杂货和美食

  • 健康和个人护理

  • 首饰

  • 鞋子,手袋和太阳镜

  • 玩具和游戏*

  • 手表

*亚马逊长期以来一直禁止在旧货条件下出售玩具,但会允许卖家将其列入收藏条件。这被认为是一个“循环漏洞”,因为那是买卖双方去买“旧玩具”的地方。  

我们实际上在门控类别中销售的东西

由于我分享了我们在公开类别中销售的类型,我认为我更愿意分享我们想要从门控类别销售的内容。

在门控类别中,我们经常采用的唯一类别是:服装和配件以及杂货店。我们喜欢杂货类别,因为我们经常会发现有大量下列产品的停产产品......但我们不得不担心的是过期日期。亚马逊在将物品发送到履行中心(甚至商家履行)时对处理到期日期有严格的指导。

为什么有些类别在亚马逊上封锁?

它有助于理解亚马逊首先限制类别的原因。通常这是因为该类别中有很多产品被假冒,亚马逊希望降低其风险。想想盗版DVD,假珠宝和名牌手袋,或假冒美容产品。他们都在这个地方。这在跳蚤市场甚至在eBay上都很常见。  

亚马逊希望确保您是合法的,诚实的卖家,然后才允许您在这些有风险的类别中出售。它不想被称为一个容易让造假者使用的平台。

还有其他类型的限制

当你看到限制时,它们包括三大领域:类别,品牌和条件。

受限制的类别正是它们听起来像:整个类别,如杂货店,亚马逊谨慎守卫。您将直接向亚马逊申请获得批准销售。

然后,在任何类别中,无论是否是门控,您都会发现一些产品限制和品牌限制。当迪斯尼或Black&Decker(或更小的公司)这样的品牌将通过亚马逊的流程来保护其品牌。

这意味着作为卖家,您需要直接从该品牌获得在亚马逊上销售的许可; 你会与品牌合作获得该许可,然后向亚马逊提供证明。 

最后,还有条件准则。这就像玩具类别,不允许你按照使用方式出售玩具。

以下是这些中的一些细节。

在亚马逊上取消无关的基本过程

在某些情况下,您会要求批准出售受限制的类别,并会自动获得批准。这是随机发生的,没有通知。亚马逊并未指定适用于哪些品牌或类别,但通常我们的Facebook群组中的某个人会在发生这种情况时提醒我们所有人,以便其他人也可以尝试。

但是,通常情况下,您将通过执行以下步骤来请求批准以启动此过程:

1.在卖方中央,点击库存链接并选择  添加产品

2.运行搜索你想出售的物品。或者您知道的任何产品都列在该类别中。

3.在搜索结果中,单击 受限项目中的  列表限制应用链接。

4.单击  请求批准  按钮开始申请流程。

要检查应用程序的状态,请返回到“  添加产品”  工具,然后单击   位于页面顶部的“ 销售应用程序状态”链接。

根据您请求批准的类别,单击请求批准后发生的过程可能稍有不同。我们将介绍以下一些不同的流程。

如何在杂货类别中取消取消

限制类的,  杂货店和美食可能是一个新卖家们最感兴趣的。它有各种各样的产品,既熟悉又容易获得,而且投资少。事实上,我们写了一本关于如何出售杂货的书!

亚马逊概括了申请在卖方中央取得杂货和美食的门槛,但卖方对这一过程有不同的经验,并且填补了我们对它们有效的技巧。

首先,您需要良好的卖家指标,显示购买凭证的发票以及可能的其他文书工作。

卖家指标包括:

  • 成为专业商家 - 这意味着您每月为您的卖家帐户支付39.00美元。

  • 订单缺陷率:<1%

  • 履行前取消率:<2.5%

  • 晚发货率:<4%

如果您正在进行商家履行,您会以亚马逊卖家的身份低于这些价格的唯一原因。既然你很可能只是做FBA,你会满足上述要求没问题 

需要在杂货店取消无证件的文件

您需要购买杂货类别中列出的一些产品,然后向亚马逊提供适当的发票。确保发票上的信息与您的亚马逊卖家帐户上的信息相符。换句话说,您的公司名称和公司地址应该匹配,否则亚马逊可能会拒绝该申请。

我们看到卖家拒绝,仅仅是因为使用的名称/地址与其亚马逊账户上显示的内容不完全匹配。所以请确保包含您的“官方”商业联系信息。

另请注意,发票不是零售商店的收据。这是来自公司或分销商的具有信头和业务信息的特定文件,以及有关订单的详细信息。

发票应包括供应商的公司信息:姓名,地址,电话号码和网站。发票上没有网站?它不会工作!   

