亚马逊销售策略现在就开始(下)

你的选择(和建议),你的确如何在亚马逊销售

亚马逊是一个购物网站,就像瑞士军刀是一把刀。如果你严格按照基本水平使用它,你会错过95%的价值。

当谈到在亚马逊上销售以及您想要的成功时,请大加考虑。通过正确设置销售方法,您可以在亚马逊上赚到一大笔钱,而且工作量少得多。

这是如何。

1.通过商家列表实现。

FBM是什么

Merchant实现的是基本的亚马逊上市。

您可以在亚马逊的产品上创建或跳转现有列表,管理所有客户服务并负责所有拣选,包装,运输和退货。

何时使用它

尽可能少地使用商品满足选项作为主要商品。

在缺货的情况下,让亚马逊的履行中心保持一个商家履行上市的活动作为您的库存备份是正常的,但这应该是这样。

这些优惠在亚马逊的搜索算法中占有最小的比重。这些通常适用于真正低速的卖家或者您无法承受库存的超高成本物品。

如何做到这一点的真实例子错误

如果您的商品满足您的任何最好的产品,尤其是竞争类别,那么您就错了。

如果你想查看这些列表的例子,只需提交任何产品的搜索到亚马逊,然后挖掘到第20页及以后。

你认为这只是巧合,你没有在结果中看到任何可用的素材?

如何做正确的实例

以下是亚马逊最畅销的户外制冰机。注意三件重要的事情:

  1. 它不经常销售

  2. 它的价格昂贵

  3. 这很重。

这是商家(FBM)实现的恰当用法。

首先,它是一个类别中最畅销的商品,只有五条评论,这表明它并不是主要的推动者。

这和第二个因素:它的价格标签。

把一堆这些东西放在亚马逊仓库里是没有意义的。一旦你通过在亚马逊上市的方式获得销售和现金,为什么不把它们从制造商那里发货呢?这可能是正在做的事情。

最后,在发送给您,然后发送给亚马逊,然后发送给客户的129磅时,可能会让其他方法的成本过高。

由亚马逊上市实现

什么FBA是

FBA是典型的亚马逊上市的更进化版本

您仍然是卖家,但是您可以将库存发送到亚马逊的履行中心。

现在,当一件物品出售时,亚马逊会自动挑选,包装并将您的物品运送给买家(收费)。另外,他们还处理所有基本的客户服务任务,如跟踪和退货。

使用这种方法使您的项目Prime符合条件,而Prime用户是亚马逊最有价值的客户,因为他们更经常购买并花费更多。在FBA中购买商品对亚马逊的搜索算法也很有吸引力,可以帮助您的产品被更多人看到。

何时使用它

如果您想简化在线销售流程并保持对产品列表信息和价格的全面控制,请使用此方法。

由于您设定了价格,因此这对于需要维护MAP定价的卖家尤其重要。

如何做到这一点的真实例子错误

卖家Blue Monster已决定购买库存并付款将其发送到亚马逊。

这必须希望那些信任该品牌的买家选择在亚马逊上购物将选择支付更多费用以避免从亚马逊购买。

这有任何意义吗?

这些项目将一直持续到其到期日。


如何做正确的实例

如果买家点击这个商品的“添加到购物车”,他们会以499美元的价格从“专业级商品”购买商品。

请注意,如第二张图片所示,同样的商品可以以399美元(另加一点运费)从不同的卖家购买。


那么,为什么亚马逊推广499美元的报价,并将其作为客户的默认选择?


因为它是由亚马逊实现的。

亚马逊的算法为亚马逊实现的项目提供了巨大的积极影响力。

在这种情况下,它认为Prime优惠对顾客来说是一个更好的整体价值,尽管它的价格要高出85美元。如果没有优质报价,“Northern Tool”几乎肯定会赢得Buy Box。

但是,通过使用亚马逊的履行,另一位卖家能够增加销量和利润率。

供应商快递/供应商中心

供应商快递和供应商中心是什么

你不再在亚马逊上销售了; 你卖给亚马逊。

亚马逊零售公司正在积极获取更多产品,并且他们希望从您那里购买产品并自己出售这些产品(他们选择最终价格)。

以下只是神话:

  1. 亚马逊将“窃取”你的产品。

  2. 向亚马逊销售会降低您的保证金。

  3. 亚马逊是一个很难的合作伙

  4. 晚上有一位仙女来收集你失去的牙齿。

事实:亚马逊拥有它的平台

为什么要争取他们,当他们想要你加入团队

任何人都可以注册Vendor Express。Vendor Central仅限邀请。主要区别在于您通过Vendor Central获得人力购买者。

何时使用它

如果您想要利用不断增长的亚马逊客户群,而无需拥有亚马逊部门的业务,那么这就是要走的路。

他们大多数情况下都像任何库存客户一样。

向亚马逊销售可以减少或消除预测,库存或处理您的产品的客户服务的需求。

如何做到这一点的真实例子错误

我的客户关于向亚马逊销售的常见抱怨归结于设置。如果你这样做,你不应该有任何问题。

首先,有些人只是因为他们需要向亚马逊提供的大量信息而不知所措而设置产品。然而,它与网上商店中的内容并没有多大区别,因此虽然对于大型目录用户来说可能需要很长时间,但这并不难。

其次,一些人抱怨亚马逊的订单数量太少,或者以低廉的价格购买。

这只是让我摇头。

在设置过程中,您可以选择或批准最低订购数量的价格和案例包。如果你不喜欢他们,那就是你。另外,它们可以编辑,所以只需修复它。

如何做正确的实例

通常,为了增加销量,卖家必须降低价格 - 从而降低利润 - 才能赢得更多销量。然而,这个卖家可以使保证金最大化,并且仍然以最低的价格出售他们的物品,从而确保销售速度。

在第一个例子中,这个产品的销售商将这些炉子过滤器以$ 31.44 *的价格出售给亚马逊,亚马逊支付所有运输费用,吃掉任何回报并花费资金推销这个清单。

所以,是的,亚马逊以低于成本约20%的价格出售这个产品,再加上所有相关费用。

什么交易,对吧?

对于许多产品来说,亚马逊在每次销售中都会亏损,从而在互联网上获得牵引力,增加规模的物流并帮助推动这些产品的长期流量。

同时,你可以通过蛋糕(保证金)和食用(销售速度)来兑现。

*相信我。

Dropship Central

Dropship Central是什么

认为供应商中央,但你仍然选择,包装和运送该项目后亚马逊出售它。

它不适用于所有人,即使是拥有Vendor Central帐户的人也可以使用。

然而,由于这本书可能有死海古卷的寿命,我想我应该提及它,因为当你的孙辈阅读这本书时。

何时使用它

如果一件物品很贵,每年只出售一次或两次,或者物品太大而无法两次出货,这可能是一种有用的方法。

您获得Prime的称号,只有在亚马逊已经出售它的时候才必须构建/订购这些商品,并且您获得了亚马逊对其直接销售的产品的SEO提升。

如何做到这一点的真实例子错误

解决这个问题的唯一方法是告诉亚马逊,你可以投放你没有或者无法及时建立的产品。

如果你没有它,告诉他们。

如何做正确的实例

你能责怪亚马逊不想库存工业冷柜的情况吗?然而,他们的确销售它们(你甚至可以看到这有两个快乐的评论)。

这件商品可能由亚马逊通过Drop Ship Central销售。

亚马逊获得销售,允许物品建造几个星期,然后将物品直接发送给客户一次(请注意,尽管交付时间长达5周,该物品仍被视为Prime)。

这意味着制造商可以专注于建设大型冰柜,并将所有亚马逊诡计都留给亚马逊自己。

在亚马逊鸡尾酒卖

看到这些卖方混合方法的例子,以创造美味的销售。

FBM和VC鸡尾酒

Corentium制造这款产品,并通过FBM直接在亚马逊销售。不过,它们也直接销售给亚马逊。

尽管大多数销售额可能会流向亚马逊,但通过创建该算法认为是具有竞争力的列表,Corentium不仅保留了亚马逊的标记,而且还有一个备用列表,以备亚马逊储备。

通过直接向亚马逊销售获得所有优化收益,并且不依赖于亚马逊来获得库存或适当地为产品定价。

FBA和非亚马逊鸡尾酒

使用FBA进行销售可能会因为多种原因而对卖家构成威胁,部分原因是他们认为他们不再可以直接访问其库存。

他们希望从使用FBA带来的轻松和SEO提升中受益,但仍需要库存来满足其他来源的订单。

他们经常忽略的是,如果你通过FBA销售,你仍然拥有亚马逊履行中心的库存。

事实上,您可以让亚马逊挑选,打包和发送亚马逊以外的销售订单。

例如,该卖家将所有库存保留在亚马逊的履行中心,并仍在eBay上销售。

所有来自eBay销售的订单信息都提交给亚马逊,然后亚马逊挑选,打包并将这些订单发送给eBay客户。

在这种情况下,使用FBA不仅有助于在亚马逊上的销售,而且使得在eBay上的销售减少了麻烦。

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