亚马逊供应商中心,供应商快递和卖方中心之间有什么区别?

“通过使用该平台直接发送给卖家的电子邮件进行沟通, 亚马逊宣布 从现在开始逐步停止供应商快递平台,直到永久不可用,从2019年1月1日生效。


原始文章:虽然卖家论坛上一直存在喋喋不休的议论,并且关于亚马逊卖家中心与亚马逊卖家中心对于第一方卖家的优点的争论,但由于亚马逊品牌注册处发生重大变化,最近的讨论激增。随着市场的增长,亚马逊已经为每个程序添加了额外的功能,规则,限制,费用和收益,而过去相当明确的(供应商中央或供应商快递供1P供应商和卖家中心供3P卖家使用)变得越来越复杂,全球扩张。

我们在过去已经介绍了这一点,但考虑到最近的变化,现在是检查和讨论亚马逊销售/使用/通过亚马逊销售的程序之间的差异的好时机。

哪些亚马逊销售计划可供您使用?

首先,在我们深入研究这三个项目之前,让我们澄清一下关于资格的问题,以及哪个项目是为谁而建的。关于每个平台都有很多东西需要消化,没有时间浪费时间追求那些作为个体卖家而无法获得的选择。


供应商中心:第一方卖方(1P),仅限邀请

  • 它是什么:亚马逊为拥有品牌的制造商和分销商创建的仅限邀请的批发计划。最适合可能拥有自己工厂的大品牌。

  • 模型:通过Vendor Central,您是供应商,并且批量销售给亚马逊。亚马逊订单,您运送到各个仓库,他们持有商品并履行个别订单。

  • 总而言之:你在利润和控制方面缺乏的东西,在数量上以及专注于制造和创新而不是向最终用户销售的能力上弥补。

Vendor Central的优势,优势和优势

  • 简单:你所要做的就是向亚马逊出售大订单并将库存运送到仓库。亚马逊存储库存并处理履行,退货和客户服务。

  • 熟悉:这是一种直接的批发模式,您和您的亚马逊客户经理预先协商条款,他或她会下达批量订单,您将运送到亚马逊。

  • 内圈津贴:亚马逊购买你的股票,现在是他们的。不用说,亚马逊最有兴趣销售它拥有的产品,而不是亚马逊与之共享收入的第三方卖家提供的产品。因为它是亚马逊的主场,所以它具有销售优势。这些适用于您销售亚马逊的产品,其中包括:

    • 亚马逊式的列表。这对消费者信心确实是个奇迹,因为所有的事情都是直接和可靠的,而亚马逊也是这样。

    • Buy Box的机会更大(亚马逊的算法倾向于自己的产品)

    • “与Amazon.com一起发货并出售”与该项目一起显示

    • 亚马逊优质资格

    • 加入Amazon Prime Pantry和订阅和保存程序的资格

  • 保护:

    • 您的产品页面的内容将受到保护,免受其他卖家所做的更改,因为Amazon最终会自行控制该页面。

    • 亚马逊将保护您的品牌,因为它现在是您的业务合作伙伴,并投资于您的品牌。

  • 访问亚马逊营销服务(AMS)和一些其他卖家计划中不完全可用的高级市场推广机会(付费):

    • A +内容:A +页面提供丰富的内容,可以展示您的产品并提升品牌知名度。根据亚马逊的数据,A +已被证明有助于增加购物者的参与度并将销售额提高3-10%。

    • 亚马逊葡萄酒:顶级评论者在您的库存被仓库化之前,可以测试您的产品并撰写相关信息,这样您就可以在受信任的评论的基础上运行。它可以创造巨大的嗡嗡声,让您的品牌和产品的信誉立即脱颖而出。

  • 获得详细的分析(收费)在其他一些卖家计划中不可用。

  • 电子数据交换(EDI)功能

亚马逊供应商中心的弱点,不足之处和烦恼

  • 利润率较低:您是批发商,所以您的利润率较小,因为您的销售量很大。

  • 无法控制零售价格:品牌无法强制执行亚马逊的最低广告价格(MAP),因此价格可能会在MAP违规和亚马逊的价格匹配保证之间大幅度削减。

  • 有限的地理市场:销售仅限于Amazon.com。Amazon.ca或Amazon.com.mx上的销售额需要额外的独立供应商中央帐户。

  • 慢支付:大多数支付都是以净额-60为基础进行的。如果亚马逊在30天内付款,他们会考虑提前付款并扣除2%。

  • 有限的分析:供应商中心分析是有限的。真正有用的高级分析报告1)不适用于所有帐户(请咨询您的亚马逊零售客户经理),以及2)仅可用于收费。

  • 无法访问买方信息:报告不包含买方数据,禁止联系买方。这使你受到亚马逊客户服务的支配,并且他们如何处理它反映了你的品牌。它也阻止你能够为不满意的客户做出正确的决定。

  • 没有库存大小控制:亚马逊控制它购买多少库存。对你来说不幸的是,如果你的产品从奥普拉中大喊大叫,那么你将无法在亚马逊上增加库存量以涵盖增加的需求。同样的道理,如果亚马逊认为它有太多的库存产品,而且运行速度不够快,它可能会向您收取仓储费用或淘汰产品。

