亚马逊购买框:它如何对卖家有效,以及为什么它如此重要

亚马逊有两种卖家类型:

  1. 亚马逊本身,销售各种各样的产品。

  2. 第三方零售商,通常专注于一个或多个类别。

由于可以使用亚马逊平台的卖家数量没有限制,因此多个商家经常销售相同的商品。这些卖家被称为经销商(与私人标签销售相比)。

当多个经销商同时出售时,突然出现哪个卖家会赢得Buy Box的竞争。

  1. 完美订单百分比分数发生了什么?此度量标准曾经对Buy Box产生过重大影响,已从Seller Central中删除。我们在本指南中进一步解释了这一点,并引导您了解运输时间,作为赢得Buy Box中最新,非常重要的因素。

  2. 推出图书购买框:亚马逊将推出新书购买框,允许书商首次与亚马逊竞争。

  3. 价格战增加:过去一年价格战出现增长,表明赢得Buy Box比以前更具竞争力。

  4. 购物箱新研究: 东北大学最近的研究探索了算法重新定价,更高价格和赢得购物箱之间的联系。

什么是亚马逊购买框?

购买框是指亚马逊产品详细信息页面右侧的白色框,客户可以将购买的商品添加到购物车中。

并非所有卖家都有资格赢得Buy Box。

由于激烈的竞争和亚马逊的客户迷恋方式,只有拥有出色卖家指标的企业才有机会赢得这一宝贵房地产的份额。

要了解优先考虑Buy Box的难易程度,请考虑以下事项:

亚马逊82%的销售额通过Buy Box购买,移动购物的比例甚至更高。

了解亚马逊算法的运作方式将使您能够努力提高相关变量的表现,最终增加赢得Buy Box并击败竞争对手的机会。

基本购买框元素

虽然我们提到赢得Buy Box的目标,但也许更确切地说,卖家赢得或失去Buy Box的份额。

一旦商家通过亚马逊的最低资格要求,Buy Box算法会根据不同的变量进一步细分卖家。

亚马逊将竞争对手相互对抗,以确定它们对同一产品的每个变量的持续性。

对于有很多卖家的更受欢迎的商品,多个商家可能会在购物框上旋转他们的位置。如果一个卖家比其他卖家强大,他们在Buy Box的份额将会更高。

例如,一个产品的排名最高的卖家可以在一天中的70%时间内持有Buy Box,而排名较低的卖家可以在当天的剩余30%内持有。

亚马逊的平衡法案

最终,亚马逊试图平衡为消费者提供他们的最佳价值。这是通过低价与高卖家指标来衡量的。

这意味着,除此之外,如果您的绩效指标接近完美,您可能可以提高价格并获得购买框。而如果您拥有中档指标,则您可能需要专注于提供最具竞争力的价格。

没有一个魔法元素,但决定胜利的因素有很多。

你可能会想:

  • 那么,如果我与其他第三方卖家竞争,这不是唯一的工作吗?

  • 但是当竞争对手是亚马逊本身时呢?

  • 亚马逊没有完善其客户绩效指标吗?

那么,亚马逊真的很难被击败。但是,如果你有很好的指标,以及非常低的价格,这是可能的。至少,你可以与亚马逊分享Buy Box。

什么使您购买符合条件的产品?

竞买Buy Box有什么要求?

尽管没有可靠的公式来登陆或赢取购物框轮换,但如果您想要进行运行,您必须满足以下四个最低标准:

1.专业的卖家帐户。

只有已经购买了专业卖家帐户(在欧洲称为Pro-Merchant帐户)的卖家才有资格。个人卖家(在欧洲:基本账户)不是。

2.购买Box资格状态。

您的状态可以在Amazon Seller Central中查看。

3.新项目。

你的物品必须是新的。旧商品不符合常规Buy Box的条件,但可以在单独的Buy Used Box上出售。

4.可用性。

您需要清点所列物品。如果没有库存,Buy Box会转向另一个卖家。

购买盒子替代品

赢得购物盒并不是在亚马逊上销售的唯一方式。

另外两个选项是:

  1. 亚马逊上的其他卖家

  2. 优惠列表页面。

尽管这些商品不如Buy Box有利可图,但它们仍会为您提供一定程度的知名度。

1.亚马逊上的其他卖家。

购买框下的是最多三个选择列表的列表。

这些列表必须仍然符合所有上述购买框要求。

尽管购买框看不见,但这些转化的机会比那些根本没有出现的价格或品牌更有可能。

2.提供商品页面。

此页面列出所有销售特定产品的卖家,不管他们是否符合Buy Box。

产品以登录价格(价格+运费)的顺序显示。

客户还可以看到其他卖家变量,包括买家反馈和回扣政策。

Buy Box Mobile的重要性日益突出

越来越多的客户通过手机在亚马逊购物。

亚马逊报告说,在2016年假期期间,全球72%的顾客通过手机购物,购买频率非常高。

亚马逊应用程序对大多数移动设备是免费的,其外观和感觉与其主要网站类似。

在手机中,Buy Box的重要性非常高。这是因为,与台式机或笔记本电脑不同,移动网站在产品图像下直接显示Buy Box。

客户点击“立即购买”即可下订单,而不需要查看“优惠列表”页面。

请注意,移动亚马逊网站上没有显示“亚马逊上的其他卖家”框。只显示Buy Box赢家的名字。

如果你关心到达移动购物者,这是优先购买Buy Box的另一个原因。

亚马逊的购买框算法寻找的4个关键指标

首先,最重要的是,这里有一个快速的小东西 - 购买箱子的所有重要信息,以便将您的品牌放在箱子里。

虽然有很多变数影响你赢得购物盒的机会,并受到亚马逊算法的青睐,但有四种产品对Buy Box影响最大:

  1. 使用亚马逊的履行

  2. 卖家实现的总理

  3. 登陆价格

  4. 运货时间

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