亚马逊的定价策略粉碎竞争1

以下是我们今天使用的三大关键战略,将我们的大部分流量推送到亚马逊产品页面。

1.建立一个电子邮件列表。

电子邮件列表是在产品发布时提高销售量的好方法。

  • 我们使用我们的列表将我们的客户直接发送到亚马逊的新产品页面。

  • 我们还为他们提供购买产品的折扣代码,并经常看到销售的良好开端。

作为亚马逊的卖家,您可能想知道如何建立一份清单,因为您没有得到客户的真实电子邮件地址,也不允许出于市场原因编写清单。

从这三种易于实施的方法开始,开始构建自己的列表:

  1. 在您的网站上添加注册字段,如简报注册,电子书下载等。

  2. 在社交媒体渠道和包装上沟通您的简报注册选项。

  3. 在亚马逊销售后,您可以发送一封电子邮件给您的客户。将它们指向此电子邮件中的电子报注册页面。

我们目前选择的工具是ConvertKit,它具有非常易于使用的界面,并且使我们能够轻松地为我们的客户添加标签并构建个人通讯活动。

2.放置有针对性的Facebook广告。

2014年,我们将大部分外部广告预算从Google转移到Facebook。

今天,Facebook广告是我们最重要的外部付费流量来源。

在Facebook上,您有多种广告选择,并且您不需要现有的粉丝群。

Facebook广告的优点在于,您可以定义目标受众并创建一个帖子,直接在用户的Facebook供稿中显示。

例如,对于我们新的iPhone 6个案,我们为年龄小于3岁的孩子创建了30至35岁女性的目标受众群体,并对摄影感兴趣。

我们从这些广告中产生了非常棒的结果。

我们的Facebook广告只有一个问题:我们无法分辨广告是否有利可图。

我们花费了一年半的时间开发量化市场的分析工具

今天,我们不可能想象没有分析的业务- 现在您也有机会使用它!

使用这款亚马逊转换跟踪工具将我们的Facebook营销表现推向全新的层面。底线是通过分析,您终于知道:

  • 你的Facebook广告是值得的

  • 您确实在寻找在亚马逊上购买您的产品的目标群体

  • 您的广告实际上产生了收入

3.使用亚马逊赞助商产品展示位置。

亚马逊赞助产品是在亚马逊搜索结果的第一页上获得产品的最快方式。

亚马逊赞助商产品与Google AdWords类似,您可以在搜索条件上出价。

如果某人在亚马逊上搜索您的产品,则可以购买相对于这些搜索条件的广告,并且您的优惠将显示在最佳结果旁边。

亚马逊赞助产品的优点在于它非常易于设置。你可以在几分钟内完成。

尽管我们在整个过程中很早就意识到,即使在一个简单的界面中,您也必须定期仔细管理您的帐户,以避免爆炸性的营销预算。

这有两个主要原因。

  1. 首先,亚马逊正在不断改进算法,这意味着你今天的成功运动将在明天赔钱。

  2. 其次,越来越多的卖家进入市场,广告竞争越来越激烈。亚马逊还向亚马逊零售客户开放了赞助产品计划。

我建议让内部人员密切关注您的广告系列,或与MarketPlaceClicks合作,他们正在为我们管理我们的帐户。

4.将所有产品链接指向亚马逊。

你可能会问:

“如果我已经拥有自己的网站,为什么我应该把客户送到亚马逊?”

首要的原因是您的最终目标是在搜索结果的第一页上,如果可能的话,在前三名上市。这是赚大钱的地方,而不是在您的网站上单独销售。

除了我们的网站,我们还将Facebook,Twitter,YouTube,Instagram,我们的博客文章和我们的电子邮件通讯中的每个链接指向一个特定的亚马逊产品页面。

专家提示

您可以通过内容营销和影响力拓展工作为您自己的在线商店建立高搜索引擎排名,以获得相关高质量网站的反向链接。

5.让你的产品掌握在博客和Youtubers手中。

Youtube是全球第二大搜索引擎。

对您的产品进行大量的评论非常好,这样您无论在哪里搜索您,都可以在搜索中首次展示。

请记住,Google拥有Youtube。

选择最适合您的产品和品牌的Youtubers和博主,并为他们提供免费评论样本。

以下是推广的几点建议:

