如何与Peter Kearns合作建立亚马逊ASIN战略

希望不是一种策略,也不是基于对趋势的直觉感受来管理库存。您是否真的在商业报告中挖掘出您的号码?如果是这样,你是否在战略上做到这一点,并保持一致性和目标?如果没有,你在黑暗中管理你的库存,你浪费时间上市,你在浪费存货。

每个亚马逊卖家,甚至是最高收入者,都有改进的余地。这就是优化如此重要的原因。在进行优化之前,您需要知道您的业务的哪些部分需要关注。您是否在发现,流量,转化或评论中挣扎?如果您根据卖家中心报告中提供的数据无法确定,那么您可能会通过解决错误的问题来解决问题。如果您的问题是转换,所有的赞助商产品广告系列都无法解决您的问题。

三种类型的ASIN

为了帮助您掌握什么是真实的和重要的,您需要一个ASIN策略,在这个策略中,您可以通过一种方式来查看目录,以便识别库存的头部,躯干和尾部组件。

  • 负责人:大卖家,占房源80%收入的前20%。高流量,高转换率,高销量。

  • 躯干:可能能够被优化以表现更好的中等表现者。

  • 尾巴:转化率和收入较低的零售商。

通过查看业务报告中的详细信息页面销售和按子流量ASIN /项目报告来区分这三个部分。不要只做一次。一次只是一个快照。在过去的30-90天内至少每月至少进行一次,以便能够看到更大的图景和趋势。请记住,您正在根据孩子的变化而不是父母产品做出决定。这将有助于您有针对性地收紧,而不是赌博整个产品。

处理这些报告时,按降序对流量/会话进行排序。注意你的购买箱子百分比。如果你拥有这个品牌,你想在这里赢得99-100%的胜利。然后查看单位会话百分比。隐藏其他列,以便您可以将这些列彼此相邻并查看关系和配给。

如何处理ASIN报告

设置一个基线,以便您可以了解变化并在任何可能导致您花费的其他变体或坐在收集灰尘的履行中心上花费的孩子ASIN面前。让自己变得简单。首先查看至少1000次会话的项目。

  • 对于转化率较低(低于10%)的用户,您需要优化您的商家信息。那里有东西在驱赶着人们。检查你的关键字,以确保你没有吸引那些实际上正在寻找另一种产品的顾客(例如:你卖咖啡,但是你的关键词有咖啡和机器,所以你会购买试图购买咖啡机并进入你的上市和保释,因为这是一场糟糕的比赛)。

  • 对于会话次数少于1000次但体面转换次数不多的商品,您会看到人们在正确位置购买商品时需要购买的商品,但他们需要获得更多帮助。尝试赞助产品广告以获得更好的发现和增加的流量。

  • 对于会话数较少且转换次数较少的项目,为什么您要继续存储这些变体?更多的颜色不一定更好。这对你来说可能是昂贵的,对购物者来说也是压倒性的。通过运行宣传片清除枯枝落叶和尾巴变化。您将提高父ASIN的销售速度。那么,当你卖掉的时候不要重新补货。您将使客户的选择更容易,并且您可以节省库存和存储空间。是的,有太多项目和太多选择。

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