亚马逊爆款时代精品店铺数据分析与运营策略

最近一段时间,很多百聚汇的学员经常问Davie关于亚马逊后台品牌分析的数据如何用,有什么看法。今天Davie就根据这段时间自己使用和分析的思考跟学员分享,希望能够在亚马逊店铺运营策略上给学员们一些启发和帮助。

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这是亚马逊后台的品牌分析数据中心,通过 点击 报告-品牌分析,就可以来到这个界面!对于有品牌备案的卖家来说,这个数据非常非常重要,因为它是亚马逊官方后台的数据,比市面上任何一个第三方的分析工具都准确!

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 但由于这些数据涉及到亚马逊商业机密,Davie认真看了“亚马逊品牌分析条款和条件”,也同意了使用范围不对第三方公开这些数据,有品牌备案的卖家,可以根据Davie的分析思路,自己去店铺后台查看数据,所以Davie在今天的文章中就不截图具体的数据了。

这份亚马逊品牌分析数据,提供了卖家想要查询的关键词或者ASIN商品买家购买行为分析,包括买家点击前三名的ASIN商品和这些商品的转化率数据!这些数据对于品牌卖家非常有用。因为品牌卖家,在备货和打造品牌过程中,需要大投入,所以,如果数据分析不准确,后期的代价是非常大的。百聚汇Davie会重点看这份数据某个具体关键词的搜索频率排名,这个数据可以评估关键词对应的消费者市场份额,还可以查看对应的关键词目前卖得好的前三名具体的ASIN商品,还可以根据这三个商品的点击率和转化率数据来评估自己打造类似Listing的时候需要投入的资源。

经过百聚汇Davie大量的测试分析亚马逊官方的后台数据,对比自己账号的运营数据,Davie发现,2019年亚马逊平台已经进入了一个精品爆款时代

这个结论是Davie基于品牌分析数据中前三名商品点击率和转化率的数据推断流量销量数据,结合10年来做跨境电商的经验总结!Davie发现,大量的长尾关键词,前三名商品Listing占据了绝大部分的流量,而且它们转化率非常高,这就是精品爆款的特征。亚马逊平台,从2015年前全类目缺商品Listing时代,到2016年-2017年部分类目缺商品Listing时代,到最近两年,亚马逊全类目商品饱和的时代!

正因为亚马逊平台商品现状,导致亚马逊平台流量的倾斜越来越厉害!当然,亚马逊每年这么多卖家涌入,也是因为它对新卖家的偏好!亚马逊这个电商平台,对于新店铺有很好的流量扶持政策,对于新老店铺商品Listing也有很好的流量扶持政策!如果你了解亚马逊平台流量这两个大的规则,那么你在店铺运营上就清楚为什么每一年亚马逊店铺流量的运营技巧都不一样了!

2015年以前的亚马逊,那时候的亚马逊还不算B2C平台领域的老大,卖家可以简单粗暴用ERP软件把eBay、速卖通和其他平台的商品大量采集同步过来亚马逊店铺,都能够大量出单!

2016年,亚马逊平台进入选品运营阶段,所以才有人喊出“七分选品,三方运营”的口号!毕竟经过2015年之前这段海量铺货的模式之后,亚马逊平台更希望看到一些质量高的产品在平台销售。而且2016年,大家的运营玩法都是简单粗暴,流量向精品倾斜,所以也蛮好做的。

2017年,随着大部分卖家都在做精品模式的时候,流量的争夺非常激烈,这一年,亚马逊运营充斥着各种高风险钻漏洞的“黑科技”玩法,什么海量上直评、小号跟卖上VP评论、各种机器养号点赞玩法。这个阶段,正规化运营的卖家经常很受气,总觉得老实人被欺负的感觉。这时候,大量的垃圾Listing就变成了僵尸Listing,哪怕你有上万个低质量的Listing,也顶不过一个精品的Listing的出单量。

2018年,亚马逊终于受不了这种乌烟瘴气的黑科技钻漏洞玩法了,接着,来了一个“情人劫”封号、买家账号评论门槛提高、分拆合并变体监控、对VC账号功能监控限制等等!接着2018年亚马逊平台都是在补漏洞的一年,因为平台规则变动太频繁,弄得大小卖家苦不堪言!2018年是卖家洗牌的一年,这就是让2019年大部分卖家在同一起跑线上!这就更加稳固了亚马逊精品运营模式!

2019年,随着亚马逊不断完善亚马逊广告后台功能,还推出了品牌分析的数据让低门槛的中小卖家都能够查询亚马逊核心的数据,亚马逊平台终于弄出来一个非常适合卖家正规化精品运营的规则!今年,Davie接触的大中小卖家发现,大部分的卖家都卡在广告运营上。因为2018年以前,很多人还不依赖广告就可以直接爆单打造Best Sellers,今年,如果你离开了亚马逊广告,你会发现,你的新Listing销量总有天花板!

所以,接下来,亚马逊卖家如果想继续靠亚马逊平台生存,就必须清楚看到亚马逊平台的这个大规则,走精品运营路线,精细化运营打造爆款!

因为卖家要打造精品Listing,所以就需要对Listing各个细节都需要精细化运营!卖家必须在有限的Listing Title标题字符数下优选竞争系数合适的关键词,而且由于Search Term新政对字符数的限制,就更加考验卖家的关键词选词能力了!对于品牌卖家,本文提到的亚马逊关键词搜索数据,有很强的参考意义!除了对Listing关键词的选择外,卖家还必须在banner图上高要求做转化率提升!这些运营经验也是基于百聚汇Davie对大量亚马逊卖家店铺分析总结的。

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举个例子,像我们运营的一个店铺的数据可以看出,一天100单以上的爆款产品,通常他们的转化率都非常高!流量集中,转化率高,这也是亚马逊A9算法强调的高转化率,好排名的规则!

对于一个新卖家,如果在前期店铺运营阶段,能够沉淀打造10款左右的精品,对这些产品从图片优化、Listing关键词优化还有广告数据沉淀,基本上就能够大概率复制出店铺一天100单的销量,也就是一天上千美金的销售额!因此,对于新老卖家,如果你还在为出单纠结,那就好好反省自己的玩法是否过时,运营策略有没有问题。

以上是Davie近期跟大量亚马逊新老卖家交流的思考,如果其他卖家还有不同思路,欢迎添加助教微信,来一起交流讨论!最后,祝新老卖家在2019年亚马逊旺季中大卖。

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