注意:供应商的网站也应在第一页上提供所有这些信息。因此,他们很容易被识别为“合法供应商”。请在您寻找批发公司时使用!如果你在第一页上找不到他们所有的联系信息,亚马逊将不会进一步搜索。如果该网站看起来像折扣供应商,那么它将无法正常工作。 

虽然卖家中心没有预先说明,但卖家报告说,亚马逊还要求提供更新的销售税许可证或营业执照(取决于您的州)以及发票。并非所有卖家都会遇到这种情况,但要准备好,因为您请求获得此类别的批准。

亚马逊一直要求产品的一个案例(10个单独项目)。虽然亚马逊Boot Camp团队中的许多成员已成功使用Hot Shots Hot Sauce购买产品并使用发票进行审批,但您可以使用各种分销商,亚马逊并未提供多少指导,而且价格低廉(少于50美元)!其他卖家已经能够成功使用PriceMaster,但他们的最低订单总额为200美元,所以你将不得不花费更多的钱。

所以这些是关键组成部分:购买至少10件商品,获得适当的发票,并连同您的营业执照副本一起提交。

确保您订购的产品已在亚马逊上市

确保您购买已经在亚马逊上市的产品是非常重要的!

他们需要列入您想获得批准的类别中。

我建议通过卖家中心>添加产品来查找具体产品,以找出它们所属的类别。  

当你在寻找要购买的产品时,确保你能从这些产品中获利是很重要的。很有可能你不会在这些物品上赚钱(或者甚至不会把他们送到亚马逊)。只要确保购买10件物品并有合格的发票!

下订单然后等待实际发票

当您申请选定的类别时,您需要在箱子内收到正式发票 - 而不仅仅是购买后通过电子邮件发送给您的打印件。

您可以使用手机扫描发票的照片,然后将该图像提交给亚马逊。  

用适当的信息标记您的发票

将您要提交给亚马逊的每件商品的ASIN手写到发票上。  

如果您对购买的单位数量有任何疑惑,请在发票上注明。

例如:您订购了3件产品,每件案件有10件。在发票上标明3件= 30件。

如果您愿意,可以使用计算机程序进行注释; 只需确保为您的订单附带的发票拍照。

检查亚马逊产品限制的最佳方法

事实的真相是亚马逊改变限制比他们应该更频繁!它确保我们脚踏实地。有一天,我们认为一个类别是门控,然后是下一个。就像鞋子,衣服和行李类别一样。他们在一些地方显示亚马逊限制,但他们似乎是开放的。

那么,你怎么可能知道你能/不能卖掉?!?  

绝对最好的方法是使用亚马逊卖家应用程序扫描产品。这将检查您是否有资格销售该产品。如果您在计算机上,请添加产品并查看是否存在针对特定项目弹出的任何限制。  

仍然有关于批准的问题?这里有一些常见问题

如果我是全新的卖家,我可以获得批准吗?

我已经看到全新的卖家获得批准以及被拒绝。我建议你带一些经验,向亚马逊显示你是在你的企业中建立的。  

我是来自中国的私人标签,我不能使用我的发票吗?

不幸的是,亚马逊很少接受来自中国的发票来批准这些类别。正如我们在上面指示的那样,你最好去做。

我可以销售我购买的产品以获得批准吗?

当然!我不希望把所有的钱都拿回来,但我会尽可能地为他们争取到!

我只能从我在发票中使用的批发商那里销售产品吗?

不,亚马逊在获得批准后不会检查您的发票。那时,你可以从任何合法的供应商那里购买。

收据是否可以从Target这样的地方工作?

不,零售收据不适用于类别批准!

我需要营业执照吗?

有些卖家在申请过程中被要求获得营业执照,有些则不是。

我会得到批准吗?

我希望有一个保证!但即使是一些按照提供的说明进行操作的人,仍然没有立即获得批准。有时需要多次提交申请才能获得批准。

我可以付一些钱让我获得批准吗?

我强烈建议不要这样做!如果亚马逊正在申请发票,则需要实际购买产品。除非您支付的人正在为您订购实际订单,否则您很可能会伪造文件,并且我不会在我的账户中向亚马逊提交伪造文件!我甚至听说卖家因使用伪造文件而被停职,所以不要这样做!

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