如何在亚马逊上成功推销产品并像买家一样思考[下]

参与不仅仅是一个10个字母的单词(或者是它?)

产品描述区域可能是您最后一次在亚马逊上市时将购物者变成买家的机会。

尽管它对独立网站很重要,但亚马逊购物者往往忽略了产品描述。这可能是因为它在页面上的位置:

埋在底部,没有任何盛况和环境引起注意。

亚马逊允许在产品描述中使用基本的HTML,其中包括:

  • 胆大

  • 斜体

  • 行情

  • 换行符

  • 分页符

如果可能的话,您应该使用基本的HTML标记来突出显示某些单词或短语,并使您的描述更易于阅读,而不是将所有段落放在一起。

亚马逊不再允许在产品描述或亚马逊商品的任何其他区域中使用其他形式的HTML。

增强的品牌内容

以前只保留亚马逊销售的产品和卖家计划中的卖家的增强品牌内容现在可通过卖家中心提供给大多数卖家。

这个令人兴奋的新程序允许卖家通过额外的照片,复制甚至比较图表来大大增强他们商品的产品描述部分。

第一印象最重要

评论以三种方式影响亚马逊产品列表,并且应该是您最重要的营销考虑事项之一

1.平均星级。

首先,评论通过在搜索结果和产品详细信息页面顶部显示产品旁边的平均星级评级来影响产品列表展示位置。

平均星级评分为4或4.5星的产品通常会优于仅有3或3.5颗星的类似产品。

2015年,亚马逊转型为衡量产品平均星级的加权系统。

像下面这样的东西现在影响每个评论的权重。这意味着平均数不仅仅是一个简单的数学平均数:

  • 是否以折扣购买产品

  • 多久以前,这个评论就剩下了

  • 其他亚马逊购物者对他们的评价有多大帮助


专家提示

您可以充分利用您的平均星级评级,专注于向支付产品全价的客户征求有机评论。

2.最受欢迎的评论部分。

最受欢迎的评论部分位于页面左侧的中间位置,该部分评论的产品被评为“是”,最常用。

卖家不能规定本节中显示哪些评论。

顾客投票,无论他们是否购买了该物品,都会影响到这里显示的评论。通常情况下,此部分显示的4星和5星评价越多,转化率和销售额就越高,而出现的1至3星评价越多,转化率和销售额就越低。

你有没有评论过三只狼月亮T恤?

The Mountain证明人们不必为了评论而购买商品来提高排名。2008年,一名大学生对该品牌的三狼月亮T恤进行了讽刺性评论。从那时起,有4万人表示评论很有帮助。山现在是一个数百万美元的品牌。

3.最近的顾客评论。

评论影响列表的最后一个地方位于“最近的顾客评价”部分,该部分位于右侧的中间位置。本部分包括最近十次的评论,不能受到任何类型投票的影响。

审查移出最新部分的唯一方法是为该产品留下更多评论,并将其替换。

为了最大限度地提高您在亚马逊上成功销售的机会,请密切关注您的评论。出售优质产品,善待客户,在问题出现时及时处理问题,并始终走得更远。

您可以评论作为卖家评论,许多买家赞赏卖家主动解决问题并提供卓越的客户体验。

如果他们问,你应该回答

也许亚马逊产品列表中使用最少的营销机会是“问题与解答”部分。

问题由客户提交,无论他们是否购买了该产品。一个独特的特征是这些问题的答案可以由其他客户(无论他们是否购买了该产品)或由卖方提交。

许多卖家认为他们必须坐下来等待,直到客户开始提问这个部分被利用。

相反,可以考虑通过让同事或朋友提出一个对于您的产品常见的问题来为该部分播种,以便您可以回答它。

一旦提出问题,请确保显示的答案是准确的。如果客户或卖家提供了多个答案,亚马逊将显示得票最多的答案。

通过点击答案旁边的“向上”或“向下”箭头来提交投票。因为任何人都可以提交答案,所以您需要关注此部分,并确保显示的问题答案是正确的。

轻松搜索条款,轻松查找

除了标题和项目符号之外,亚马逊还会通过位于卖家中心后端的搜索条款部分确定哪些关键字与您的商家信息相关。

此部分对公众不可见。

在2017年,亚马逊开始将后端搜索条件截断为前250个字符。

也就是说,只有这些字符被“索引”,并显示在搜索结果中。

因此,现在确保您的搜索字词字段中的前250个字符与您的产品列表最相关,这一点非常重要。

以下是亚马逊搜索条款的一些指导原则:

  • 单词之间不需要逗号,但您确实需要一个空格。

  • 包括重要单词的单数和复数版本,例如“狗”与“狗”不一样。

  • 不要重复单词,也不要使用关键字制作句子。例如,一旦您使用“狗”这个词,就没有必要在搜索字词部分的任何其他地方重复该单词。

如果最终出现一个不具有凝聚力的搜索字词部分,那么您将知道自己正处在正确的轨道上,这意味着没有完整的句子; 它应该看起来像一堆乱七八糟的相关词汇。

做得好!

这是一个例子:

狗狗小狗幼犬优质玩具玩具骨牛皮骨头生皮隼最好的天然有机美国制造的大嚼嚼

最后一个词

我们已经覆盖了很多领域,并为亚马逊上的产品上市和营销计划奠定了基础。

但是,重要的是要注意,表现良好的列表是部分科学和部分艺术。

测试是确保您最大限度地利用机会的必要条件。在进行测试时,做一些小的更改并给出足够的时间来衡量这些更改的影响,以便知道是否保留这些更改或恢复到先前版本的列表。

如果可能的话,一次只测试一个列表中的一个元素。

如果您一次测试多个项目,则无法知道哪些更改会影响您的商家信息,无论这些影响是正面还是负面。

在全球最大的电子商务平台上,产品成功或失败的关键因素有很多。您的列表当然是主要的列表,并且遵循这些简单的步骤,您就可以顺利地进入优化和高转换列表

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