亚马逊购买框：它如何对卖家有效，以及为什么它如此重要

亚马逊有两种卖家类型：

1. 亚马逊本身，销售各种各样的产品。

2. 第三方零售商，通常专注于一个或多个类别。

由于可以使用亚马逊平台的卖家数量没有限制，因此多个商家经常销售相同的商品。这些卖家被称为经销商（与私人标签销售相比）。

当多个经销商同时出售时，突然出现哪个卖家会赢得Buy Box的竞争。

1. 完美订单百分比分数发生了什么？此度量标准曾经对Buy Box产生过重大影响，已从Seller Central中删除。我们在本指南中进一步解释了这一点，并引导您了解运输时间，作为赢得Buy Box中最新，非常重要的因素。

2. 推出图书购买框：亚马逊将推出新书购买框，允许书商首次与亚马逊竞争。

3. 价格战增加：过去一年价格战出现增长，表明赢得Buy Box比以前更具竞争力。

4. 购物箱新研究： 东北大学最近的研究探索了算法重新定价，更高价格和赢得购物箱之间的联系。

什么是亚马逊购买框？

购买框是指亚马逊产品详细信息页面右侧的白色框，客户可以将购买的商品添加到购物车中。

并非所有卖家都有资格赢得Buy Box。

由于激烈的竞争和亚马逊的客户迷恋方式，只有拥有出色卖家指标的企业才有机会赢得这一宝贵房地产的份额。

要了解优先考虑Buy Box的难易程度，请考虑以下事项：

亚马逊82％的销售额通过Buy Box购买，移动购物的比例甚至更高。

了解亚马逊算法的运作方式将使您能够努力提高相关变量的表现，最终增加赢得Buy Box并击败竞争对手的机会。

基本购买框元素

虽然我们提到赢得Buy Box的目标，但也许更确切地说，卖家赢得或失去Buy Box的份额。

一旦商家通过亚马逊的最低资格要求，Buy Box算法会根据不同的变量进一步细分卖家。

亚马逊将竞争对手相互对抗，以确定它们对同一产品的每个变量的持续性。

对于有很多卖家的更受欢迎的商品，多个商家可能会在购物框上旋转他们的位置。如果一个卖家比其他卖家强大，他们在Buy Box的份额将会更高。

例如，一个产品的排名最高的卖家可以在一天中的70％时间内持有Buy Box，而排名较低的卖家可以在当天的剩余30％内持有。

亚马逊的平衡法案

最终，亚马逊试图平衡为消费者提供他们的最佳价值。这是通过低价与高卖家指标来衡量的。

这意味着，除此之外，如果您的绩效指标接近完美，您可能可以提高价格并获得购买框。而如果您拥有中档指标，则您可能需要专注于提供最具竞争力的价格。

没有一个魔法元素，但决定胜利的因素有很多。

你可能会想：

• 那么，如果我与其他第三方卖家竞争，这不是唯一的工作吗？

• 但是当竞争对手是亚马逊本身时呢？

• 亚马逊没有完善其客户绩效指标吗？

那么，亚马逊真的很难被击败。但是，如果你有很好的指标，以及非常低的价格，这是可能的。至少，你可以与亚马逊分享Buy Box。

什么使您购买符合条件的产品？

竞买Buy Box有什么要求？

尽管没有可靠的公式来登陆或赢取购物框轮换，但如果您想要进行运行，您必须满足以下四个最低标准：

1.专业的卖家帐户。

只有已经购买了专业卖家帐户（在欧洲称为Pro-Merchant帐户）的卖家才有资格。个人卖家（在欧洲：基本账户）不是。

2.购买Box资格状态。

您的状态可以在Amazon Seller Central中查看。

3.新项目。

你的物品必须是新的。旧商品不符合常规Buy Box的条件，但可以在单独的Buy Used Box上出售。

4.可用性。

您需要清点所列物品。如果没有库存，Buy Box会转向另一个卖家。

购买盒子替代品

赢得购物盒并不是在亚马逊上销售的唯一方式。

另外两个选项是：

1. 亚马逊上的其他卖家

2. 优惠列表页面。

尽管这些商品不如Buy Box有利可图，但它们仍会为您提供一定程度的知名度。

1.亚马逊上的其他卖家。

购买框下的是最多三个选择列表的列表。

这些列表必须仍然符合所有上述购买框要求。

尽管购买框看不见，但这些转化的机会比那些根本没有出现的价格或品牌更有可能。

2.提供商品页面。

此页面列出所有销售特定产品的卖家，不管他们是否符合Buy Box。

产品以登录价格（价格+运费）的顺序显示。

客户还可以看到其他卖家变量，包括买家反馈和回扣政策。

Buy Box Mobile的重要性日益突出

越来越多的客户通过手机在亚马逊购物。

亚马逊报告说，在2016年假期期间，全球72％的顾客通过手机购物，购买频率非常高。

亚马逊应用程序对大多数移动设备是免费的，其外观和感觉与其主要网站类似。

在手机中，Buy Box的重要性非常高。这是因为，与台式机或笔记本电脑不同，移动网站在产品图像下直接显示Buy Box。

客户点击“立即购买”即可下订单，而不需要查看“优惠列表”页面。

请注意，移动亚马逊网站上没有显示“亚马逊上的其他卖家”框。只显示Buy Box赢家的名字。

如果你关心到达移动购物者，这是优先购买Buy Box的另一个原因。

亚马逊的购买框算法寻找的4个关键指标

首先，最重要的是，这里有一个快速的小东西 - 购买箱子的所有重要信息，以便将您的品牌放在箱子里。

虽然有很多变数影响你赢得购物盒的机会，并受到亚马逊算法的青睐，但有四种产品对Buy Box影响最大：

1. 使用亚马逊的履行

2. 卖家实现的总理

3. 登陆价格

4. 运货时间

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