47个亚马逊增长销售和赢得市场份额的技巧(下)

认为比亚马逊更大,以推动亚马逊更多的销售

Wallock Media营销策划师 Daniel Wallock

不要只是亚马逊品牌。

我的意思是,仅仅因为你在亚马逊上销售并不意味着你不能推销含有内容,影响力活动的产品,并让你的产品在媒体上亮相。

如果您希望增加亚马逊的销售额,我会远离付费广告,而是使用入站营销策略来为您的产品带来流量。

您可以每天将数百名访问者带到您的亚马逊商店或产品页面,只需在专门的论坛网站,Facebook群组和其他社交媒体渠道上建立强大的网站。

Wordstream的创始人Larry Kim

多样化!

它们并不是最适合供应商的平台,并且不时会进行变更,这对卖家的最大利益不利。

并不是说亚马逊不是什么大问题,只是建议亚马逊应该只是包括Facebook Ads和Google Ads在内的四个或更多主要渠道的一个支柱 - 当然还有您自己的直接网络店面。

Empire Growth Group私募股权运营合伙人Drew Sanocki

对于直接面向消费者的玩家,可以将亚马逊视为获取客户。

选择一些小的AOV畅销书,并确保你把它们放在亚马逊上。

鼓励通过自己的网站进行后续购买,以获取更多的客户数据,进行交叉销售,并提高整体LTV。

Rare.io的增长经理Ned Nadima

掌握品牌的艺术。

无论客户何时在亚马逊上搜索产品,搜索引擎都会显示许多类似的产品。了解如何正确定位品牌将有助于您脱颖而出。

这包括产品图片,定价,产品描述,评论等。为了完成这项壮举,您必须确定目标市场。深刻理解你的目标市场,你就会成功。

Rieva Lesonsky,GrowBiz Media / SmallBizDaily.com首席执行官

亚马逊还允许你在亚马逊上销售你的服务。

当人们购买产品时,您的服务可以作为附件提供,所有事情都通过亚马逊处理。

这是我从个人经历中知道的。我们买了一个吊扇,同时我从一家当地的小公司购买了这台设备。

付款是通过亚马逊处理的,然后公司打电话给我预约。

不要在价格上竞争!除非你有一个工具。

数字总监鲁珀特十字,5874

不要在价格上竞争 - 这是一场竞争,很容易成为一个繁忙的傻瓜。

相反,请专注于通过回复所有重要的信息来提高您的评级,因为这是确保客户看重您作为卖家,并选择其他人的绝对方式。同步您的股票以避免超卖。

Sellbrite联合创始人Michael Ugino

零售经济学的第一条规则将永远是你在购买上赚钱。

因此,推动额外销售,即使低于您的目标价格,也会让您最终购买更多,并降低您的采购成本。

推动亚马逊增加销售额的最佳方式是使用重新定价工具(当然有价格限制)来不断争取和赢得购买框。

你准备好在亚马逊销售吗?更好地了解基础知识。

SalesWarp销售与合作伙伴经理Donald Pettit

如果您希望扩大在亚马逊的销售,请谨慎操作。

确保你有足够的带宽和必要的资源来承担额外的订单。

例如,库存管理系统可以帮助防止超标货物,订单管理系统可以帮助确保及时交货。

缺货和延迟交货可能导致客户评价不佳或亚马逊账户被暂停。

此外,尝试与其他品牌合作,并使用亚马逊作为新产品的实验室。例如,一家服装零售商与小型大学合作,在亚马逊上提供品牌产品,这是客户在别处找不到的。

杰森博伊斯,联合创始人兼首席执行官,Dazadi

亚马逊渠道应该在您的组织内拥有自己的团队和自己的程序。

由于美国在线市场份额的一半左右,除非您有一个专门的团队,并且在此频道上有专门的时间和专业知识,否则您无法在亚马逊上取得成功。

这里有很多东西需要解压缩才能分享所有内容,但关注亚马逊产品类别页面上的畅销书可以帮助您了解您的商品是否足以获得销售额和利润。

SKUVault的创始人兼首席执行官Andy Eastes

专注于减少错误选择,误用和缺货等库存错误。

订单和库存准确性以及更少的客户意外事故都是赢得Buy Box并获得Prime Merchant-Fulfilled计划访问权的决定性因素。

SalesWarp创始人兼首席执行官David Potts

亚马逊奖励可以快速准确发货的卖家。

我们的客户通常是他们细分市场中的最佳品种。他们提供快速履行并避免超额销售或取消,结果,亚马逊奖励他们与主要卖家的优势。

亚马逊亚马逊之路(FBA,Buy Box + More)

