如何在没有交易的情况下利用素食日


Marketplace Ignition的首席执行官Eric Heller与我们一起参加了Facebook Live活动,讨论卖家如何利用亚马逊每年的Prime Day购物假期,即使他们没有达成正式交易。观看重播或阅读本文中的活动亮点。

卖家可以利用Prime Day,即使他们没有Prime Day交易吗?

绝对。你只需要了解什么在亚马逊上移动针。

  • 卖家应始终从优化产品详细信息页面开始,前提是他们可以这样做。

  • 促销和广告通常会吸引来自亚马逊的流量。

  • 人们去购买亚马逊的意图。

如果卖家没有Prime Day交易,卖家可以做些什么?

卖家需要优化其产品详细信息页面以反映产品而不是报价。这是eBay和亚马逊之间的主要区别之一。易趣是重点提供。这意味着每个人的报价都有自己的产品页面。在亚马逊上,每个人的报价都结合到一个产品详细信息页面上,这使得它成为以产品为中心的市场。

为此,卖家不得将任何内容添加到亚马逊产品详细信息页面,该页面主要关注他们的运输方式,价格或公司的表现如何,或者公司授权他们的公司如何销售该产品。亚马逊上这些都不重要。您只想列出与该产品直接相关的详细信息页面上的内容。

如果卖家真的想要利用Prime Day,他们不能在他们的产品详细信息页面添加任何提到Prime Day特惠,优惠等的信息。这违反了亚马逊的服务条款。

付费和赢得搜索

在拨打搜索结果后,请勿将任何资源投入付费搜索。在广告上花钱之前,确保页面尽可能地转换。

想象你正在卖你的房子。为了销售它,你需要做什么?您需要在前面注明要出售的标志。您可能想要在论文和在线上列出它。但你想做的第一件事就是摆放你的房子。在你做任何事情之前,你需要带上清洁剂,重新涂抹它,梳理家具。对于Prime会议,您需要在开始尝试将人员带到您的房屋(即付费搜索)之前修理您的房屋(即您的产品详细信息页面)。

请记住,只有亚马逊的一些内容可以改变。假设您拥有该列表并且是唯一的卖家。你应该使用关键词研究工具并研究你的竞争对手在做什么。

亚马逊上最重要的三种内容

  1. 标题

  2. 图像

  3. 功能要点。

如果您销售补充剂,请查看顶级维生素生产商。如果您销售电子产品,请查看畅销产品的图像。你会注意到图像不仅仅是产品,更像是杂志广告。显然,第一个图像必须在白色背景上。但所有其他图像应该解释关键特征。假设顾客在阅读子弹点之前会看图像。

卖家在7月10日至11日实际的Prime Day活动中应该期待什么?

亚马逊将会有一个大规模的广告,这将导致大量的流量。它已经通过Echo设备发生了。假设你已经完全优化并且没有进行Prime Day交易,那么卖家可以采取什么样的策略来利用流量?

  1. 价格vs优惠券:购物者将始终购买价格。提供10%的折扣,而不是购买x,并获得y的z交易。折扣永远比交易更好。

  2. 如果您想影响亚马逊上的最大变化,卖家需要更改价格或赢得购买框。

  3. 价格将打败优惠券和页面促销。

  4. 不要低估这次活动的重要性。

例如,Eric有一位销售鞋子鞋垫的客户。他问他的客户他们的假日促销计划是什么,他们的回应是“假日计划!你在开玩笑吗?你能想象一下,袜子,鞋垫和鞋子在圣诞节会变得多么糟糕吗?那太糟糕了。“

他的回应是,“人们来到亚马逊并打开他们的钱包。”即使你没有打折你的价格,如果亚马逊的流量是2倍,卖家不会看到电梯的唯一方式是如果他们的转换下降。卖家必须假定即使在非季节性项目中也会有增加。请记住,人们将在亚马逊上购买其他东西,他们可能会记得他们需要另一种产品。

篮子比喻

Prime Day是夏季最大的交通事件,值得在下周花费,以确保您的详细页面内容令人惊叹。不要以为人们不会在鞋垫上寻找交易。人们会购买各种产品,就像他们去塔吉特或沃尔玛时一样。Prime Day是一个以交易为中心的活动。

卖家是否应该提高零售价格以显示更大的折扣?

不,总的来说,市场越来越明智。人们看着CamelCamelCamel并跟踪定价。为了减少百分比而操纵清单价格是一个灰色地带,这在法律上是可疑的。所以不要这样做。

客户通常知道产品的成本。这将阻止潜在的销售。此外,亚马逊大多数类别的获奖者并非最低价格。如果你不能打折,那么确保你的产品证明为什么有人会为此付出更多的所有正确理由。你总是想要在链中增加价值。

什么是良好的产品细节页面良好的转化率?

