Q4亚马逊广告策略和优化提示嘉豪


这是我们每周一次的Facebook Live活动的重播,从2017年11月1日起,Jeff Cohen和Edward“PPC Ed”Ruffin在讨论Q4亚马逊广告策略,利用报告中的ASIN数据,对广告展示位置进行测试更改以及优化提示嘉豪!因为这是疯狂的季节,每个人都被时间紧迫,埃德和杰夫保持简短,并回答了许多问题,提示卖家可以尽快实施。哦,如果你想知道Ed背后的所有盒子,那么我们正在为卖家实验室关爱玩具假期活动收集玩具捐赠。/


就是现在

埃德和杰夫都强调,第四季度即将推出,卖家需要尽快优化他们的物品清单和广告活动 ,例如黑色星期五和网络星期一,然后到12月圣诞节。

伙计,我的边栏在哪里?

Jeff解释说, 亚马逊正在测试对赞助商产品广告展示位置的更改,即删除侧边栏中的广告。再次,这是在测试。一些观众分享他们在SPA表现和销售方面经历了明显的损失。埃德补充说,删除侧边栏作为SPA房地产将导致以下几点:可用空间更少,竞争更激烈,花费更高

广告展示位置报告和出价重新考虑

亚马逊并没有确切地说明SPA在哪里出现。他们只是通过将广告堆叠在一起来分开它们。杰夫和埃德建议卖家咨询他们的广告展示位置报告,看看他们的广告在哪里登陆以及表现的差异。他们的建议:如果您的转化次数和展示位置都不错,请尝试出价+获取最佳展示位置。埃德谈到了他如何修改他对Bid +的看法,现在认为它在某些情况下是一个有用的工具,而不仅仅是亚马逊仅仅花钱的许可证。

隔离和补救低效广告的方法

受众群体问题:如果我的广告现在表现不佳,为什么我应该花费更多?

答案:因为增加对强关键字的支出可以为您提供良好的展示位置,从而实现更多转化次数和更低的ACOS。杰夫推荐商业报告,该报告显示儿童ASIN级别的页面转换。他将观众引用到本月早些时候的Facebook Live活动Peter Kearns如何构建亚马逊工作流ASIN战略。完整的重播和回顾以及Peter的幻灯片和商业报告的例子。

不要只在糟糕的列表中投入好价钱

如果您查看该报告(任何报告)并看到转换率较低,那么世界上所有的SPA都不会帮助这些转换更好。赞助商产品广告涉及发现,展示和流量。较低的转化次数表明您的列表出现问题,因为即使用户最初对广告感兴趣,他们仍然会在看完完整列表后放弃它。简而言之:如果你的房源很糟糕,所有在这个世界上的花费都不会让人们购买你的产品。

我的搜索报告中的ASIN有什么问题?

埃德是这方面的专家,并建议卖家不要忽视这些或忽略它们。这里有价值。报告中的ASIN意味着您的产品出现在某个其他产品的页面上,并且已被点击。这是来自Google或外部网站的用户的结果。当用户点击您的产品时,亚马逊会将点击与ASIN关联,而不是关键字。因此,你的报告中的ASIN。这是什么意思?这意味着出于某种原因,您的列表中有一些东西与亚马逊已链接的其他ASIN列表相关。那么你如何利用它呢?查看其他ASIN,看看发生了什么,并基于此修改/优化您的列表,以便您成为比赛而不是竞争对手。

来自Ed的支持:Ed进一步解释了其他ASIN列表中的黄金:分析这些内容并提取他们的问答和评论,并将这些类型的信息整合到您自己的列表中。将竞争对手的消极因素转化为积极因素。

无关于Q4和赞助商广告的答案和建议

  1. 这些天更频繁地登记入住。流量增加可能意味着您的预算可能会在当天早些时候达到最大。不要因为广告在竞争对手之前停止投放而失去销售。

  2. 立即调整关键字和出价。如果您使用卖家实验室的Ignite for Sponsored Products广告系列管理功能,则您知道该应用程序通过添加数据而不断学习。不要等到这个为你工作。埃德说,他通常建议人们不要经常鼓捣,但第四季度是不同的,因为在最大的日子里,几周是你应该进行调整的时间。

  3. 对于Ignite用户来说:Ed喜欢Ignite中的线条图,并说要查看那些趋势,以指导您的广告如何执行以及调整如何影响性能(请注意您进行这些调整的日期)。

受众群体问题:如果我有一个严格的预算,并且在一天的早些时候会继续耗尽广告支出,我是否应该降低出价以延长持续时间?

卖家实验室'答案:你可以全部做到这一点,但你不会赢得广告。更好的策略:隔离效果不佳的关键字并降低您的出价。也许把这些钱转移给你的最佳表演者。由于竞争如此激烈,中共会在本赛季增加。你不能放弃最好的关键词,给他们的爱,同时减少花费在较小的演员上。

另一个想法是:在表现不佳的时段暂停您的广告系列,这样您就不会在此期间花费任何时间。杰夫提到了一位客户,他每天早晨在上午11:00和晚上11:00关闭广告。任何人都可以选择何时暂停。缺点是,当你停下来时,你不会收集数据,然后扭曲它。

来自Jeff和PPC Ed的最后智慧语

  • 优化之前的一切。优化您的列表,然后优化您的广告。如果您的广告获胜并获得点击,但您的商家信息不佳,则会失败。你不仅失去了销售,你支付点击。

  • #1错过机会:完全或完全不使用用户搜索条款报告。这份报告实际上是告诉你客户用来找到你的产品的确切单词。问问你自己这些词是否真的描述你的产品。如果是这样,请确保您在商家信息和广告出价中使用它们。如果不是,他们为什么会出现你的ASIN?您的列表中有什么误导?找到它并修复它!

  • 杰夫说,对于那些需要帮助管理其赞助商产品广告活动的人,卖家实验室可以提供帮助与我们联系,我们将与您合作。

PPC Ed留给我们他的Q4建议

  1. 现在开始。如果您尚未优化您的商家信息并调整了费用和广告系列,请立即进行。

  2. 使用更少的关键字 不要将广告花费在周围,而是寻找最佳转换器并花在它们上面。降低对表现不佳的人的支出或禁用他们。

  3. 对于Ignite用户:冒险使用Ignite建议,这些建议的信心比您通常寻找的要低。你可以在这里获得优势。如果它不起作用,你可以随时撤回。

  4. 并谈到。。。不要因为这个假期的广告而胆怯

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