亚马逊卖家要如何技巧性改良Amazon Listing 增加销售

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Amazon这个网路电商巨头,是一个让你增加利润的重要平台。不论你是要作为额外津贴,还是要当作主要销售管道。在这一个拥有众多竞争者的地方,是需要一些创意才能在百家争鸣中脱颖而出,增加你的销售。

除此之外,在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系,所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的。

幸运的是,在Amazon上你可以确切地应用些许策略。以下有几项建议将协助您通往开启成功之路。

改良页面

将创意元素嵌入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率,又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素:图片、内文和评论。


图片

至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片可以让你的商品在竞争对手中更为突出。Oxo在这方面做得非常到位。

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Amazon对于图片规则包括了:

♦ 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

♦ 商品必须覆盖整个图像的至少80%。

♦ 不能接受有任何的图画或是插图。

♦ 建议1000×1000的像素,可以看到商品的细节。


内文

内文必须包括标题,重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前,先确认该商品项目有无限制多少个字元,因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

举例子来说,T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好,像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字。

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注意:标题千万别提到任何有关「价格」或是「优惠」等这些资讯。

接着,下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇,但又必须要包含到主要的产品特色,并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买,所以擅用可以触发购买的关键文字。

诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素,以下是Numi示范:

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再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道;你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话,尽可能加入图片会更好。

这是Numi的产品描述:

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你也可以尝试不同的描述方式,找出哪种是提高成交率的最好模式。


评论

Amazon上充斥着许多经验老道买家,在购买任何商品前,擅于浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家,他的商品越是能够销售得出去。

一个有趣的提醒,BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。

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Amazon报告显示,只有10到20个百分比的买家在购买完后会评价商品。既然我们无法强迫买家给予评价,以下有几个诀窍能够提高你成功的机率:

♦ 如果你也有透过其它管道销售的话,主动与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评。

♦ 你可以使用社群媒体管道透过活动请他们为您留下好评。

♦ 透过卖家的帐号要求买家留下评价,不仅可针对商品也可针对卖家。

透过了解一般买家会抱怨的原因,减少差评的几率:

♦ 商品缺货

♦ 商品不如所叙述

♦ 运送时间延迟

♦ 寄错商品

♦ 复杂的退货手续

为什么评论如此重要?开始使用:自动电邮软体–索取商品评论

对一个一顾客为中心的Amazon来说,买家已经习惯于运送快速、商品品质好的这些基本准则。若是违背这项高标准,带给你的可能不只是一个差评;退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。

太多的差评可能会导致你的帐号终止,所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先,如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。

开始大肆销售吧

现在你的商品页面已经准备就绪,是时候开始展开目标性的销售了。

透过Amazon PPC广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁,可透过视觉上提供买家一个额外的参考。

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这并不是适用于所有的产品项目(像是书本就例外),而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益,尤其是在简短的关键字使用上。

那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告;你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择,就可以让您的商品有更高的机率被买家选购,将产品销售出去。比起其它的PPC程式更有效益,更快速。

而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据,让您更加快速地拉开排名间的差距。

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亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:陈淑燕Suki,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/gai-liang-amazon-listing.html

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