亚马逊销售策略现在就开始(上)

亚马逊不会偷你的物品。

亚马逊从我那里购买了一些物品,他们的员工在中国的工厂拿起了它。当物品穿过码头门并进入集装箱时,物品从“我的”到“亚马逊的”。

如果亚马逊在这种情况下不能避免这种情况发生,他们不会去做。

我遇到的两个最常见的原因(无视偏执狂)是因为没有在亚马逊上跳跃:

  1. 时间不够

  2. 渠道冲突(即创建导致所有其他分销渠道出现定价问题的渠道)。

亚马逊被认为太过扑朔迷离,它可能会破坏现有的电子商务或传统销售渠道。

当然这很可笑。

像亚马逊生态系统一样广泛,在亚马逊上出售的决定不一定是全部或者全部选择。

这种相同的逻辑会阻止哥伦布启航,因为他没有时间绘制整个世界。

诚然,亚马逊可以做很多工作,但是做得对,而且航行很明确。

同样值得一提的是,如果你的品牌尺寸合适,现实就是有人会在亚马逊销售你的品牌。

对于大多数品牌来说,问题不在于他们是否有亚马逊的存在,而在于他们必须保护自己的品牌。

所以,让我们深入您的选择。

在亚马逊上开始销售的成本和时间有效策略

1.把你的脚趾浸入。

没有人说你必须在亚马逊上提供你所有的产品。通过提供一些产品开始,让自己熟悉亚马逊。

在启动时添加一些产品可以让您了解一些管理流程,从而最终简化或消除这些流程。

您可能正在与外部系统协调亚马逊,为这些新活动培训人员或首次通过亚马逊特定流程。在尝试改进之前,通过了解自己在做什么,给自己一个成功的机会。

对于还没有出售给亚马逊多元化的人,请记住:

事实是,你的竞争对手已经在亚马逊上销售了。

你如何确保你的品牌是亚马逊顾客考虑的一部分?如果你不在那里,你的竞争对手正在吃掉亚马逊的客户需求 - 每年有超过2亿的活跃客户和超过100亿美元的销售额。

作为一个额外的销售渠道,甚至有一些产品是值得的。

2.折叠椅子和桌子的例子。

一个很好的例子就是网上商店Folding Chairs and Tables

他们出售定制折叠椅子和桌子,并于2016年假期前在亚马逊推出了1款产品 - 这是捆绑在一起的椅子和桌子包装的网站畅销书。

由于订单数量过多,他们售罄并最终不得不删除亚马逊物品一段时间。

随着时间的推移,他们能够在适当的水平上进行补充,将亚马逊增加的音量考虑在内,并且现在在亚马逊及其网上商店跨多种SKU取得巨大成功。

这是缓慢的好处 - 您可以下拉,重新调整办公室和制造需求,然后恢复,运行并快速赚钱。

3.为亚马逊重塑你的品牌。

如果出现冲突和时间问题,另一种策略是以新的品牌名称销售产品。

它们可以是仅在亚马逊上可用的相同商品,捆绑包或变体。

这使您可以访问亚马逊庞大的客户群,并尝试不同的价格或套餐,而不会影响您的标准产品和已建立的品牌。

另外,您可以放置这些项目,而不用担心它会如何影响整个目录,这会加速任何内部审批流程。

“仅限亚马逊”品牌为您提供迎合特定市场的新自由,是测试新产品的绝佳方式。

让我们仔细看看折叠椅和表格示例 - 注意他们在Amazon上销售的所有商品是如何设置或捆绑的?

这不是他们在主要网站上销售的方式。

相反,在亚马逊,他们销售捆绑的椅子和桌子套装 - 而在他们的网上商店,他们出售单个物品(通常是批量购买B2B)和融资选项。

两种策略 - 两个强大的收入渠道。

4.让别人做好工作。

加快运输,反馈,评级,优化和赞助搜索往往是您业务的新前沿。

这些都是合法的,并要求亚马逊卖家注意,但奇妙的是,这些问题有很多解决方案。

将这些不太可能成为你实力的活动外包出去,不仅价格实惠,而且相当有效。

成千上万的亚马逊专业人士可以每小时3美元至10美元的价格购买。

以同样的方式,亚马逊允许您将产品的促销和客户外包,Freeeup,Upwork和Lancer等服务让您将亚马逊市场独有的活动外包出去。

Upwork的自由专家示例

没有人比业务本身更了解业务。

加入亚马逊可能会令人生畏,但通过雕刻如何以符合您的目标和公司结构的方式进入亚马逊市场,可以在有限的风险下完成。

一旦业务启动并运行,许多程序可以用来简化销售流程。

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