亚马逊的早期评论员计划:对卖家有效吗?

通过早期评论员计划,亚马逊为卖家提供了一种新的方式来生成他们的第一批评,以帮助改善新产品的销售。

早期评估者计划如何工作?

亚马逊将联系随机选择的参与产品的买家,并要求他们提供评论。作为回报,买方将以$ 1-3亚马逊优惠券的形式获得小额补偿,无论他们是否给予正面或负面评价。

以下先决条件适用于美国的卖家:

  • 该产品必须少于5条评论

  • 产品的价格必须最低。$ 15

  • 亚马逊每参加SKU收取60美元的费用

  • 该产品将保留在该计划中1年或直到生成5条评论。

早期评估者计划对于卖家有多有效?

没有增加对卖家的购买激励:   只有已购买产品的客户才会收到亚马逊的产品评论请求。然而,在购买产品之前,客户并不知道他们购买的产品是早期评审员计划的一部分。

提高买家评价的动力:  通过以亚马逊优惠券(1-3美元)的形式提供补偿,客户有更大的动力在购买后提交产品评论。

总之,通过参与早期评估者计划可以提高产品评论的质量。通过利用亚马逊PPC提高销售速度,这也可以进一步增强。

亚马逊早期评论者计划背后的意图是什么?

早期评估者计划旨在弥补自禁止激励评估以来的一个重要缺口。到2016年底,亚马逊面临产品评论系统可信度急剧下降的局面。由于虚假评级数量的增加,客户感到被欺骗,竞争被扭曲。亚马逊回应了以下措施:

  • 激励评论因此被禁止。

  • 亚马逊进行了大规模的调查,并删除了许多激励评论。

  • 评论只能在美国销售,从$ 50(原价$ 5)

  • 客户每周只能出售5次评论,标签为“未经验证的购买”(不是在亚马逊购买或以折扣购买)。

虽然这是亚马逊为了恢复其产品评论系统的可信度和信心而采取的明智措施,但这使得卖家积累新评论非常困难。这是一个巨大的问题,因为卖家严重依赖新产品的产品评论来促进销售。

早期评论者计划是亚马逊试图填补这一空白的一种尝试,并且可以帮助卖家积累对新产品的评论。与此同时,亚马逊保留对该计划的控制,以避免滥用审查制度和潜在的可信度问题。

使用Early Reviewer Program的优点是什么?

为新产品建立早期评估的努力不仅是亚马逊卖家的问题,也是亚马逊本身的问题。如果新产品没有任何评论,客户购买该产品的可能性就小得多。

这意味着这些产品对亚马逊产品感知的多样性以及亚马逊销售数量的贡献会减少。这意味着亚马逊通过卖方的销售费用和FBA费用减少了销售额,因此收入也较低。

此外,由于禁止激励评论,卖家越来越多地通过后续电子邮件向用户发送垃圾邮件,要求提供产品评论。亚马逊最近回应了他们为客户提供的可选“电子邮件退出”选项。

通过Early Reviewer Program,卖家可以获得一种新的方式来建立早期评论,从而减少垃圾邮件客户的后续电子邮件激励。当然,早期评论者计划是亚马逊的另一收入来源,每位合格母公司SKU向卖家收取60美元的费用以参与该计划。

早期审稿人计划可以证明对于希望为新产品积累评论的卖家有利,但也明显为亚马逊本身提供了优势。

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