如何在亚马逊上成功推销产品并像买家一样思考[上]

亚马逊作为一个平台真正令人惊叹的事情之一是,他们做了很多繁重的工作。

作为世界上最大的电子商务店面,亚马逊为您的列表带来了流量。更重要的是,这个流量是一群买家,准备购买,与世界上其他任何地方都看不到。

虽然谷歌眼球往往等同于浏览器和研究人员,亚马逊吸引买家。

亚马逊产品详细信息页面上的良好转化率被广泛认为是15%。这是一个庞大的数字,通常是其他电子商务网站的3-5倍。

这是因为亚马逊产品页面流量已经处于采购思维模式。

当然,为了充分利用亚马逊推向产品页面的流量,您必须确保您的商家信息得到了适当的优化 - 适用于搜索和亚马逊营销最佳实践。

以下是在您的亚马逊上市中最大化转化的关键要素。

2017年有哪些变化?

我已经在这里包含了一些关于后端搜索条件的现在较低的250个字符索引限制的更新。这是非常及时的 - 因为更新发生在2017年夏末。

买方判断产品的名称

亚马逊产品详细信息页面中最重要的两个要素之一是其标题。标题告诉人们你的产品是关于什么的。

虽然亚马逊希望你的头衔很短,描述性和重点,他们确实允许150-250个字符。

因此,在搜索您的产品类型时,有很多空间可以投放某些关键字来帮助您的产品排名,以便购买者经常使用这些条款。

以下是您的标题中要包含的元素:

  • 品牌

  • 产品本身的名称

  • 任何显着的特征,如颜色,大小或使用

例如,如果您出售蓝色婴儿奶嘴,您的标题可能如下所示:

豪华硅胶婴儿安抚奶嘴 - 双酚A免费 - 婴儿舒适 - 易于家长 - 2套奶嘴豪华婴儿装,蓝色

你在亚马逊上的标题目标应该是双重的:

  1. 为您的产品注入一些最佳可能的关键字。

  2. 在甚至进入您的产品页面之前,向客户介绍更多关于您的产品的信息。

重要的是不要塞满你的标题,以至于没有任何意义。

它应该易于阅读,购物者应该能够立即告诉你的产品。

您可以使用Merchant Words,Google关键字规划师和简单关键字检查器等工具为您的产品类型查找相关关键字并估算搜索量。

您也可以开始在亚马逊搜索栏中输入关键字,然后查看下面填充为“推荐”搜索字词的结果。

这被称为亚马逊的A9算法,它基于最流行的相关术语。

图像是情绪识别工具

亚马逊产品详细信息页面上另一个重要的重要区域是图像。图片可能比其他任何东西都多,可能会导致购物者点击您的列表或继续滚动。

出于这个原因,您应该花费时间和精力为您的产品使用高质量的图像。

为了捕捉买家的兴趣并将其置于您的产品页面(转换率为15%!),请花费时间和精力为您的产品使用高质量的图像。

如果您拥有独立的在线商店,则可以使用在那里运行良好的图像。但是,亚马逊确实有一些自己的规则。

亚马逊产品镜像规则

亚马逊要求您的产品的主要图像仅包括您销售的产品,在白色背景上。

这可以让亚马逊的搜索结果看起来清晰,整齐,统一。亚马逊测试了一切,他们在其存在的早期就确定,当产品在纯白色背景下显示时,他们网站的访问者购买更多 - 更多 - 。

主要图像不应包含未包含在图像的购买,模型或动作镜头中的附件,也不包括“有机”或“美国制造”等文字或徽章。

一旦购物者在您的产品页面上,图像就更加重要,并且往往是决定是否有人购买您的产品的决定性因素。

根据您的产品类型和类别,亚马逊会为您的列表提供5-9张图片。

努力使用所有提供的产品图像,并且不要使用劣质图像来填充所有允许的空间。尽管您的主要图像需要与纯白色背景相对,但亚马逊允许在其他图像上使用其他图像类型。

这些可能包括:

  • 您的产品从不同的角度(侧面,顶部,关闭)

  • 产品标签的背面

  • 您的产品在行动中的图像

  • 列出产品功能或与其他产品进行比较的图像

  • 带有文字/图表的信息图像等

  • 显示产品尺寸的图像与拿着它的人相比

亚马逊要求图片至少需要1,000个像素x 1,000个像素才能充分利用其缩放功能,这使买家可以在图像上滚动以放大图像。

这是亚马逊买家的流行功能,请充分利用它。

如果可以,请使用2000像素x 2000像素的图像,以增加粒度。

我最喜欢的高品质,经济实惠的图片资源是AMZDream.com

一旦您的列表生效后,您应该测试您的图片展示位置,以查看哪些图片引发了您产品的最高转化率。

为此,请在一周内跟踪您的总会话次数,销售量,转化率(单位会话百分比)和总收入,然后更改图像的顺序,并在下周测量相同的数据。

您可能会发现某个图像顺序会导致比其他图像更高的转换率。

如果他们不能读它,他们就不会来

对于您的标题和图片不信任的买家,您的下一个圆点是您达成交易的下一个机会。

亚马逊的重点是相对简单的。你有五个空白点,但这并不意味着你只限于五个单词甚至五个句子。

为了最大限度地使用子弹,请使用两到四个句子的短短段落,重点介绍产品的功能和优点。解决任何可能导致某人不愿意购买的常见问题或异议。

记得经常更新这些!

如果您在评论中收到来自产品误解的投诉,请更新您的项目符号(甚至可能是您的标题)以说明问题。

使用前三个重点来推动您的产品最重要的功能。这里是一个例子:

  • 奢华的羽绒面料柔软而优雅我们的优质羽绒被以令人难以置信的柔软舒适感拥抱着您。虽然其他的棉被可能会变得粗糙,让你丢掉盖子,但你会想要和我们一起整夜保护。

  • 先进的温度控制让您感到舒适关于大多数羽绒床罩最恼人的事情之一是它们会变得太热。我们正在申请专利的材料可以调节您的温度,确保您整夜保持最佳温度。

  • 独特的设计从倒角材料上取下材料使用编织在一起以防止变形的腔室,我们的优质倒装填充物仍然保留在应有的位置。你永远不必担心醒来再次抱着空白的棉被。

使用第四个和第五个项目符号来回答常见问题,或克服您的产品常见的其他异议:

  • 适合所有QUEEN床垫我们的羽绒被设计成适合所有女王床垫。不要冒险与廉价的被子搭配。坚持最好。

  • 1 00%90天退款保证如果您因任何原因不满意,只需退回您的被保险人全额退款,不问任何问题。你有什么可失去的。

在你的子弹头开始使用全部大写字母可以帮助你强调关键点。

亚马逊不允许卖家保修

请注意,亚马逊不允许“卖家保修”,但允许将“制造商保修”包含在列表中。

亚马逊通过其AZ保证计划提供所有买家保护,所有卖家都必须遵守和遵守。

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