B2C平台做B2B出货量,挣扎ING的工厂,你还没看懂吗?

    Davie身在广州,看着广东珠三角地区工厂这几年外贸挣扎的过程,真是心痛!这几年,广东的外贸工厂网络营销,经历了全球参展、外贸B2B平台找询盘客户、工厂官网展示、营销型B2B网站营销到现在的B2C供货商,这一路过来,Davie看着很多工厂过得不容易!Davie在外贸网络营销行业9年了,见过行业里面,从行业标杆到倒闭的案例,也见过从不知名的小厂到整合地区工厂的龙头企业案例。最近几年,Davie去工厂做调研,跟几千家工厂负责人洽谈,咨询,看着有些工厂从迷茫到雄心勃勃,这一路过来,Davie也蛮有成就感的。

    2015年,那时候,Davie跟大家聊亚马逊,很多工厂企业认为,这是B2C,单太少,看不上。今天,Davie告诉你,2015年到现在,出现很多贸易商零售商变成大卖家,一年几个亿的销售额一抓一大把的。今天,Davie从亚马逊Best Seller里面找几款产品跟工厂企业分享,看看人家是如何把B2C的平台做到B2B的出货量!

     大家在看案例之前,先普及一下计算方式,大家也可以参考Davie这个数据,估算一下你们的类似的产品的出货量。

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    大家看上图,箭头中Verified Purchase的评论,指的是客户购买过该产品留下来的评论。第二个箭头,代表本产品,带Verified Purchase评论的数量!通常100个真实购买的客户会产生1-5个评论,也就是真实购买的评论转化率在1%~5% 。虽然销量不大的产品,有一些不带Verified Purchase评论和带Verified Purchase评论可能是虚假的,但是,如果评论很大的产品,虚假的数量不多的。因此,通过Verified Purchase评论数量是可以粗略的计算出该产品的销量。这种方法比较简单,当然,Davie也有更加精确的监控数据,就是通过工具监控销量。

    好了,基础知识普及完了,我们现在看案例分析。

1、内存卡

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  从图片的数据可知,这个产品收到了28565个 评论,其中 Verified Purchase评论有26386个,卖了861天。根据本文粗略计算数据,26386/0.01 =2638600个;26386/0.05 =527720个。因此,它这两年多的时间,卖的量在52万到263万之间,取中间值计算,预估总销量在120万个左右。按照客单价30美金计算 120万*30美金=3600万美金的销量。这两年多,一个单品,做了两个多亿人民币,Davie看很多工厂B2B都做不到这个量吧?

2、苹果手机USB充电线

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   从上图可以看到,这个产品卖了213天,获得的评论数量51407个,带Verified Purchase评论数量48608个。根据本文粗略计算数据,48608/0.01 =4860800个;48608/0.05 =972160个。因此,它这不到一年的时间,卖的量在97万到486万之间,取中间值计算,预估总销量在200万个左右。按照客单价33美金计算 200万*33美金=6600万美金的销量。这个量,很多B2B工厂都羡慕得不得了。

3.手机膜


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   从上图可以看到,这个产品卖了410天,获得的评论数量29782个,带Verified Purchase评论数量28755个。根据本文粗略计算数据,28755/0.01 =2875500个;28755/0.05 =575100个。因此,它这一年多的时间,卖的量在57万到287万之间,取中间值计算,预估总销量在120万个左右。按照客单价8美金计算 120万*8美金=960万美金的销量。这个销售额,对于做手机膜的工厂来说,你的B2B的销售额跟得上吗?

4.蓝牙音箱


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     从上图可以看到,这个产品卖了821天,获得的评论数量23325 个,带Verified Purchase评论数量22168个。根据本文粗略计算数据,22168/0.01 =2216800个;22168/0.05 =443360个。因此,它这两年多的时间,卖的量在44万到221万之间,取中间值计算,预估总销量在100万个左右。按照客单价25美金计算 100万*25美金=2500万美金的销量。

     像Davie以上举的四个例子看到,他们在亚马逊上,基本上做成了B2B的出货量!像做跨境电商比较出名的海翼anker,今年上半年15亿销售额,这销售额让很多工厂羡慕。还有最近两年冒出来很多新的跨境电商品牌,相信对于工厂来说,真应该好好看看,这个市场变成怎样了。

      如果你还没看懂,你就要尽快找Davie老师了,让Davie跟你好好聊聊!Davie近期很少时间去工厂调研了,如果你真想改版的,请过来广州、深圳、东莞或者佛山碰面聊。



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