独立站的流量和订单从哪里来?过去10年独立站流量怎么玩?

Davie了解到过去10年期间,90%以上的外贸企业,无论是工厂,贸易商,还是代理商,都做过独立站,只是这些企业,对独立站有不同的叫法。有的企业叫它是官网,有的叫它是营销型网站,有的叫它是独立站,也有做网络获客平台,总之,只有你注册了一个独立的域名,无论是通过SaaS的建站系统,还是自主开发的系统,或者是第三方建站公司搭建的网站系统,都可以叫做独立站。

    

外贸企业不同阶段做独立站,都有不一样的目的,流量来源的渠道也不一样。

   

2005年到2012年,很多人做独立站,只是展示公司信息,产品介绍,或者只是用在名片上印多一个公司网址,那时候,有一个官网,是很时尚的企业。这个时间,外贸企业的官网流量不大,通过Google、雅虎,必应搜索引擎的流量来的多,而且黑帽玩法见效快,玩得好,一周看到效果!论坛营销,博客营销大行其道!那时候的搜索引擎,不是特别智能,很好骗!最大的搜索引擎Google,那时候通用叫法“内容为王,外链为皇”!Davie那时候做Google SEO都是准备好内容采集软件、伪原创工具、站群、链轮,全软件操作!那时候流量,成本非常低!外链推广,用的也是软件,绕过论坛博客各种验证码机制,用软件到各大论坛博客轰炸外链!那时候的做法都是这样才是低成本,回报快!

    

到了2012年至2015年,随着Google熊猫算法、企鹅算法和鸽子算法这三大算法的联合作用,2012年之前那种低质量内容和垃圾外链的轰炸基本失效!Davie印象最深的是,2012年那一年,很多做Google SEO的服务公司就倒闭了。因为那一年,做Google SEO实施服务,离开了软件的实施,单靠人力操作成本太高,而且那个时候,很多没有深厚Google功底的服务公司,根本摸不清楚Google熊猫算法打击的力度和调整解决方案,所以那一年,很多代运营,各种Google上首页、Google保证排名的都没什么效果了,流量也是断崖式下跌!这几年,Davie的Google SEO也开始做白帽玩法了。这个阶段,能够活下来的Google SEO公司,基本上都是做白帽SEO的玩法!回归Google本源,注重搜索用户的体验,帮助搜索用户找到需要的内容网页。

    

2015年至今,外贸企业做网络营销就更加多元化了!从网站来源的渠道来说,大体上分五大类:品牌营销的直接访问流量、搜索引擎流量(Google SEO免费流量、Google Ads付费广告流量)、社媒渠道流量、其他渠道引荐流量、邮件推广流量。Davie这时候,就结合着亚马逊的平台流量,结合Google SEO独立站,玩不一样的运营流量。

    

过去这10年,很多外贸企业做独立站,其实走了不少弯路!外贸企业走这个弯路,首先是外贸企业负责人的意识误区。他们以为,随便做一个便宜的网站,放在那里,就会有流量询盘订单的。他们不知道网站还需要推广,一等就是一两年了,做着做着,独立站变成鸡肋!其次是独立站运营人才难找。很多外贸企业,知道Google SEO魅力大,流量大,效果好!但是,外贸企业主就是找不到真正懂Google SEO技术的人才!再次就是独立站运营最新技巧掌握不到!Google的规则,每一年都有一些调整,过去这几年,Google的规则基本上都是围绕着网站质量、网页内容、外链质量、移动端用户体验来优化。虽然调整幅度不大,但是对于没有基础的运营人员,这些调整如果他跟不上,效果也难保证!过去10年,大家做独立站,没做好,很多都忽略了独立站流量的来源渠道,一个独立站,没有流量,何来询盘?何来订单?所以,过去10年,很多外贸企业做独立站,是相信过一波人,信心满满,但是又总是失望;好不容易重新相信另外一波人,但又得到各种失望,一句话,就是伤痕累累!

    

说实话,百聚汇商学院Davie这10年做Google推广,最大的感触是,要想做好Google SEO,需要沉下心来,踏踏实实的做,跟着Google的规则和节奏调整,网站的流量会以几何级的增长回报你的。Davie团队积累了不少的Google SEO独立站实施案例,大家有兴趣可以点击查看Davie之前发的公众号文章。大家要好好想想,为什么你的独立站没流量没效果,而Davie团队的独立站,有海量的流量,效果也是杠杠的!

     

不仅仅是Davie团队,其实,同一时期,很多知名的独立站,效果都非常好!今天给大家找3个亚马逊超级大卖家玩独立站的案例:

跨境电商知名品牌Anker(独立站品牌+亚马逊平台玩法)年销售额超40亿

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2018年9月流量超200万-数据来源www.similarweb.com

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2018年9月流量来源渠道搜索引擎占比高达62.74%(Google SEO约占60%)

跨境电商知名品牌Ravpower(独立站品牌+亚马逊平台玩法)

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2018年9月流量超40万-数据来源www.similarweb.com

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2018年9月流量来源渠道搜索引擎占比高达72.13%(Google SEO约占70%)

 跨境电商知名品牌Mpow(独立站品牌+亚马逊平台玩法)

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2018年9月流量超16万-数据来源www.similarweb.com

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2018年9月流量来源渠道搜索引擎占比高达83.03%(Google SEO约占80%)

      

看到这里,各位亚马逊的卖家, 外贸企业网络负责人,你们知道为什么这么多同行卖家都在做站外引流,都在做Google SEO免费大流量站外引流,都在做独立站了吧?同样的做法,为什么你没效,别人有效果?大卖家都在同时玩着亚马逊平台,也玩着独立站! 对于独立站,如果你会玩,其实门槛不高!2018年亚马逊旺季来了,外贸询盘旺季来了,对于独立站效果,你只需找对的人学习!具体如何入门,如何实施,如果你想玩,可以上百聚汇商学院Davie Google SEO免费大流量实操课。两天全天上课,一年内免费复训,全程案例教学,边做边学,付费学员还免费赠送百聚汇簇鸥网亚马逊流量过滤页服务!

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