一个方便的亚马逊卖家账户设置清单来推动销售

当您注册亚马逊卖家账户时,时钟开始。

随着30天之后第一次月度帐户费用的到来,预计您将从第一天就满足所有亚马逊绩效指标。

在您开始抢购并开始在亚马逊销售之前,我们鼓励任何潜在卖家在正式确定卖家帐户注册流程之前采取几个步骤。

必要的文书工作(亚马逊卖家帐户清单)

要完成Amazon卖家帐户的完整注册流程,您需要提供大量信息,包括:

1.商业信息。

您的合法商家名称,地址和联系信息

2.电子邮件地址。

可用于此公司帐户的电子邮件地址。这个电子邮件帐户应该已经建立好了,因为你几乎马上就会开始接收亚马逊的重要邮件。

3.信用卡。

具有有效帐单地址的国际费用信用卡。如果信用卡号码无效,亚马逊将取消您的注册。

4.电话号码。

在此注册过程中您可以联系到的电话号码。另外,在注册时请将手机放在附近。

5.税号。

您的税务身份信息,包括您的社会安全号码或您公司的联邦税号。要提交您的税务身份信息,注册过程将短暂绕行“1099-K税务文件面试”。

6.州税号。

关于您有税收关系的州的税收ID信息。这种物理存在通常受到公司办公室,仓库/ 3PL和呼叫中心的影响。如果您打算使用亚马逊的亚马逊物流(FBA)计划,则可能会产生进一步的税务关系影响。我鼓励你和税务律师或税务会计师谈谈,这些税务律师或税务会计师专门研究在线卖家税务联系问题

在注册您的卖家帐户之前需要解决的问题

在成立卖家帐户之前,应该先制定一些成功卖家的物流计划,因为在开始之后,您可能没有足够的时间来解决这些问题。

下载清单

想要将本章作为工作表打印出来,以确保您不会忘记任何东西?使用下面的表格。

1.你打算发送亚马逊订单退货的地方?

作为亚马逊的卖家,您必须考虑退货流程。

  • 你打算自己处理亚马逊回报,还是将它们发送给一家专门测试/评级退货并使产品可以再次出售的公司(例如tradeport.com,openedboxreturns.com)?

  • 您的团队中的谁将处理亚马逊客户查询?

关键不仅在于获得所有答案,还要尊重亚马逊在全年任何一天的24小时内回复所有客户咨询的要求。

因此,弄清楚谁是关键人物(有可能的备份)是在打开亚马逊卖家帐户之前应该解决的一个关键操作问题。

2.如果您计划使用亚马逊的亚马逊物流配送计划,您是否会混合使用您的产品?

我非常推荐使用FBA,因为它的可见性可能高达50MM + Amazon Prime客户。如果您决定走这条路线,您需要决定是否打算将您的产品与同一产品的其他卖家的FBA库存混合在一起。

亚马逊给FBA卖家提供了将产品发送到亚马逊的履行中心的潜在致命选择,他们可能会将这些产品与其他FBA卖家的产品混合在一起,导致您的产品可能与您伪造的或低等级的您所声称的产品混淆正在销售。

不幸的是,如果一个合并的单元被挑选出来以履行您的帐户订单,那么您仍然向亚马逊解释为什么一位客户抱怨有人收到了假冒商品。

您需要尽早解决此问题,因为如果您决定使用FBA但不使用混合(“无标签”)选项,则需要激活您的帐户,以便在开始之前就成为“拼凑”的FBA帐户你创建你的第一批FBA到亚马逊。

尽管稍后有可能成为一个错综复杂的账户,但如果您已经将某些产品作为无标签产品发送到FBA,它很快会变得非常复杂。

3.您是否打算使用DBA(以business as为名称)来操作您的亚马逊卖家帐户?

尽管一些公司有合法的理由使用不同的面向顾客的名字,但亚马逊也是许多卖家故意隐瞒身份的地方。

这样做的理由包括不想让品牌知道他们在网上销售,或者该品牌实际上是经销商,并且不希望其他零售合作伙伴知道它正在向消费者直接销售产品。

4.您是否检查过您计划列出的产品是否属于亚马逊的门控类别?

亚马逊限制谁可以销售某些类别,并且虽然解锁过程通常是可以克服的,但重要的是要认识到,如果您希望的类别被门控,您将不得不非常迅速地申请无门。

在您决定在亚马逊上注册之前,请先查看亚马逊的批准类别页面,如果适用于您的产品类别,您可以了解更多关于该类别的过程。

亚马逊已经开始对特定品牌和SKU进行门控。

在您使用卖家帐户的前30天内,我们建议您将所有预期目录添加到您的亚马逊卖家帐户中。您将很快就能确定您是否会遇到特定品牌和SKU的问题。

如果亚马逊限制您打算销售的产品,则可能需要更改目录或关闭帐户。

亚马逊卖家的重要知识和技能

亚马逊市场有其自己的设置规则和规定,但也有自己的技能组合,每个卖家都应该相当快地掌握这些技巧,以获得长期的盈利和成功。

这些包括:

1.恒星的营销内容,以建立产品列表。

如果您销售的产品已在亚马逊上由其他人出售,则这一点并不重要,因为您很可能最终将产品添加到已经存在的产品列表中(要求您仅提供基本定价,可用数量和SKU名称信息)。

但是,如果您的产品是亚马逊产品目录中的新产品(只需在Amazon.com搜索栏中简单搜索您的品牌或UPC即可查看),则需要提供产品标题,产品描述和一般关键字(用于优化您的列表中的SEO)。

您还需要您的商品图片 - 查看亚马逊的添加图片支持页面以供参考,但我们鼓励卖家拥有多个图片,如果可能的话,包括生活方式图片,以展示正在使用的产品。

这种生活方式形象补充了对严格要求的主要形象,包括白色背景,没有品牌和至少500×500像素数。

2.清楚了解您的产品采购渠道。

如果您的产品在亚马逊上销售良好,您是否知道如何快速补货以避免大量缺货期?

如果您专注于收尾和一次性购买,您可能无法轻松补充相同的SKU,但应该有增强新库存的强大渠道,因为您的亚马逊现金状况有所改善。

3.决定是否计划反复出售相同的物品。

如果是的话,您会想要利用卖家中心内的亚马逊补货警报工具以及其他外部预测工具。

4.确定和解决陈旧库存的发达流程。

尽管每个人都希望他们的产品能够销售,但现实是总会有一些销售不好,需要在其他渠道清算或出售,以帮助将库存转换回某种营运资本水平。

亚马逊有帮助FBA卖家识别陈旧库存的工具,而非FBA亚马逊卖家则需要通过SKU监控其库存,以找出可能需要促销才能更快销售的产品。


5.了解基本成本结构,包括管理费用。

亚马逊上有太多的卖家只了解SKU级的盈利能力的基础知识,从而形成了卖家整体盈利能力的混合视图,而不是从哪个SKU推动盈利的百分比,同时了解哪些产品实际上花钱到在亚马逊销售

太多的亚马逊卖家不知道他们的盈利能力,直到年底他们的会计师宣布最终数字,希望能帮助卖家。

对于卖家来说,了解和汇总所有的间接成本至关重要,并且认识到这些费用需要以某种方式整合到卖家在亚马逊上销售的成本的总成本中。

6.知道谁已经在亚马逊上销售与您相同的SKU。

令人震惊的是,新的卖家经常加入亚马逊,列出他们的产品,然后才发现他们的上市的竞争水平或类型将使新卖家无法做出任何销售或任何保证金。

在设立亚马逊卖家帐户之前,我强烈鼓励每位卖家在亚马逊上检查其预期目录,看看亚马逊零售是否已经出售这些商品。

如果是这样,现在最好放弃这些物品。

此外,我鼓励卖家评估亚马逊上哪些价位具有竞争力,这通常会导致另一种认识,即如果卖家与低价竞争对手竞争,卖家不可能赚到任何钱。

7.知道在注册成为亚马逊卖家之后需要多长时间才能获得列表。

亚马逊不会在亚马逊的第一个月结束之前向新的卖家收费,在此期间卖家应该已经创建了自己的产品优惠,并至少启动了一些可销售的库存。

如果您打开您的帐户并且未列出您的产品,那么您的专业卖家帐户仍然处于开放状态,您仍然需要付费。

为什么不计划在头30天内投入大量时间来改变账户?

最后,知道销售反馈对于亚马逊评估所有新卖家的表现是很重要的,我鼓励每一位新卖家注册其中一种便宜的反馈征集工具,以便向每位顾客发送卖家反馈请求。

这些包括:

  • Feedbackgenius.com

  • Feedbackfive.com

  • Salesbacker.com

  • Bqool.com

所有这些都可以帮助卖家获得反馈,并向亚马逊显示卖家在满足亚马逊业绩标准的情况下表现良好,同时让客户满意。

从这里开始,您需要深入了解特定的亚马逊战术,例如:

常见亚马逊卖家常见问题

什么是亚马逊卖家中心?

亚马逊卖家中心是个人卖家,品牌和商家在亚马逊网站上登录管理和列出他们的产品的地方。

我如何打开亚马逊卖家账户?

  • 决定你想在亚马逊销售什么。

  • 转到services.amazon.com,sellercentral.amazon.com或在Amazon.com上的主导航栏中点击“销售”。

  • 选择个人和专业销售计划。

  • 创建您的亚马逊卖家账户。

  • 一旦注册。您现在可以管理您的销售帐户并列出产品。

创建亚马逊卖家帐户需要多少成本?

亚马逊卖家账户根据您选择的计划而定价不同。亚马逊个人卖家计划售价为每件0.99美元,专业计划售价为每月39.99美元。这两项计划都有转介和可变关账费用。

我可以创建免费的亚马逊卖家帐户吗?

不需要在亚马逊上销售,您必须注册个人或专业账户。

亚马逊卖家退货政策是什么?

亚马逊要求第三方卖家提供以下退货方式:

  • 返回美国境内的地址。

  • 预付退货标签。

  • 在不要求退货的情况下提供全额退款。


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