  • 费用:不缺相关费用,包括市场开发资金(MDF)费用和包装费用。还要考虑运费补贴和损失补贴。

  • 退款:即使是一个小的故障,如错误包装的产品或缺少标签,也会导致退款,有时不会与PO一起或在发货后数月。

供应商中心的底线

如果您因为亚马逊邀请您而有资格获得Vendor Central,那么它可能是一个获得大量曝光的绝佳机会,并让您的公司有机会专注于创新,产品开发,生产以及通过卸载诸如零售,包装和运输以及客户服务。然而,这种折衷意味着利润率下降,放弃对数据的良好控制,并且几乎同意亚马逊通常严格的规则。

供应商快递:1P,无需邀请

  • 它是什么:亚马逊为小规模品牌拥有制造商和分销商提供的缩减批发计划。最适合年轻品牌和手工制作人。供应商快递要求您拥有您销售给亚马逊的产品的知识产权。如果您不拥有这些权利,只要您的产品不违反任何第三方的知识产权,您的产品仍可能有资格获得其他亚马逊计划。

  • 模型:使用Vendor Express,您是供应商,并且批量销售给亚马逊。亚马逊认为自己是发展年轻/小型企业的合作伙伴和投资者,它将Vendor Express视为一个平台。

  • 简而言之:与Vendor Central一样,您在利润率和控制力方面所缺乏的,可以弥补数量和专注于创新和生产的能力。供应商快递的亚马逊标语:“你做到了。我们出售它。你的业务在增长。“

Vendor Express的优势,优势和优势

  • 与供应商中心相比,限制更少:与供应商中心不同,不需要邀请。

  • 免费加入:没有年费或月费或另外的现金费用参加该计划。

  • 年轻/小型企业的经验:Vendor Express是一个让年轻/小型企业闯入批发和潜在成长的绝佳途径。

  • 简单性:亚马逊直接向您购买产品,并处理运输成本,推销,客户服务和客户退货。

  • 内圈特权:与卖方中环一样,亚马逊拥有你的产品,并有更大的动力来销售它们。也就是说,您的产品享受以下优惠:

    • 亚马逊式的列表

    • 赢得Buy Box的机会更大

    • “与Amazon.com一起发货并出售”与该项目一起显示

    • 亚马逊优质资格

  • 免除某些费用:

    • 从仓库免费送货到亚马逊或直接送到亚马逊客户。

    • 不收取处理和存储费用。

  • 两个履行选项:

    • 亚马逊实现(FBA):亚马逊处理库存和运输成本。

    • 直接履行(下架):亚马逊提供预付费和预先填写的表格,以便您可以直接发送给客户。

  • 以有限的能力访问亚马逊营销服务(Vendor Express不包括对A +内容或Amazon Vine的访问权限。但是,在本文发布时,亚马逊将向Vendor Express的新卖家提供五个免费的A +页面。)

供应商快递的弱点,不足和困扰

  • 需要的样品单位:亚马逊通常会要求产品单位的最低样品,以便它可以在放置最初的采购订单之前评估需求。很明显,这些样品对您而言是有代价的,亚马逊可能仍然决定不购买和携带您的商品。

  • 更小的保证金:作为向亚马逊批量销售的批发商,您的利润率更小。同样,在Vendor Express上,亚马逊设置了一个由算法决定的批发价格,该价格是不可协商的。

  • 自动产品定价:零售价格由算法设置。

  • 慢支付:获得收入通常需要大约60-90天,这比卖方中央要长,并且比卖方中央要长得多。这对于需要现金流的年轻/小企业来说可能是一个真正的问题。

  • 有限的营销支持:A + Content和Vine在Vendor Express中不可用。

  • 无法访问买方信息:与供应商中心一样,供应商快讯报告不包含买方数据,禁止联系买方。因此,您无法控制客户互动或访问客户信息。

供应商快递的底线

亚马逊卖家快递并不是卖家中心和卖家中心的完美组合,许多卖家都希望这样。这绝对是第一方卖家。它的真正优势在于,它为非超级品牌提供了一个进军批发市场的机会(并希望他们的利润)。这些年轻的小型生产者在经验,曝光率,时间和数量方面可能会获得的利润,成本控制和客户互动方面损失惨重。但尝试Vendor Express并不需要太多费用。如果您是拥有自己品牌的制片人,并且希望花更多时间赚取收入并减少包装和运输时间,Vendor Express可能非常适合。

卖家中心:第三方(3P),无需邀请

  • 它是什么:亚马逊向第三方卖家提供的卖场计划,这些卖家可能或不可能拥有自己的品牌,并且直接向亚马逊消费者销售产品。

  • 模型:零售平台。通过卖家中心,您可以通过市场向单个亚马逊购物者出售单个单位或少量商品。

  • 简而言之:卖方中央计划是灵活的,可以为卖家提供很多控制权,并且可以是有利可图的; 它也需要更多的忙碌才能实现并与亚马逊竞争。

卖家中心的优势,优势和优势

  • 对所有人开放:不需要邀请,你不需要拥有你正在销售的品牌(尽管你可以并利用亚马逊的品牌注册)。

  • 更高的利润率:因为你直接向消费者销售产品,所以没有批发商(尽管有一个中间人:亚马逊)立即吃掉了标准的50%。您可以控制您的定价。在这个模型中,你会卖出比批发商少的单位,但你会做更多,并保持更多单位。