  • 务必真诚地宣传您的宣传,并帮助解决观众的问题。

  • 知道他们定期收到大量这些电子邮件。

  • 保存一份你正在接触谁和谁回复的名单。

  • 使用这个来建立一个影响者列表。

如果您将您的产品留下来进行审查,只给他们最畅销的产品。

把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

请记住,您希望将此产品放在搜索结果第一页的前三位,因此您必须确保所有流量都转到该产品。

6.最大化您的产品包装。

我们出货的每一箱包括一本小册子和两张带有10%折扣代码的名片大小插页,以便客户给他们的朋友或者在他们的下一个KAVAJ产品的亚马逊订单上使用。

客户正在告诉他们的朋友关于我们,他们正在为自己购买更多的案例。

我们还使用我们最好的客户推荐来建立信任。

我们将最好的报价放在外包装上,对于我们最重要的产品,我们在一本小册子中包含客户案例研究。

7.创建有效的Google广告系列。

我们早期在Google上花了很多钱。然而,Facebook广告和亚马逊赞助产品完全改变了游戏

今天,您应该如下使用Google AdWords:

  • 关注品牌名称:将您的精力集中在长尾上的品牌名称和最具体的关键字上。我们从搜索我们品牌“KAVAJ”的用户那里获得Google的大部分流量。

  • 关注长尾关键字:在长尾巴中,我们只为我们的产品创建非常具体的广告系列,其中必须包含设备名称,材质和颜色。例如,这些词是我们产品的关键词,如“iPad Air 2表壳黑色皮套”。

如何获得真正的产品评论

没有产品评论,你不会在亚马逊上出售任何东西。

评论数量和质量是您评论中提高转化率的最重要方面。

不幸的是,只有100个客户中的1个写评论。

以下是一些增加您的真实产品评论数量的方法。

警告

在深入细节之前,这个问题需要一个快速警告,因为亚马逊目前正在打击卖家购买虚假评论。

永远不要惹亚马逊。

  • 避免审查俱乐部和过分的赠品,这些不符合亚马逊的服务条款(ToS)。

  • 不要放弃免费产品换取亚马逊评论。

您的目标应该是与您的客户建立信任关系,并在亚马逊上建立长期品牌。

即使客户放弃免费获得产品的免责声明,这也会损害您的产品,亚马逊很可能会删除所有这些评论,甚至暂停您的卖家帐户。

这是你应该做的。

1.购买后通过电子邮件发送您的客户并要求评论。

您可以使用反馈Genius等工具来自动执行此过程。

  1. 购买后几天发送电子邮件。

  2. 以中立的方式询问,不要强迫他们留下积极的评论。

  3. 提供直接链接到评论页面,因为很多客户可能以前从未写过评论。

您也可以利用这个机会确保产品正确交付,并让客户有机会向您介绍他们的经验(好或坏),以便充分利用互动并建立终身品牌忠诚度。

2.使用“错误”的正面卖家反馈来获得产品评论。

人们经常会将卖家反馈与产品评论混为一谈。

不幸的是,对于其他客户而言,通常非常好的产品反馈并不是很明显。

定期为实际提供积极产品反馈的人员回顾您的卖家反馈,并通过电子邮件询问他们,并撰写产品评论。

3.评论评论。

Amazon产品页面上的所有内容都是公开的。

几乎所有的未来客户都会阅读评论和评论部分。这是你脱颖而出的机会。

请务必评论任何负面产品评论或评论客户有问题的评论。这是您建立信任并提高转化率的机会。

此外,许多最初为您的产品提供负面评价的客户甚至可能会将其改为正面评价,因为他们感谢您关心他们的问题。

4.询问通过电子邮件发送反馈的客户。

在亚马逊上获得产品评论的最简单方法就是询问告诉你他们多么爱你产品的客户。

无论您何时收到电子邮件,客户服务电话或社交媒体渠道的积极反馈,都可以礼貌地问他们是否愿意与亚马逊上的其他客户分享他们的体验。

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