如何掌握亚马逊搜索引擎优化和移动产品在2018年的搜索排名(上)

回顾过去两年,亚马逊为众多人提供的资金 - 从留在家里的母亲到亚马逊的增长带来的主要家庭品牌,我都感到惊讶。

虽然这并不总是好消息(业务从未有过),但机会仍然非常真实,我相信它会继续变得更好。

然而,随着越来越多的竞争进入市场,这意味着卖家如果要取胜,就必须把他们最好的牌带到桌上。

当被要求撰写本章时,我很激动。

我想撰写一份全面的指南,不仅解释了亚马逊的搜索引擎如何工作,而且还介绍了我的团队今天使用的具体方法和工具,以帮助我们的客户优化他们的列表并在亚马逊上打败他们。

可以在15分钟内让你成为亚马逊搜索引擎优化专家的指南类型不存在......直到现在。

亚马逊搜索引擎的美丽和负担 - 又名A9--就是它的简单性。

亚马逊提供了一个非常简单易用的界面,卖家可以在其中填写与其产品相关的所有数据。一旦你知道应该在这些领域中投入什么,它可以很容易地实现任何变化。

但是,由于A9是一种成熟的算法,频繁且不可预知的更新对亚马逊上的许多卖家来说都是一种常见的挫折感。

反过来,我已经尽最大努力在管理亚马逊列表上的1000个数据之后,根据亚马逊的文档和我们自己的观察结果包含最新的建议和提示。

但是,随着A9的发展,本指南中的观察和建议可能会发生变化。即使是最好的SEO软件和工具也无法预测未来。

亚马逊优化在不到10分钟的时间内获得320%的销量增长

在全世界我最喜欢的客户之一是黛比。

总之,她很棒。

她有激情,真正相信她的产品,以及如何改善人们的生活。

不幸的是,这种激情并没有转化为很多销售,因为她并不是那种“技术性的东西”,而且在建立稳固的上市方面做得并不好。

事实上,她的工作做得很糟糕 - 就像“你甚至卖了一个单位怎么样?”差劲的工作。

因此,在第一天,我的团队决定将重点放在她的列表的三个部分:图片,标题和后端搜索条件。你会知道为什么这些都很重要。

她进行了更改,并在10分钟内完成更新和生活。然后,我们等了。

在一起工作之前,黛比每天卖出约五个单位,给一个或两个单位。

第二天早上,我惊醒了四条错过的短信。

  • 她在上午7点之前做了两次销售 - 这从来没有发生过。

  • 到那一天结束时,她已经完成了16次销售。从那以后这是新的常态。

虽然我无法保证销售额增长了320%,但我可以向您保证,本章将帮助您将绝对最佳的产品带到亚马逊,以便您准备好竞争并让您的产品进入搜索结果的第一页。

我将首先介绍一下亚马逊,A9和算法中的排名因素。

然后,我将深入探讨如何创建针对正确搜索条件优化的杀手商品列表,以帮助我们与竞争对手展开竞争。

亚马逊SEO记住的一件事

如果你只从本章中得到一件事情,那应该是这样的:

亚马逊关心买家并向那些买家出售东西。

而已。

是的,这可能是有史以来最明显的表述。

但是,如果您可以记住这一点,那么您在进行亚马逊产品列表优化时,并且可以根据自己的兴趣平衡这一点,那么您很快就会开始做出有助于您的产品在亚马逊上销售的决策。

亚马逊是谷歌搜索或其他顶级搜索引擎区别于A9的购买平台。

作为消费者,我们很少用于产品研究的亚马逊。我们通常非常接近购买点。亚马逊知道这点。

反过来,亚马逊将不断进行更改,以测试购物者更频繁购买的内容。因此,我们需要做出改变,以帮助购物者更频繁地转换。

这包括使我们的产品比我们的竞争对手更加明显,所以购物者更经常地找到我们。此外,我们需要做出改变,将浏览器转变为买家,同时牢记亚马逊搜索算法的目标。在优化亚马逊商品时需要考虑的一些事项包括:

  • 你应该有更多的图像?

  • 你应该在标题中加入什么?

  • 你应该卖什么价格?

请记住,亚马逊关心买家并向这些买家出售东西。帮助亚马逊,你会帮助你自己。

向亚马逊的排名算法A9致敬

我将谈论一下亚马逊的搜索引擎,但前提是您承诺在与其他卖家谈话时不要在其他句子中开始使用“A9”。

A9是亚马逊用于产品搜索的算法的名称。如前所述,这绝对是一种成熟的算法,并且随着时间的推移将继续变得更加复杂。亚马逊子公司A9.com开发该公司的搜索引擎广告技术。

然而,目前,它运行的似乎是一种非常简单的关键字搜索方法,没有太多(如果有的话)考虑产品与查询匹配的程度。

A9算法的实例:

让我向您展示下面的亚马逊产品搜索示例。

我使用了顾客搜索词“tobias multivitamin”,你可以看到有3个结果:

当我简单地将我的名字“Bryan”添加到搜索中时,没有结果,因为Tobias博士在他们的产品清单中没有任何名字 - 我很高兴知道这一点。

在更相关的例子中,查看“multivitamin”的搜索结果以及出现的结果数量:

现在,当我简单地使用“多种维生素”的变体时,看看竞争如何显着减少:

因此,通过简单地添加搜索查询的常见变体,竞争已经减少了一半以上。

这是什么告诉你的?

亚马逊搜索引擎优化技巧#1:如果您想提高搜索结果中的知名度,销售量和总体排名,请确保您的商家信息尽可能多地填充相关条款。我们会稍微讨论一下。

基本上有三件事你需要优化:

  1. 能见度

  2. 关联

  3. 转换

更简单地说,您需要确保客户能够看到,点击并购买您的产品。据亚马逊

“客户必须能够在他们购买你的产品之前找到你的产品。搜索是客户用于在亚马逊上查找产品的主要方式。

客户通过输入关键字进行搜索,这些关键字与您为产品提供的信息(标题,说明等)相匹配。

诸如文本匹配程度,价格,可用性,选择和销售历史等因素有助于确定您的产品在客户的搜索结果中的显示位置。

通过为您的产品提供相关和完整的信息,您可以提高产品的可视性和销售量。以下是一些改进产品列表的一般指导原则。“

所以,让我们来看看这些列表中的不同部分以及我们如何开始优化其中的每个部分。我将介绍类别中的不同排名因素:

  1. 产品

  2. 性能

  3. 轶事

对于轶事,没有支持亚马逊的文档; 然而,我们已经看到了亚马逊搜索引擎排名位置(SERP)与这些因素之间的强烈关联。

我将在下面提出的建议就是这些建议。我强烈建议您了解您与亚马逊的合同及其服务条款。特别是关于上市优化文档

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