亚马逊PPC关键字研究与声纳

亚马逊赞助商产品('PPC')广告只有在客户的搜索字词与PPC广告系列中运行的关键字之一匹配时才会出现。

如果您希望最大限度地提高广告对所有潜在客户的可见度,则需要执行彻底的关键字研究,作为PPC广告系列策略的一部分。

您可以使用我们的免费亚马逊关键词研究工具 Sonar 来构建您的PPC关键字列表。Sonar拥有全面的亚马逊关键字数据库(目前有1亿1千万个关键字),它从真正的亚马逊购物者使用的客户搜索查询中提取关键字。

重要的是,Sonar的内部算法仅查看亚马逊数据,这意味着卖家可以将可能不相关的关键字出价的风险降至最低。相反,如果您依靠Google AdWords进行PPC关键字调查,则可能会对与亚马逊客户的(通常以产品为中心的)搜索查询无关的关键字投标。

在本文中,我们将向您展示如何使用Sonar在亚马逊上为您的产品广告找到最好的PPC关键字。

查找短尾关键字(在Sonar中显示亚马逊搜索量)

亚马逊搜索量较高的关键词(“短尾关键词”)对于卖家来说是有利可图的,因为它们已经承诺了很高的销售潜力。借助Sonar,您可以通过搜索量对关键字进行排序,使您能够立即识别要添加到PPC广告系列中的短尾关键字。

声纳的搜索音量指示器允许您通过相关性对关键字进行优先排序,范围从0(非常低)到5个(非常高)。

亚马逊搜索量在Sonar中显示

研究长尾关键词

越来越多的卖家和品牌在亚马逊上竞争相同(有限)的广告空间,因此在亚马逊上运营盈利广告已变得非常具有挑战性。这使得卖家越来越昂贵地投标短尾关键词,以保证高搜索量,并因此具有更高的销售潜力。

长尾关键字是通常包含三个或更多单词的搜索查询,并突出显示客户更具体的搜索意图。由于您将客户的目标锁定在转化渠道的下方,所以长尾关键字有利于出价,这意味着您通常会为您的广告看到更高的转化率。

当然,较少的搜索量也意味着较少的销售潜力,但对于长尾关键词的竞争最小,您的CPC也会较低。

我们建议您使用两步法建立长尾关键字列表:

第一步是运行正在进行的PPC Auto Campaign,并搜索相关搜索条件的搜索字词报告('STR')。但是,由于您需要广泛的搜索字词列表,因此只依靠您的STR将不足以构建您的长尾关键字列表。

第二步是将您在STR中标识的相关搜索词复制并粘贴到Sonar中,这会生成一个类似的相关关键字列表,然后可以通过Excel将其导出并粘贴到您的手动广告系列中。

反向ASIN搜索(研究您竞争对手的PPC关键词)

Sonar中的反向ASIN搜索功能显示竞争对手的产品有机地排列的所有关键字,以及产品是否在任何显示的关键字上运行PPC(由'PPC'标签'指示)。

执行反向ASIN搜索对于PPC关键字研究有两方面的用处:

  1. 您可以看到您的竞争对手为其PPC广告选择的关键字,并考虑将其添加到您自己的广告系列中。

  2. 您可以分析您自己的产品,以查看您正在进行有机排名的关键字,并考虑将尚未运行PPC的关键字添加到新的或现有的广告系列。

排除排列过滤器

这个默认启用的过滤器将删除所有仅通过Sonar搜索结果中词序排列不同的关键字。例如,如果找到关键字“手套黑色”和“黑色手套”,则Sonar将只显示搜索量较高的关键字。

注意:单词顺序与使用“广泛”匹配类型的PPC关键字无关。使用此过滤器可通过减少无关关键字的数量并避免关键字重复来帮助您节省时间。您可以在为精确或短语研究PPC关键字时停用过滤器,因为不同的单词顺序可能产生不同的关键字结果。

国际亚马逊市场的关键词研究

声纳在国际上可用,可用于亚马逊美国,亚马逊欧盟(DE,UK,FR,IT,ES)和亚马逊印度市场。这使得卖家在为海外亚马逊市场建立新的PPC活动时克服语言障碍非常容易。

使用Sonar关键字翻译器以您的母语搜索关键字,然后Sonar将以您的目标语言显示匹配关键字。

只需从下拉菜单中选择任何输入语言(即您的母语),然后选择您想要的亚马逊市场进行关键词研究。例如,如果您打算在亚马逊德国销售,只需在Sonar上切换到德国国旗,即可研究您的产品的德语关键字。

我应该用Sonar研究多少个关键词?

您研究的关键字数量强烈依赖于您想要优化您的PPC广告系列需要付出多少努力,以及您希望通过付费关键字控制的程度。

您决定使用的关键字匹配类型在此处具有决定性; 使用广泛匹配类型将需要比精确匹配类型更少的工作量,因为将广告展示给搜索您的产品的潜在客户需要更少的关键字。

但是,使用Exact的好处是可以实现更精确的广告定位; 您的广告只会显示给搜索您要出价的确切关键字的客户。这可以最大限度地降低您的广告针对可能与您的产品无关的客户搜索条款进行展示的风险,从而降低您的点击次数而无需转换。你可以在这里了解更多关于关键字匹配类型

我们建议您使用Sonar来研究新PPC广告系列的前20-50个关键字。您还可以运行正在进行的自动广告系列来协助进行关键字研究; 下载您的搜索字词报告并确定您可能希望添加到手动广告系列的相关搜索字词。

通过查看Sonar中显示的关键字的亚马逊搜索量,并相应地确定优先顺序,可以找到最相关的PPC关键字。

导出和分析

Sonar将始终显示前50个关键字结果。完整的结果(最多3000个关键字)可通过搜索结果页面末尾的“请求下载”按钮以.CSV文件格式下载。然后您可以在Excel中打开.CSV文件。

有两种方法可以在Excel中打开下载的文件:

选项1:拖放

  1. 在Excel中打开一个新工作表

  2. 找到您下载的Sonar .CSV文件

  3. 将带有鼠标的.CSV文件拖到Excel中的新工作表中并放下

如果此选项对您无效,则可以按以下方式打开.CSV文件:

选项2:使用Excel文本转换向导

  1. 在Excel中打开一个新工作表

  2. 转到“数据”选项卡

  3. 在获取外部数据组中,选择“从文本”

  4. 导航到Sonar .CSV文件的位置(即在下载文件夹中)并打开文件

  5. 在步骤1中单击文本转换向导中的“下一步”

  6. 在步骤2中,选择分号作为分隔符,单击“完成”,然后单击“确定”

结果分析

您的Sonar文件将包含一个导出列表,其中包含与PPC相关的三列:

  1. 关键字列:包含关键字建议。

  2. 搜索量列:显示用于确定关键字列表的优先级或分段的亚马逊搜索量。

  3. PPC栏:指示产品是否为此关键字运行PPC广告。请注意,只有在Sonar中执行Reverse ASIN搜索时,才会填充此列。

要编译所有相关关键字的列表,可以删除具有不相关关键字的连续行。然后,您只需将关键字列表复制+粘贴到Sellics PPC管理器或卖家中心即可添加关键字。

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