在Amazon Marketing Services中创建产品展示广告


亚马逊营销服务(AMS)内的产品展示广告为卖家提供了另一种广告其产品的方法。AMS为卖家提供更好的方式来突出他们的品牌,而不仅仅是他们的产品。在本文中,我们将讨论产品展示广告以及它们与常规赞助商产品广告的对比。让我们开始吧。

什么是亚马逊营销服务?

亚马逊营销服务(AMS)是亚马逊的产品促销服务,它使商家和供应商能够为他们的产品创建有针对性的广告。AMS提供的服务是:

  1. 亚马逊页面

  2. 产品展示广告

  3. 标题搜索广告

  4. 赞助产品广告

如何注册AMS

只有经批准的亚马逊账户才有资格申请AMS。您需要以下五个凭证中的一个才能访问:

  • 供应商中心登录

  • Advantage Central 登录

  • 供应商快速登录

  • 您可以请求邀请来代表供应商

  • Kindle直接发布(KDP)帐户

提示:Vendor Express通常是访问大多数亚马逊商家AMS的最简单和最直接的方法。

产品展示广告剖析

点击广告类型菜单中的产品展示选项后,您将遇到两种定位方式:产品或兴趣

利益定位

  • 此选项可让您根据购物行为定位广告,以覆盖更广泛的受众群体。

  • 目标特定产品:选择希望展示广告的ASIN和相关产品。如果您希望您的产品出现在竞争对手的详细信息页面上,这非常有用。您可以添加个人ASIN,UPC或关键字。您可以在此处添加数百种产品到您的定位列表中。

  • 广告系列设置:在此部分中,您将为广告系列命名,设置每次点击费用出价,每日或广告系列预算以及持续时间。与标题搜索广告不同,您不会针对特定关键字出价。请记住,您专注于特定产品或兴趣。

  • 您可以使用自定义标题,品牌名称和品牌徽标制作广告。

  • 保存您的草稿或在您满意时提交以供审核。

产品定位

  • 通过此选项,您可以选择要在哪些详细信息页上显示广告。

  • 目标兴趣:使用此选项,您可以将广告定位到特定购物者兴趣(即类别)中。

  • 选择主要兴趣后,每次点击费用预算和广告设计选项将采用与兴趣定位选项相同的工作流程。

广告在亚马逊上的显示方式

产品展示广告显示在亚马逊详细信息页面上的购买框和出货信息下方的右侧栏,位于“经常一起购买”部分上方。这些广告看起来与赞助产品广告略有相似,但它们比单个产品更突出显示品牌。这些广告可以以11种不同尺寸和/或样式显示,范围从:245×250,402×250,650×130,300×250,728×90,160×600,980×55,270×150,手机(平板电脑),手机和电子邮件。

您可以将产品展示广告指向您的产品详细信息页面或视频(如果您有能力)展示产品的工作方式。这对于这些类型的广告来说是一个很好的用例,因为您可以将您的广告关注于您的品牌,或围绕产品的功能。

一旦你的广告生活

如果您的广告已投放一天左右,您将开始收集有关其效果的数据。您收集的数据与您在赞助商产品中看到的数据类似。以下是可用的信息:

  • 印象

  • 点击

  • 点击率

  • 详细页面浏览

  • 总支出

  • 平均每次点击费用

  • 售出的单位

  • 总销售额

  • 广告销售成本

您可以根据开始日期和结束日期为每个正在运行的广告下载报告的CSV文件。报告每五小时更新一次。

产品展示广告与赞助商产品广告

我们为杠铃领域投放了产品展示广告和赞助商产品广告,以比较每个广告的效果。两个广告都运行了10天,每个广告的默认出价均为2美元。我们在10天后的结果是极化。


我们很快就注意到我们的产品展示广告效果不佳。我们没有得到一个单一的销售。赞助商产品广告卖出了42个杠铃领子。我们将112美元的价格转化为647.82美元,相当可观的ACoS为17.28%。

赞助商产品广告不仅卖得更多 - 他们获得了8倍的印象!这意味着产品上会有更多的眼球。结果非常确凿,即如果您有投资资金,赞助产品广告仍然具有很大的价值。

我们的外卖

如果你不熟悉亚马逊的广告,那么赞助产品是最好的开始。但是,不要让我们的实验阻止您运行产品展示广告。我们建议您在投资进入亚马逊营销服务之前了解并获得赞助商产品广告的一些成功。

我们仍强烈建议您在亚马逊营销服务中运行标题搜索广告。我们在头条搜索广告方面取得了巨大的成功,我们花了5000美元,并在5个月内销售了超过15,000美元的销售额。

请记住,有效的广告策略需要围绕漫长的游戏进行。您想给自己时间来测试使用产品展示广告的出价和广告类型。通过优化,您可以开发有利可图的有效广告活动。

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