使用Abe Ortolani为您的亚马逊业务制定数据驱动型决策

这是我们每周一次的Facebook直播活动的重播,与卖家Tradecraft(亚马逊FBA的地下实验室)的创始人Abe Ortolani合作。Abe是一位数据专家,他通过一条不同寻常的道路走到了这样的地方; 他曾在亚马逊建设和销售套利和批发。

在此期间,安倍首次承认他“不是电脑人”,但当他在亚马逊上进入私人品牌销售并开始挖掘数据来回答诸如“这些数字显示给我我能控制什么?“以及”我怎样才能让这些数字变得更好?“安倍鼓励所有自有品牌卖家在卖家教育方面做出同样的投资,他相信任何人如果能够学会阅读数字,他们不害怕应用它们并且转向。


数据驱动型决策必须引导您的决策

如果你没有做出数据驱动的决定,那么你会肆意花钱。阅读数据并应用。数据透视 - 基于数据告诉你什么,而不是你认为你知道什么。如果你是一家规模较小,紧急程度较小的小公司,则更容易做到。大公司可以把钱扔在问题和策略上,等待看到结果。规模较小的企业需要迅速采取行动,并在数据背后提供完善的数据。他们不能不这样做。

采购

产品选择是您业务的核心。一旦你了解了这些数字,任何地方的任何产品都可以成为你可以在亚马逊研究亚马逊的可行性的领先者。

考虑加入PL产品并试图扩大PL产品时需要提出的问题

获得利基的门槛是什么?

难道我们都不喜欢硬性答案!实际上,这取决于供应商条款,您的具体情况和期望,竞争情况等。

什么证明有机会获得自有品牌产品?

在生产和进口方面进入门槛低,需求强劲(销售量健康),利基深度(多个销售商持续销售)。如果你没有看起来过饱和的事情,你有理由考虑进去。

我如何找到某些特定产品和利基的答案?

  • 您正在寻找有高需求和低竞争优势的机会。看看市场中的特定关键字,检查现有主要参与者的销售一致性。

  • 严格和充分地使用范围。收集竞争对手的ASIN并追踪关键词。寻找赞助广告和现有排名的差距。发现有机流量较高的点,赞助商广告支出较少。这是一个机会点。

更具体地说,哪些报告和数据可以提供帮助?

安倍和他的团队热爱范围。安倍最喜欢的是Scope中的Sales Estimates功能。他建议您查看此报告,以便您确切了解什么与您的产品重要和相关。您可以从字面上看到您的竞争对手正在转换哪些关键字,从而为您提供相关的搜索条件。

范围和报告中还应该寻找哪些内容?

研究搜索条件。高流量/高转换率的是亚马逊为搜索和排名而锁定的。现在查找差距,关键字和列表,其中有高流量,低竞争力和低CPC。这些不太可能成为您的顶级竞争对手,而是一个级别。这对你来说是一个机会。

由卖方实验室的泰勒主持的安博问答

关于在产品列表中添加季节性(或假日)关键字的想法?

安倍认为你可以做得更好。他建议,除非您的产品确实是季节性的,否则您的广告支出和关键字应该更具创意。每个人都会尝试加入节日关键词,并假期流行语。这会使得成本更高,而实际上并没有提高放置(竞争太激烈,关联性和特异性太低)。

我应该首先关注什么?

优化首先转换的列表,然后排名。为了销售优化和花费安排,排名将随之而来。并有更好的排名,更好的销售量等等。

我应该多久优化一次我的物品?

  • 在开始时(前30天),运行自动定位赞助商广告系列,以便您了解亚马逊建议的内容。在这里,您将了解到您的关键字是否正确,并且您会选取其他未考虑的关键字。这是关于信息收集和优化,而不是关于实际销售。一旦它有了更多的确定并且你有更多的数据,不要改变没有被破坏的东西!当一切正常时,您将体验到广告驱动销售的光环效应,从而提升有机排名并推动更多销售。

  • 关于优化的说明:就关键字而言,您的标题对于亚马逊算法和购物者所搜索到的搜索字词的相关性而言是最重要的。在这里和那里修改,但巧妙地做。如果你太频繁地或根本地改变你的头衔,这是亚马逊的一面红旗,他们可以暂停上市。

在搜索字词报告中,ASIN有什么用?我可以把这些扔掉吗?

不要!不要删除这些或忽略它们。他们实际上可以教你很多,并帮助你找到更多的机会。

  • 出于某种原因,ASIN出现在搜索字词报告中。这意味着,您的产品是通过一个不属于您的列表进行广告宣传的,购物者则会点击您的列表。

  • 当你的产品更好地匹配时,那个其他产品从亚马逊获得另一个产品的曝光是什么?通过在范围中运行反向ASIN并查看哪些关键字存在以及它们的表现如何发现。利用此产品的现有列表和广告中的信息,以及寻找潜在的新产品进行私人标签。

我应该如何整理搜索字词报告?

安倍的技术:按搜索词对alpha进行排序。从B开始的任何事情都可能是ASIN。将这些文件放在另一个文件中,以便稍后为上述目的对其进行限定。然后按展示次数,然后点击每次点击费用,然后点击。现在您可以看到客户如何真正搜索您的产品。

我可以使用Ignite为我做这些事吗?

Ignite可以帮助您获得更好的数据,并为您提供建议和建议,但没有什么魔法让我的SPA活动获胜者成为我们的按钮。您需要处理数据并根据数据说明和目标进行选择。软件是一种工具; 相信没有人说他们的软件会为你做。

索引和排名是否相同?

是和不是。你必须索引才能排名。如果您想知道您是否被索引为关键字,请在亚马逊搜索中输入您的ASIN和关键字。如果您的产品显示,您正在建立索引。这就是亚马逊如何分类您的产品。

是否有任何CPC阈值规则?

再次,是和不是。这取决于转换和ACOS和利润率。对于安倍,如果产品有30%的保证金,他希望ACOS不高于15%(显然越低越好,一半是好规则)。安倍的团队希望每天看到300-500次展示,并且每次点击费用低于0.65美元。但是,它又因产品和目标以及数量和利润率等而异。

来自安倍的最终想法

  • 千方百计,不要在桌上留下钱。

  • 关键词告诉你不只是什么行得通,什么行不通,还有空隙和机会空间。

  • 运行自动定位广告系列来收集信息,运行手动定位广告系列来推动转化。

  • 尽早进取。投资于数据调查结果,如果需要的话可以从那里缩减。

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