在Amazon Marketing Services中创建标题搜索广告


横幅广告对互联网来说并不陌生。我们大部分数字生活都被他们淹没了。但是关于亚马逊的横幅广告还有一些不同的东西,甚至令人耳目一新。他们似乎在到达搜索引擎结果页面后,喧嚣和骚动的顶部。这些广告正式名称为标题搜索广告,可通过亚马逊营销服务获得。广告很简单。它们只包含几个词汇和图像来说服购物者点击。在这篇文章中,我将讨论亚马逊营销服务的内容,如何创建标题搜索广告以及与传统亚马逊赞助商产品广告相比的有效性。

什么是亚马逊营销服务?

亚马逊营销服务(AMS)是亚马逊的产品促销服务,它使商家和供应商能够为他们的产品创建有针对性的广告。AMS提供的服务是:

  1. 亚马逊页面

  2. 产品展示广告

  3. 标题搜索广告

  4. 赞助产品广告

如何注册AMS

只有经批准的亚马逊账户才有资格申请AMS。您需要以下五个凭证中的一个才能访问:

  • 供应商中心登录

  • Advantage Central 登录

  • 供应商快速登录

  • 您可以请求邀请来代表供应商

  • Kindle直接发布(KDP)帐户

提示:Vendor Express通常是访问大多数亚马逊商家AMS的最简单和最直接的方法。

亚马逊标题搜索广告

一旦你有权访问AMS,你可以创建一个亚马逊标题搜索广告。在AMS内部,导航到顶部的广告,您将看到广告模板构建器。您会看到三个广告模板。对于这篇文章,我将选择中间的标题搜索选项。

选择标题搜索选项后,您将进入下一页,您可以在其中点击广告时选择购物者要去的地方。在这里,您可以选择创建页面,亚马逊页面自定义URL。“ 创建页面”选项允许您最多推销三个ASIN,然后将购物者引导至一个简单的亚马逊构建的着陆页,然后购物者可以访问每个产品的“详细信息”页面。你将需要在这里单独添加每个ASIN。在您的Amazon网页选项仅允许您添加一个ASIN。

选择您的广告系列设置链接下方,您可以为广告系列命名,以便在后台识别。从这里开始,您可以根据每天和广告系列生命周期设置预算。请记住,最低预算分配是$ 100。您需要在本节中做的最后一件事是确定您的广告系列的持续时间。广告系列获得批准后,您可以选择让广告系列投放,直到您停止。另一种选择是选择特定的日期范围。如果您的花费有限,这是一个很好的选择。

关键字和出价

下一节“ 添加关键字和出价 ”是您添加关键字并决定拍卖出价的位置。亚马逊建议从30到40个关键字开始,每个关键字不要超过1到2个字。您可以选择基于高,中,低流量分数添加亚马逊建议的关键字。但我建议使用您知道的关键字会为您提供所需的流量。从这里您需要设置默认的每次点击费用出价,亚马逊建议为0.50美元。使用此方法将只允许您将目标匹配类型设置为短语。您也可以添加您自己的关键字,方法是按行添加它们或者上传电子表格。手动上传方法通过将目标匹配类型调整为PhrasePhrase来为您提供更大的灵活性确切的请注意,您可能希望根据每个关键字的流量调整出价。您的标题搜索广告将根据您的出价显示。出现在搜索引擎结果页第一页的广告是获得最高出价的广告。

一旦你确定了正确的关键字和出价,你现在可以制作你的广告。亚马逊为改善广告的成功提供了一些很好的指导方针

  • 在副本中使用“独占”和“新”等词语。

  • 使用可行的短语,如“立即购买”和“立即保存”。

  • 所有声明必须出现在产品详细信息页面中。

  • 请勿使用“#1”或“畅销书”等不受支持的声明。

您也可以更新精选图片和产品图片以增加效果。对横幅广告满意后,您可以保存该广告或提交广告系列以供审核。

如果您遵循亚马逊的指示,您的广告不应超过24小时才能获得批准。

标题搜索广告与赞助商产品广告

现在我们来比较一下标题搜索广告与亚马逊赞助商产品广告的效果,这两个广告都宣传了同一款产品。两个广告都跑了5个月。每个广告的预算大致相同 - 请注意,标题搜索广告的费用比赞助产品广告的成本要高一点。

结果很有趣。标题搜索广告收到的展示次数超过了两倍。这并不令人感到意外,因为它出现在搜索引擎结果页面顶部的高端和中端流量关键字的顶部。标题搜索广告的点击次数与针对定位高流量关键字的横幅广告的期望值相符。标题搜索广告几乎使亚马逊赞助商产品广告的展示次数翻了一番。点击头条搜索广告近5000次点击,赞助商广告中的157次点击几乎可笑。标题搜索广告的支出金额显着较高。它一直运行到预算达到极限,而亚马逊赞助商产品广告远低于5,000美元的门槛,仅花费了79美元。

二者的区别

标题搜索广告非常有效,但价格昂贵。在推出新产品,试图达到销售目标时,或在流行的购物时间(黑色星期五,网络星期一,圣诞节,总理日等)时,我会使用这些类型的广告。如果您有数千美元投入到您的广告和营销预算中,则标题搜索广告无可厚非。

亚马逊赞助产品广告是有效的,但应该用于长时间的游戏,就像在滴灌战役中一样。从结果中可以清楚地看到这些广告是有效的,但他们需要更多时间才能获得任何实质性结果。

使用范围最大化您的广告

现在您对头条新闻搜索广告有了更多了解,现在是时候最大限度地提高其效果。不要让亚马逊选择您的关键字,您可以使用效果最好的关键字,这会让您的广告更加注意。怎么样?使用免费的Scope关键字研究Chrome扩展

下载完扩展程序后,请转到亚马逊并开始进行关键字研究。一个开始的好地方是你自己的详细页面。这会给你一个你最喜欢哪个关键词的想法。然后,您可以将您的结果与主要竞争对手的结果进行交叉参考。多次使用不同的产品进行此操作,您将开始综合考虑运行广告所需的最佳关键字。

范围关键字研究示例

从这个小样本中,您可以看到每个产品的相似和不同的关键字。分数越高的关键词越有价值。两款苹果切片机苹果核心产品的排名都很高。但你可以看到corer切片机,渐进式切片机,giro切片机,水果核心苹果切割机都是您可以投放广告的关键词。再次,我会对至少10个竞争产品进行关键字研究,以获得大量潜在关键字。

最后的想法

一旦您完成了30-40个关键词,您现在可以将它们添加到您的标题搜索广告中。让您的广告至少运行两周以收集足够的数据,以便您可以得出关于正在工作和未正常工作的结论。如果做得对,你应该获得30%以下的ACoS百分比,甚至15%。

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