什么是Facebook广告竞价?花费大吗?效果值不值?

1.jpg

一个有效的网上营销,需要不断地优化广告。从而得到最适合自己的选项。没有一个广告可以设定后就一了百了。一般做法是先寻找适合的对象,其次再优化广告设计。而「竞价」这个设定一般较少人注意,然而这是广告策略的重要一环。

如你曾于Google 买关键字,对「竞价Biding」一定不会陌生。在Google ,「竞价」指你愿意为每个点击所付出的最高价钱,你每个点击费用开价越高,你公司的排名就越高。例如你开价$6 一个点击,你公司的排名会比开价$4 的高。

Facebook 明显与Google 不同。在Facebook 投放广告时,会发现有数个不同的「竞价选项」。和其他资深的推广人员讨论时,我们都有以下疑问:

1. Facebook 竞价的目的是什么?

2. 究竟这些竞价选项有什么分别?

3. 那个选项适合我?


以下解答以上题问:

FACEBOOK 的竞价目的

Facebook 上有过百万的公司每天在投放广告,但广告位置有限。如何决定让那个广告曝光?就是价高者得了,这就是需要竞价的原因。

不需太担心竞价时开价太高,因为无论是Google Facebook, 竞价只代表你「愿意付出的最高价格」,并不代表每次点击费用是固定的。即例如你开价$6, 但如果$4.1 已经赢得位置,该点击只会收取$4.1

可能你会问:我一直也没有设定过出价,但广告还是能成功发送。这是因为在预设选项中,Facebook替你自动出价了。

Facebook 的预算设定栏位,较少人注意到「优化」选项,它会跟据你的「优化」要求而去「竞价」。共有四个「优化」选项:

2.jpg

· 为「广告目标 Action」而去优化,

· 为「点击次数 Click」而去优化

· 为「每日不重复的触及 Daily Unique Reach」而去优化

· 为「浏览次数 Impressions」而去优化

以下逐一解说每个选项与竞价:

为「广告目标 ACTION」而去优化

这是 Facebook 的预设选项,它跟据你的广告目标的而去「优化」。例如你的广告目标是网站点击,你用这选项就代表告诉 Facebook :「为我争取最多的网站点击次数」;又例如你的广告目标是专页按赞,你用这选项就代表告诉 Facebook :「为我争取最多的专页按赞」。

假设你目标广告群组有 100,000人,Facebook 不会麻目地投放广告给全部100,000人。为什么?因为它为你在100,000人当中,再优先找寻喜欢「网站点击」,或找寻喜欢「专页按赞」的人。因此Facebook会自动用较高竞价,务求让广告出现在能达到目标的用户上,故此CPM会较高,但达成你广告目标的效率很高,十分聪明。

这里有两个竞价选择:

1. 预设选项,你不用设定出价,因为它替你自动出价。会以每一千次曝光收费。这是我最常用的选项。

2. 自行设定一个期望价钱:即为每个「网站点击」或每个「专页按赞」设定一个期望价钱Facebook 尽力跟据你的期望价钱而投放广告。实测后发现,期望价钱并不代表真实价钱,可升可跌。

 

3.jpg

上图我设定了期望每个网站点击费用为 $1.9

 

为「点击次数 CLICK」而去优化

请特别注意,在Facebook上 「点击」包含在广告上任何的点击,例如:按赞,评论,分享、点击进入网站等等。这个选项就是告诉Facebook:「为我争取最多点击次数,总之什么点击都要」。这选项较着重的是「互动」,Facebook便替你找寻喜欢点击的人。

这里有两个竞价选择:

1. 跟据预设,你不用设定出价。会以每一千次曝光收费

2. 你亦可以手动为每个点击收费,Facebook 会建议设定多少钱

为「每日不重复的触及 DAILY UNIQUE REACH」而去优化

这个选项就是告诉Facebook :「我想广告尽可能曝光,但用户每日只看到一次」。Facebook 便不计较用户是否喜欢点击、或是否喜欢按赞。总之,尽可能曝光。但每人每日不多于一次。

4.jpg

· 你必须设定出价。会以每一千次曝光收费

为「浏览次数 IMPRESSIONS」而去优化

这和上一个选项十分相似,唯一分别就是广告有机会在同一日重复出现。这个选项就是告诉Facebook :「我想广告尽情地曝光」, Facebook 便不计较用户是否喜欢点击、或是否喜欢按赞。总之,就是最大的曝光。所以点击率一般很低。如果你的竞价设定太低,或广告没什么人点击,Facebook 可能会停止发放广告。

那个选项适合我?

为「广告目标 Action」优化是我常用的选项。选项从来没有对或错,只能透过测试找到最合适自己的。
建议测试方法:先用预设选项,不设定出价,待广告推出一段时间并看到成绩后,例如每个「网站点击」为$2 ,再复制该广告进行分流测试(AB Test) 并自行设定愿意支付的上限为 $1.9。看看能否获得更平宜的「网站点击」。

在众选项中,为「浏览次数 Impressions」而去优化比较适合一些细小而精准的目标群组,要不然可能会浪费金钱。或这比较适合纯以「品牌曝光」为目标的广告。

你现在选用的是那个选项?

  了解更多跨境电商知识,关注公众号kjdianshangban

59ae638a96665.jpg


亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:Simon,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/facebookguanggaojingjia.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

联系邮箱:395333383@qq.com

工作时间:周一至周五,8:30-18:00,节假日休息

QR code