Amazon Revenue Calculator:销售费用,指标等等(上)

作为亚马逊的卖家,你需要问自己一个重要的问题:“我的亚马逊业务是否有利可图?”

答案并不像你想象的那么明显。

许多卖家发现他们每年损失数千美元

亚马逊的当前销售费用是什么?

  1. 每月订阅费用:如果您是专业卖家(有人计划每月销售超过40件商品),您的费用为每月39.99美元。如果你打算少卖,你的费用是0美元。

  2. 单项费用:非专业卖家(即个人卖家)支付0.99美元。每个产品销售。专业卖家支付$ 0。

  3. 推荐费用:这些是基于产品类别的。亚马逊将收取这两个更高的每个项目:

    • 推荐费用占销售价格的百分比: 范围从6%到20%(Amazon设备为45%),但通常为15%。

    • 0美元或1美元的最低推荐费用: 珠宝和手表是唯一两种价格为2美元的类别。

  4. 可变闭幕费用: 这些费用严格适用于书籍,音乐,视频,DVD,视频游戏,控制台和软件(BMVD产品),并且它们将根据类别,运输目的地和所用运输服务的类型而有所不同。

  5. 履行费用:这些费用基于产品尺寸和重量。对于大多数产品而言,此费用通常在2.41美元至10.00美元之间,尽管价格在2018年有所上涨。请使用他的计算器来确定您的履约费用

然而,除了收费之外,大多数企业在亚马逊上损失惨重的最大原因是因为他们使用一维度量来确定盈利能力。

你无法通过简单地检查他的心率来判断一个人的健康状况,那么你为什么还要为亚马逊业务做同样的事情?

为了有效评估您的盈利能力,您必须分析每个方面以确定您的整体库存状况。

这就是我们所说的多维方法论

什么是多维方法论?

多维方法将帮助您确定您在SKU级别的盈利能力,以便您做出最明智的业务决策。

这可能是关于你的:

  • 价钱

  • 库存管理和补货

  • 退货管理

  • 供应商谈判

首先,我们将通过最有效的方法来衡量亚马逊的盈利能力,然后我们将详细说明如何从投入的每一美元中挤出最多的利润。

了解你的成本

如果有人问你是否知道你在SKU级别的确切成本,你会回答“是”吗?

即使是最有组织的卖家也错过了影响其底线的隐性成本。

让我们开始回顾一下您的财务模型中应考虑的最低成本列表:

  • 直接成本:每个SKU的采购成本,包括运费。

  • 间接(间接费用)成本:仓库成本,公用事业,保险,簿记,工资和福利,商务旅行,公司营业税,产品样本,网站开发等。

  • 亚马逊费用:销售佣金,FBA费用,FBA入境运输费用,退回产品佣金,仓储费用,退货运输成本(从客户到亚马逊运营中心以及从履行中心到您)以及退货处理成本。

  • 一旦收到退货处理成本:由于无法将这些退货产品作为新产品销售,您有什么减记或冲销成本?

确定每单位的开销分配成本

要计算这一点,请在过去12个月内累计间接成本,并将该金额除以您在过去12个月内出售的单位数量。

使用这个数字作为一个经验法则,因为它应该在一个月一致的基础上。

这是使用的计算:

您可能需要每6个月更新一次计算。

比方说,例如,您计算了每单位售出的2.00美元的管理费用分配成本。这是您在购买或出售商品之前花费了多少钱。

通常情况下,我们看到每个单位的开销分配成本在1美元到3美元之间。

如果您的开销分配成本高于此成本,则可能是评估个人业务开支并确定如何精简成本的时候了。

例如,假设凯西的猫玩具公司每月在亚马逊赞助产品上花费数千美元来吸引流量到她的舒适猫城堡。

然而,她的投资回报是每月三笔销售额。

基于该特定单位与其他SKU相比的高开销分配成本,她将不得不确定该SKU是否值得继续销售。

看看你的亚马逊费用

所有亚马逊费用都可以在卖方中心(卖方中心>报告>支付>所有报表视图)的一到两周内提取。

请记住,对于重量较大或较大的物品,FBA费用会更高。另外,请务必监控所有缓慢移动的SKU,因为陈旧的库存可能会导致额外的费用。

最后,虽然您的一些开支可能是SKU特有的,但有些则不是。一旦费用由单个SKU计算,剩余成本应分配到所有销售的单位。

这是计算盈利能力的一种非常简单的方法,它将为您提供日常或逐月监控成本所需的最少量信息。

总结一下,让我们回顾一下你的成本:

  • 批发成本

  • 入站/出站传送

  • 亚马逊佣金

  • FBA费用

  • 间接费用分配

  • 退货相关成本

不幸的是,如果您没有持续的SKU盈利能力脉搏,可能很难对供应商谈判,库存管理或产品采购进行必要的更改。

通过转向SKU的盈利模式(每3-6个月更新一次),正确理解您应该应用于所有当前销售的间接费用分配成本,并了解产品退货对SKU级别的影响,以及整体盈利能力,你可以成为一个更聪明的卖家。

这些知识将有助于通知和教育未来的购买决定。

如果凯西的猫玩具公司出售一种轻量级的羽毛玩具,这种玩具的FBA收费很低,管理费用低,而且像热蛋糕一样销售,凯西知道要重新订购该玩具。

然而,舒适的猫城堡是一个重量大,速度慢的SKU,Kathy应该考虑不再购买,甚至不能从FBA中取消,以免产生额外的费用。

许多小品牌选择通过电子表格来追踪所有这些计算结果,但这可能是非常低效且耗时的。

大多数成功的中档卖家决定雇佣第三方软件来实现这一过程的自动化,并帮助他们确定其真正的盈利能力。

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