Eric Carlson,10X工厂联合创始人

如果您的列表中有一个尚未从您那里购买的铅,并且已超过60天,请执行此操作。

  1. 向他们发送亚马逊促销

  2. 将它们与Facebook定制的观众同步

  3. 然后,在亚马逊上向您的产品发送点击

这是一个热情的受众,但是一个观众可能不会相信你的网站足以购买,但可能会相信亚马逊。

Sellbrite联合创始人兼首席执行官Brian Nolan

赞助商产品是推动亚马逊上市的额外流量的绝佳方式。

就长期竞争对手的可见性而言,您可以显着平衡竞争环境。

Nodal Ninja首席执行官Bill Bailey

FBA - 由亚马逊完成。

亚马逊24/7全天候销售,并在您知道将销售良好的产品上设立FBA帐户,肯定会增加您的销售额。

FBA的成本较高,所以在做这个之前一点谷歌搜索是最好的建议。

拥有亚马逊商店也将有助于跟上竞争,而这些竞争很可能已经在亚马逊上销售。

BoostSuite联合创始人兼首席执行官Aaron Houghton

在亚马逊内使用付费搜索促销。

并使用Google Adwords中的品牌名称和效果最好的关键字。

Harrison Dromgoole,内容创建者,Ordoro

专注于购买框。

除非您销售的是真正独特的产品,否则您可能会与其他卖家竞争成为“添加到购物车”按钮背后的商家。

有两种方法可以让亚马逊受益 - 亚马逊是亚马逊,他们以运输为中心。

利用实现亚马逊的履行服务来存储和发货订单,如果您是一家快速发货的大批量电子零售商,请尝试通过卖家实现的Prime计划,以保证获得有利可图的Prime客户。

亚伦Agius,执行董事,大声在线

试试亚马逊的建议PPC广告系列。

我已经看到许多客户对他们进行测试,他们根据大量关键字数据,指标等自行构建的广告系列进行测试,并且仍然让亚马逊的自动生成的广告系列产生更高的投资回报率。如果它适用于您的品牌,那么您可以在其他地方花费时间。

Daniel Townsend,Plum Tree Group董事总经理

全球有超过200万的卖家在亚马逊销售,获得成功的必要知名度可能很困难。

但是,所有的希望都不会丢失。亚马逊的最新版本,标题搜索广告,可以通过将他们的产品放在亚马逊搜索结果的前端和中心,帮助新的和有经验的卖家。

标题搜索广告是按点击付费广告,可帮助卖家根据特定的搜索条件定位客户。

一旦设置了广告系列参数(关键字,出价金额和每日预算),标题搜索广告就会出现在搜索结果顶部 - 这是一个超越类似产品(又名健康竞赛)的强大机会,可以吸引购物者加入您的列表并提高销量。

MonkeyData首席执行官兼联合创始人Jan Lastuvka

通过亚马逊销售(FBA)。

这不仅减少了处理订单的工作量,FBA产品将出现在Prime-filtered搜索中。

另外,符合Prime标准的产品的转换率要高于没有转换率的产品。最重要的是,拥有FBA产品可以让您贴上亚马逊与其品牌建立的成功关系,并使您的业务与其声誉保持一致。

Elumynt电子商务顾问William Harris

亚马逊与谷歌购物有很多相似之处 - 它们是关键字和价格驱动的。

如果您在Google购物上表现良好,请导出关键字列表并查看您的最佳做法 - 然后使用它对亚马逊上的这些关键字进行出价,以获得一些初始流量并查看这些关键字是否正在进行也在亚马逊工作。

去唯一或失败

布里塔Turbyfill,灰色龙

独特的产品。

如果您销售各种产品,这些产品可能会或可能不会与您的竞争对手相同,请专注于在亚马逊上销售更独特的产品并构建产品评论。

一旦你有几个产品有很多积极的反馈,那么即使你有其他产品,你的竞争对手有,你可以建立更多的忠实的以下几个独特的产品。

Dicey Goblin创始人Peter Attia

我对亚马逊的最大提示是试着在你的商品上添加额外的商品。

通常,如果您在亚马逊上销售商品,其他卖家可以在同一商品上。这意味着你不能保证该物品的销售,特别是如果你不是最低的价格。

我们通过用一个简单的额外骰子袋或游戏扩展来出售棋盘游戏来摆脱这种困境。这使我们能够拥有自己的独特列表,该列表仍将显示在亚马逊搜索的主要产品中。

这给了我们更多的价格灵活性,因为我们并没有试图与其他卖家竞争同一件商品。此外,通过该列表进行的每次购买都直接交给我们。

2X电子商务创始人Kunle Campbell

努力在亚马逊上拥有您的品牌和物品。

与其他零售商(包括亚马逊)在价格上竞争几乎总是一场竞争。

与10个卖家一起上市的单一产品意味着卖家只能通过单独的价格真正实现差异化。

作为零售商和商业来说,这是一个危险的位置。您可能最终以您想要的目标价格出售,但这可能意味着在库存周转减少的情况下保持库存的时间更长。

在澳大利亚?时钟在滴答滴答!

Samon Gibson,Neon Poodle总监

我们需要这样做!

亚马逊刚刚抵达澳大利亚,目前我们还没有存在,我们可能错失许多订单和扩张。

这将是我们未来几个月的主要重点。

它的简短和甜蜜

RewardCamp创始人兼首席执行官Raheem Sardar

使用这些策略。

卖家可以使用以下亚马逊战术,成功为同一产品收取更高的价格:

  1. 品牌您的产品

  2. 向亚马逊注册您的品牌

  3. 使用高品质的图像和视频

  4. 在产品图片,包装,说明,标题等方面使用您的品牌,以便在竞争中脱颖而出

  5. 得到很多评论

了解跨境电商最新讯息关注公众号:kjdianshangban 


1520214813637316.jpg

亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:申助教,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/shichangfenejiqiao.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

联系邮箱:395333383@qq.com

工作时间:周一至周五,8:30-18:00,节假日休息

QR code