  • 快速付款:卖家中心在7-14天内付款。

  • 亚马逊实现:

    • FBA适用于3P卖家,这意味着您可以选择拥有亚马逊仓库库存,履行订单并处理客户服务和退货。

    • 总理对FBA项目的资格。

  • 强大的报告:卖方中心提供了一些优秀的分析和报告工具。

  • 访问客户数据:您无法使用Seller Central将客户添加到您的营销列表中,但是您可以访问人口统计数据并联系客户以获得反馈(免费试用反馈Genius)并解决客户服务问题。做得对,你可以提高你的收视率,并获得一些好评。

  • 对库存进行控制:使用卖家中心,您的广告资源就是您的广告资源,如果您需要在其他地方允许,您可以从Amazon回想它。

  • 两个卖方中央选项:个人和专业

    • 个人销售计划:没有订购费用,但每件商品售价为0.99美元。因此,如果您计划每个月出售少于40件物品,此选项是最佳选择。

    • 专业销售计划:此计划每月39.99美元,但没有每件商品费用。对于每个月移动40个以上单位的卖家而言。

  • 较大的地理市场:在创建北美账户时,可以选择在墨西哥和加拿大进行销售。如果您拥有统一的欧洲账户,则在欧盟销售是一种选择。

  • 获得增强型品牌内容:这与Vendor Central中的A +内容类似。使用它来构建丰富内容的详细信息页面,可以展示您的产品并提升品牌知名度。在这篇文章发布时,亚马逊正在提供免费的EBC页面。

  • 访问赞助商产品广告:亚马逊的卖家PPC计划可以让您的产品成为第一名的首选展示位置。

  • 访问亚马逊早期评论者计划:品牌所有者可以提交售价超过15美元且评论少于5条的SKU。亚马逊将通过电子邮件向最近购买产品的买家发送电子邮件,要求他们检查您的产品 亚马逊将为这些客户提供1到3美元的亚马逊贷款用于评估。作为卖家,您注册SKU的费用为60美元,但是,只有亚马逊为您获得至少一次该SKU的评估后,才会收取费用。亚马逊将继续给客户发送长达一年的电子邮件,或直到您通过该计划获得五次评论。当您注册SKU时,您需要确保您注册父母SKU,以便所有孩子都将被纳入注册费。

卖方中心的弱点,不足和困扰

  • 费用和费用:

    • 个人和专业计划都不是免费的。

    • 如果您参加FBA,并且您的物品坐得太久,您可能需要支付费用才能将其存放。

    • 除了每月费用或每件产品费用外,这两种计划均适用附加费用,并且因种类和类别而异。

  • 类别/产品限制:亚马逊上有超过20个类别可供销售。这些类别的产品可以在未经亚马逊授权的情况下列出。但是,一些公开的类别只允许列出新产品或者有卖家必须遵守的其他指导方针。其中一些额外的箍环包括但不限于:

    • 亚马逊的特定许可列出某些类别的产品

    • 附加费用

    • 性能检查

  • 激烈的竞争,包括亚马逊:因为任何有库存的人都可以成为第三方卖家,亚马逊市场上的竞争非常激烈。这可能导致价格战大幅度消耗你的时间并减少你的利润。除此之外,如果亚马逊拥有和销售您拥有和销售的相同产品,那么您实质上是在与亚马逊竞争。这是一场艰苦的战斗,尤其是在拥有Buy Box时。

  • 从部分程序和服务中排除:卖家中心排除Amazon Pantry和Subscribe&Save。另外,Seller Central营销工具不包括A +内容或Amazon Vine或更复杂的PPC程序。

  • 大量的时间和精力投入:在卖方中心取得成功需要大量的时间和精力。从定价策略到订单履行,市场营销到客户服务以及两者之间的所有事情,以亚马逊卖家谋生的过程要求您要聪明,灵活,有能力,有活力,并且能够管理销售的各个方面。

卖方中心的底线

凭借其所有优势和劣势,卖家中心是亚马逊3P卖家的唯一选择,因此它是亚马逊的道路或高速公路。这是棘手的业务,疯狂的割喉,我们都知道,最轻微的侵权或失误可能导致卖方暂停。亚马逊在卖家中心的投资涉及顾客的多样性和选择,提供选择以说亚马逊提供一切服务,购物者不需要去其他地方购买选择和最优惠的价格。但卖方中央不是它在亚马逊的地方,他们宁愿拥有产品,而不是收入份额。好消息是,卖方中心在卖方能力方面走了很长的路。FBA是一个彻底的改进,我喜欢亚马逊的样子,开始将免费的EBC扩展到3P卖家。

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