这是一个非常难以回答的问题。这取决于每个产品和类别。如果你高于4%,你就会很好。在某些类别中,您会看到信任某些品牌的人,并且您会看到转化率为15%。如果你在做两位数字,你真棒。5%左右的任何情况都不错,但意味着有很大的改进空间。而4-10%的任何东西都取决于你的市场。

Prime Day有两个主要组件:销售商是拥有自己品牌和产品的授权经销商和销售商。

了解项目级别的损益。埃里克与多家公司合作,他询问保证金目标是什么,公司会说“这是平均保证金目标还是绝对保证金目标?”

换句话说,每个项目都有最小的障碍吗?无论哪种方式,它们都是错误的载体。卖家应该关注他们出售的每一件产品。例如,如果您销售鞋子,则每个尺寸都应有自己的保证金目标。了解您在长SKU级别的损益。意思是最好的,最细化的水平,然后推动产品上的目标利润率。

专业提示:亚马逊卖家和产品反馈卫生

许多卖家没有考虑他们反馈的卫生。人们总是在考虑列表,但忘记了亚马逊与客户签有合同。由于价格总是随时变化,因此与价格相关的反馈通常不会有效。例如,关于运输的反馈意见称,产品抵达粉碎与产品无关,而与托运人有关。这是无效的。卖家需要确保他们的详细信息页面和卖家帐户的反馈是有效的,因为其中一些可以被删除。如果有有效的担忧,请确保已将其删除,以保持产品清单清洁。

Eric给他的客户做什么样的赞助商广告策略?

埃里克看到的第一件事是,卖家在获得广告支出模式的全部回报方面没有足够的重视。由于Prime Day在本月的早些时候,将会有很多花费。亚马逊可能知道这一点 卖家需要非常警惕 - 现在不是设置它并忘记它的时候。卖家需要全天查看最高价格。他们应该设置特定时间进入并评估他们的广告。想想亚马逊将要接收的所有流量。卖家多快花费他们的印象和点击费用,以及卖家在知道他们的实际表现之前花费多少钱?卖家需要设定他们愿意在一天之前开始花费的时间,然后才能在上午11点之前花费他们的全部预算

赞助商推迟了广告信息。因此,如果您每天花费1000美元,并且在Prime Day中每天增加到2000美元。你应该在午餐时检查一下,看看你已经接近花费你的全部预算 - 但你不知道花费的表现如何 - 你冒着风险去花费1000美元还是2000美元?

如果您将出价提高20%,并且您可以看到您的订单增加了25%,那么这将是一个事情正在发挥作用的指标。但是,您无法立即将广告支出与销售额挂钩。看看你的Prime Day广告是否受过教育的飞镖投掷。您应该看到您的订单以某种与您的广告支出相似的速度增加。无论哪种方式,卖家都需要利用这个时间,因为它很热。

光晕效应

您在Prime Day产生的销售额将在今年余下时间产生额外的销售额。这可能是Q4的发射台。Prime Day有能力提高公司的市场份额。

您可以通过购买关键字和推动流量来移动所有非Prime会日优惠,从而将所有产品上移。这就像棘轮增长效应。您可以做的最简单的事情之一是确定您的产品是否与“经常一起购买”部分中的其他产品相关联。这有两种方法,因为如果您想移动关键产品,则可以通过知道您的较小产品获得关键产品详细信息页面的免费溢出流量来对该产品进行出价。

卖家今天能做些什么来利用溢出效应?

卖家可以做的最好的事情就是投资一些工具。卖家需要了解为什么他们的竞争对手正在赢得胜利以及为什么其他人赢得对手的产品。他们的竞争对手购买哪些关键字 卖家需要知道哪些关键字正在推动其产品的销售。

开始永远不会太晚。但这需要时间。卖家应该采用80/20规则,并专注于推动80%流量的顶级关键字。这完全取决于目录的大小或课程。

卖家是否应该向Facebook,Pinterest,Instagram或他们自己的电子商务网站等外部流量推广Prime Day优惠?如果是这样,卖家期望什么样的结果?

是的,卖家应该推动亚马逊交易的流量。销售排名和搜索排名的最佳指标之一是增加了希望清单的项目,亚马逊以外的亚马逊流量和附属公司。卖家需要了解影响者在他们的空间中是谁。

您可以找到一种方法将联属网站链接添加到推动您的亚马逊产品流量的网站。Facebook上的妈妈博客和粉丝群是非常棒的会员资源。卖家想要的第一件事就是帮助他们获得或有机的搜索。您希望人们链接到您的物品,并且希望在Prime Day的早晨让人们参与到您的交易中。

如果您有亚马逊以外的观众,请邀请他们参与您的交易。这种策略只有在卖家设置了关联组时才有用。Facebook广告将有助于没有团体或受众的卖家。但请记住,在如此短的时间内,Facebook广告很难归入您的产品的损益报告。如果你没有这样做,开始。这将在节假日期间大获成功。

最后的结论

  • 更新您的产品详情页面

  • 为您的产品运行基于价格的促销活动

  • 使用可堆叠优惠券进一步提高优惠

  • 增加您的赞助商广告预算。

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