亚马逊卖家要如何技巧性改良Amazon Listing 增加销售

Amazon这个网路电商巨头，是一个让你增加利润的重要平台。不论你是要作为额外津贴，还是要当作主要销售管道。在这一个拥有众多竞争者的地方，是需要一些创意才能在百家争鸣中脱颖而出，增加你的销售。

除此之外，在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系，所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的。

幸运的是，在Amazon上你可以确切地应用些许策略。以下有几项建议将协助您通往开启成功之路。

改良页面

将创意元素嵌入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图片、内文和评论。

图片

至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片可以让你的商品在竞争对手中更为突出。Oxo在这方面做得非常到位。

Amazon对于图片规则包括了：

♦ 必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。

♦ 商品必须覆盖整个图像的至少80%。

♦ 不能接受有任何的图画或是插图。

♦ 建议1000×1000的像素，可以看到商品的细节。

内文

内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

举例子来说，T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字。

注意：标题千万别提到任何有关「价格」或是「优惠」等这些资讯。

接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。

诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素，以下是Numi示范：

再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道；你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图片会更好。

这是Numi的产品描述：

你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。

评论

Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅于浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。

一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。

Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会评价商品。既然我们无法强迫买家给予评价，以下有几个诀窍能够提高你成功的机率：

♦ 如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。

♦ 你可以使用社群媒体管道透过活动请他们为您留下好评。

♦ 透过卖家的帐号要求买家留下评价，不仅可针对商品也可针对卖家。

透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率：

♦ 商品缺货

♦ 商品不如所叙述

♦ 运送时间延迟

♦ 寄错商品

♦ 复杂的退货手续

为什么评论如此重要？开始使用：自动电邮软体–索取商品评论

对一个一顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送快速、商品品质好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。

太多的差评可能会导致你的帐号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。

开始大肆销售吧

现在你的商品页面已经准备就绪，是时候开始展开目标性的销售了。

透过Amazon PPC广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁，可透过视觉上提供买家一个额外的参考。

这并不是适用于所有的产品项目（像是书本就例外），而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益，尤其是在简短的关键字使用上。

那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告；你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择，就可以让您的商品有更高的机率被买家选购，将产品销售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更快速。

而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据，让您更加快速地拉开排名间的差距。

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