PPC策略：利润与ACoS优化

当谈到PPC优化时，许多卖家专注于优化他们竞选的较低ACoS，因为假设广告花费较少=更多的整体利润。

但是，如果您的目标是最大限度地提高产品的总净利润，那么优化低ACoS并不总是您的广告系列的最佳策略。

这是因为您的ACoS在广告支出后没有透露您的总利润，也无法确定您是否应该在PPC上花费更多资金以提高广告曝光率和相应的更高销售潜力。

如果您正在开展有利可图的活动，更高的ACoS甚至可能意味着更高的利润。

我们在下面创建了一个示例，其中考察了逐步提高每次点击费用对产品在亚马逊上的总利润潜力的影响。

情景：亚马逊的产品售价为15美元，PPC之前的产品保证金为5美元。这相当于33％的产品保证金，这是盈亏平衡ACoS。

通过提高每次点击费用出价，广告在亚马逊的搜索结果页面中显示得更高。展示次数保持不变，但点击率（CTR）有所提高，因为广告在搜索结果中显示得较高。因此，提高每次点击费用出价会为该产品广告带来更多点击次数。

为了简化计算，假设这些点击次数将产生10％的转化率。另外，还假定一个采购订单等于一个销售。

广告效果结果：

结果1：23％ACoS

广告评级3：每次点击费用为0.35美元时，会产生10次点击和1次销售。作为盈利能力指标的ACoS计算结果为23％（广告支出3.50美元/总销售额15美元）。

如果您的目标是实现较低的ACoS，则此每次点击费用出价可提供最佳的单位利润率。但是，由于广告排名较低，这也意味着您的产品将获得的流量大大减少，因此，由于销量较低，您的总利润将受到限制。

结果2：27％ACoS

广告排名2：如果每次点击费用从0.35美元增加到0.40美元，则利润率（广告支出前）从5美元增加到20美元（每单位增加15美元）。

您的PPC成本也从3.50美元上涨到16美元（上涨12.50美元），因为CPC和CTR都有所增加。但是，单位净利润从1.50美元增加到4美元。

这里的决定性因素是您的总净利润由额外流量（通过您提高的广告排名和相应的销售额产生）提高，大于您所发生的增加的广告费用。

这说明CPC的增加也增加了单位的净利润（ACoS相对较低，为27％），这意味着整体利润增加。这个CPC提供了最高的整体利润。

结果3：33％ACoS

广告排名1：如果每次点击费用从0.40进一步增加到0.50，则广告支出前的利润率将从20美元增加到25美元，因为会实现更多点击和订单。然而，由于这种增长，新的广告费用（增加9美元）将大于广告支出前的利润率（增加5美元）。

这意味着广告费用会高于您的整体净利润。如果CPC为0.50，广告费用现在非常高，每单位利润和总净利润为0美元（保本）。ACoS现在已经达到33％，这也是您的盈亏平衡ACoS，这一点也很明显。

此次每次点击费用出价会为您带来最多的销售额，但此时您将为产品创造盈亏平衡，并且您的总净利润为0美元。

要点：

正如我们的示例所展示的，只要CPC的增幅产生的总利润大于广告总支出，为了最大化您的总利润潜力，测试每次点击费用的增加值是值得的。

如果您的目标是最大限度地提高产品的总利润，那么您应该关注的关键指标是您销售的所有产品（每件产品的保证金x销售总量）后的总利润（广告支出后）。

这将允许您确定您是否可以承担在PPC上花费更多的费用，以提高您的广告排名和销量，从而帮助您获得更高的整体利润。 这不能在赞助商产品活动管理器中查看，您需要使用以下公式自行手动计算：

这在我们的PPC经理中也是自动的。 您的全部净利润会自动显示在您的所有广告系列和广告组中。我们会自动扣除所有费用（亚马逊费用，FBA费用，商品成本，运费和PPC费用），因此在测试每次点击费用出价更改时，您可以随时关注您的运行总利润。

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